產(chǎn)品要做好的三個(gè)方面分別是產(chǎn)品的分類丶產(chǎn)品的優(yōu)劣丶產(chǎn)品的定位。
【產(chǎn)品的分類】淘寶是想要取消爆款的，所以以往那種全店只主推一個(gè)產(chǎn)品的做法是不能再堅(jiān)持下去的。但是爆款的方法還是得沿用，畢竟對(duì)淘寶客推廣和搜索都有莫大的作用。無論你是做女裝的還是做家居，都應(yīng)該多上產(chǎn)品，尤其是淘寶賣家，上下架時(shí)間對(duì)你的產(chǎn)品排序影響很大的，如果能確保每個(gè)時(shí)間段都有你的產(chǎn)品下架，無疑是對(duì)你非常有好處的。但是，一百件的產(chǎn)品要管理起來就顯得吃力了很多，所以分類又顯得重要起來。如何給產(chǎn)品分類呢，這基于你對(duì)自己產(chǎn)品的了解。產(chǎn)品的分類要從編輯產(chǎn)品前開始做起，盡量把每個(gè)屬性填滿，尤其是帶星號(hào)的，填上去后就不要留有修改的余地。上完產(chǎn)品，一般情況下，如果能把互補(bǔ)的產(chǎn)品分開，并在詳情里面做個(gè)互鏈，給客人一個(gè)明晰的導(dǎo)航，肯定可以大大提高客人購(gòu)物體驗(yàn)。還有一個(gè)細(xì)節(jié)，是小蛇本人以前常犯的錯(cuò)誤，在調(diào)整產(chǎn)品或者上新的時(shí)候，要記得產(chǎn)品的歸類，做好相對(duì)應(yīng)的裝修。有時(shí)候再簡(jiǎn)單的一個(gè)細(xì)節(jié)，你不去注意也會(huì)犯錯(cuò)，而這些小錯(cuò)誤是很能入人眼里的。
【產(chǎn)品的優(yōu)劣】今天有個(gè)派友發(fā)郵件給我，說自己想做某個(gè)產(chǎn)品，自己研究的差不多了，問我能不能去做。我的回答是你是否真的了解你的產(chǎn)品。我覺得做運(yùn)營(yíng)的要有很強(qiáng)的歸納總結(jié)和分析的能力。有人拿三國(guó)跟做電商比較，把運(yùn)營(yíng)的職位跟軍師對(duì)等，我覺得不無道理。當(dāng)時(shí)諸葛亮的隆中對(duì)不就是我們運(yùn)營(yíng)人該有的素質(zhì)嗎。從分析大環(huán)境的態(tài)勢(shì)，到每個(gè)對(duì)手與自己的區(qū)別，做了很正確的權(quán)衡，并給自己定了位，確定了整個(gè)發(fā)展方向。我們做運(yùn)營(yíng)的不也是如此嗎？就像前面那個(gè)朋友，問問自己：
1丶是否了解行業(yè)的態(tài)勢(shì)：市場(chǎng)飽和度怎么樣？這個(gè)類目在淘寶整個(gè)流量如何？
2丶是否了解自己的優(yōu)劣：同行都做到了哪個(gè)程度？我產(chǎn)品的亮點(diǎn)在哪里？最讓人不放心的地方在哪里？
針對(duì)上面兩個(gè)方面的五個(gè)問題，如果你都能給自己一個(gè)滿意的答案，那么小蛇可以肯定的說，放心大膽的去做，你一定可以做好，淘寶還有你的一碗飯的。
上面說的產(chǎn)品差異是針對(duì)屬性，但是更重要的，是產(chǎn)品不同階段的不同數(shù)據(jù)之差異。很好理解，經(jīng)常去看同行類似產(chǎn)品的收藏量和銷量如何，他們的店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分如何，好評(píng)率又是如何。除了屬性，描述里面有何不同，這些都是看得見的，為什么不去了解和分析呢？只有發(fā)現(xiàn)到差距了，針對(duì)性去努力，才能快速趕上去。不是有句話叫“方向比努力重要”嗎，你每天做的工作是否在正確的方向上呢？總之，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。
【產(chǎn)品的定位】定位從標(biāo)題開始，這是我一直以來的觀點(diǎn)。每個(gè)關(guān)鍵詞背后都有大量的客戶數(shù)據(jù)可以分析，你是否認(rèn)真分析過指數(shù)呢？做標(biāo)題的時(shí)候不妨問自己，我設(shè)置這個(gè)關(guān)鍵詞是希望什么樣的人通過這個(gè)詞進(jìn)來，再看一下指數(shù)，這類客戶是不是符合你的定位。標(biāo)題是開始，也是決定接下來要做好詳情優(yōu)化的前提。這類人的喜好是什么，我該用怎樣的風(fēng)格來吸引這些買家，給他們留下好印象。如果能做到讓人一看就知道是你，那就成功了，就像一說去屑你就會(huì)想到海飛絲一樣。當(dāng)然這個(gè)很有難度的，并不是每個(gè)賣家都是很懂營(yíng)銷的，但是詳情風(fēng)格還是可以下些功夫去優(yōu)化的。
不同行業(yè)的產(chǎn)品都不一樣，最后總結(jié)一句：從環(huán)境入手決定行業(yè)，再?gòu)谋舜藘?yōu)劣想好對(duì)策。
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