大家都是知道，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)好了能引流更能提高店鋪的銷(xiāo)量。說(shuō)起關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，估計(jì)好多賣(mài)家都會(huì)說(shuō)我會(huì)啊很簡(jiǎn)單的，可實(shí)際是說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單做起來(lái)難啊。所以我們還是要一步步來(lái)做好鋪墊，為后期的營(yíng)銷(xiāo)打好基礎(chǔ)。
對(duì)于新開(kāi)店和中小型的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，有一個(gè)很好利用關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的地方，那就是淘金幣活動(dòng)。這是一個(gè)非常好的引流平臺(tái)，大多數(shù)會(huì)做的賣(mài)家都是通過(guò)淘金幣來(lái)打造爆款，并保持爆款產(chǎn)品的熱度和銷(xiāo)量。那么我們?cè)趺磥?lái)參加淘金幣活動(dòng)呢？
1、一定要選好產(chǎn)品，可以是在淘寶里熱度比較高的，或者被買(mǎi)家搜索比較多的，又或者是感覺(jué)消費(fèi)者都已經(jīng)非常熟悉的。這是因?yàn)樘越饚攀谴黉N(xiāo)平臺(tái)，上面展示的產(chǎn)品有良好的大眾基礎(chǔ)，對(duì)產(chǎn)品點(diǎn)擊率和店鋪引流能發(fā)揮一定作用的，這樣的話(huà)你也可以在活動(dòng)前及時(shí)知道店鋪的庫(kù)存和備貨情況。盡可能多的找到能和淘金幣活動(dòng)搭配營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，通過(guò)研究我們發(fā)現(xiàn)，最好在晚上12點(diǎn)上架寶貝，這樣可以保證活動(dòng)3天可以滿(mǎn)額利用。
2、就是數(shù)量問(wèn)題，參加這個(gè)活動(dòng)到底要投入多少產(chǎn)品，說(shuō)白點(diǎn)就是投多少錢(qián)。因?yàn)樽鎏越饚诺拇黉N(xiāo)活動(dòng)，價(jià)格低是毋庸置疑的。產(chǎn)品在自身引流之后，能不能有效的帶動(dòng)店鋪的其他產(chǎn)品銷(xiāo)售，這個(gè)很關(guān)鍵的。假如你的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)做好，客服導(dǎo)購(gòu)也不給力，那你這個(gè)淘金幣活動(dòng)就白參加了。所以我們做過(guò)淘金幣活動(dòng)后，一定要認(rèn)真總結(jié)并且細(xì)致的分析數(shù)據(jù)，這樣就能更好的采取一些有效措施來(lái)帶動(dòng)更多的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。這樣呢也才能保障我們做這個(gè)活動(dòng)的比本毛利。
3、產(chǎn)品的細(xì)節(jié)方面，我們一定要做好產(chǎn)品的主圖，既可以滿(mǎn)足淘寶規(guī)則又可以最大的展現(xiàn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，讓促銷(xiāo)信息一目了然。描述頁(yè)面尤其重要，因?yàn)檫@里是店鋪的引流頁(yè)面，能不能吸引顧客讓他停留和啟發(fā)他對(duì)店鋪其他產(chǎn)品感興趣就都靠這里做的成不成功了。給力的廣告圖必不可少，包不包郵滿(mǎn)就減等都寫(xiě)上，讓買(mǎi)家一目了然。這樣不但促成更多訂單的成交，更減少客服因?yàn)樽稍?xún)?nèi)硕喽χ谐鲥e(cuò)的壓力。
4、要配合好活動(dòng)提升活動(dòng)中的響應(yīng)速度，還要有給力的客服團(tuán)隊(duì)。因?yàn)橘I(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的咨詢(xún)和店鋪優(yōu)惠活動(dòng)的咨詢(xún)是必不可少的。所以我們要提前編輯好快捷回復(fù)短語(yǔ)，及時(shí)快速準(zhǔn)確的回復(fù)買(mǎi)家，讓他們不會(huì)覺(jué)得你怠慢了他。
參加淘金幣的條件并不高，但如果我們沒(méi)有利用好也是白搭。當(dāng)然也不是天天參加效果就好，那樣產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)促銷(xiāo)疲勞買(mǎi)家也視覺(jué)疲勞。所以我們一定要根據(jù)每次活動(dòng)的效果來(lái)衡量?jī)r(jià)值，不要一味的為了上活動(dòng)而做活動(dòng)！
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