您通過(guò)直通車推廣，設(shè)置關(guān)鍵詞和類目出價(jià)，從而獲取了在淘寶上的展現(xiàn)量，能否將這些展現(xiàn)量轉(zhuǎn)化為點(diǎn)擊量，就看您推廣的水平。那么哪些因素會(huì)影響點(diǎn)擊率呢？

　　什么是點(diǎn)擊率？

　　點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量

　　通過(guò)直通車推廣，設(shè)置關(guān)鍵詞和類目出價(jià)，從而獲取了在淘寶上的展現(xiàn)量，能否將這些展現(xiàn)量轉(zhuǎn)化為點(diǎn)擊量，就看您推廣的水平。那么哪些因素會(huì)影響點(diǎn)擊率呢？

　　影響點(diǎn)擊率的核心因素

　　我們先來(lái)看一組寶貝：

第一個(gè)問(wèn)題是：為什么在直通車位置上出現(xiàn)這些毛衣寶貝而不是風(fēng)衣呢？

　　這個(gè)與搜索的詞有關(guān)系，因?yàn)檫@些寶貝設(shè)置了顧客搜索的詞，所以關(guān)鍵詞是影響展現(xiàn)量的重要因素。

　　第二個(gè)問(wèn)題是：從這組寶貝，我們可以總結(jié)下，能影響顧客點(diǎn)擊這些寶貝的關(guān)鍵因素有哪些？

　　1、寶貝主圖片

　　2、推廣標(biāo)題

　　3、寶貝價(jià)格

　　寶貝價(jià)格是根據(jù)寶貝成本和合理的利潤(rùn)空間來(lái)設(shè)置的，相對(duì)穩(wěn)定。那么我們可以去優(yōu)化的重點(diǎn)就在關(guān)鍵詞、寶貝主圖片、推廣標(biāo)題、寶貝價(jià)格這3個(gè)要素。

　　優(yōu)化關(guān)鍵詞

　　詞優(yōu)化分為：長(zhǎng)尾詞優(yōu)化、高流量詞優(yōu)化

　　長(zhǎng)尾詞優(yōu)化

　　長(zhǎng)尾關(guān)鍵字一般都是冷門(mén)搜索，搜索量非常少，并且不穩(wěn)定。所以大家出價(jià)設(shè)置默認(rèn)出價(jià)0.1就可以了，然后慢慢加價(jià)優(yōu)化。

　　第一步：尋找寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞

　　找到與自己的寶貝內(nèi)容比較接近的詞，每個(gè)寶貝都有很多與之相關(guān)的詞，只要詞語(yǔ)短，還可以進(jìn)行詞語(yǔ)搭配，又能形成新的詞。這些詞有人搜索但是競(jìng)爭(zhēng)性一定不強(qiáng)，出價(jià)合理，還是有機(jī)會(huì)能展現(xiàn)。

　　第二步：了解用戶群

　　找好寶貝相關(guān)的詞，您還需要了解您的寶貝用戶，并不是所有的關(guān)鍵字都可以作為長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞給你帶來(lái)流量。無(wú)法帶來(lái)展現(xiàn)量的關(guān)鍵字，就是沒(méi)有用的長(zhǎng)尾詞，可以刪掉。

　　第三步：了解詞的展現(xiàn)機(jī)會(huì)

　　如果您判斷某個(gè)詞是長(zhǎng)尾詞，但是展現(xiàn)機(jī)會(huì)較少，需要判斷是否因?yàn)榕琶亢髮?dǎo)致展現(xiàn)機(jī)會(huì)減少。

　　高流量詞的優(yōu)化

　　高流量詞，一般搜索的人非常多，競(jìng)價(jià)激烈，優(yōu)化的時(shí)候，要注意3個(gè)點(diǎn)：

　　1、這個(gè)詞與寶貝的相關(guān)性，如果是針織衫寶貝，購(gòu)買(mǎi)棉衣這個(gè)高流量詞，就不夠精準(zhǔn)，應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)針織衫這個(gè)高流量詞。

　　2、購(gòu)買(mǎi)高流量詞的寶貝，在店鋪里本身具有一定的優(yōu)勢(shì)，這樣才能保證流量的投入產(chǎn)出比。

　　3、高流量詞競(jìng)價(jià)激烈，要合理出價(jià)，比如您想排在第一頁(yè)，但是推廣預(yù)算有限，不一定要排第1名，排第13名也能在第一頁(yè)展現(xiàn)，但是成本相對(duì)較低。

　　優(yōu)化主圖片

　?。?）主圖要清晰、突出特點(diǎn)

　　下圖1：該寶貝背景簡(jiǎn)單、突出主題。而且寶貝的保暖性也通過(guò)毛絨絨的面料展示，一下子抓住了顧客的眼球。

　　下圖2：背景雖然沒(méi)有采用白底，但是圖片整體感覺(jué)非常干凈、清晰，同時(shí)該圖片非常有創(chuàng)意地突出鞋子的透氣性。

　　圖1： 圖2：

　　（2）圖片文案突出賣點(diǎn)，要簡(jiǎn)單、易懂

　　如下圖：每個(gè)主圖都有賣點(diǎn)的文案，文字少，一目了然，也能很快抓住顧客的眼球。

　?。?）圖片創(chuàng)意——適時(shí)制造購(gòu)買(mǎi)緊迫感

　　如果圖片上的信息能給予買(mǎi)家一種緊迫感的，它的點(diǎn)擊效果相對(duì)比沒(méi)有緊迫感的要好。

　　下面3個(gè)圖片，您覺(jué)得哪個(gè)更讓您有下單的沖動(dòng)呢？

　　“清涼一夏”4個(gè)字，在傳達(dá)鞋子的賣點(diǎn)。但是“最后1天”這4個(gè)字更具殺傷力，讓人覺(jué)得再不買(mǎi)就錯(cuò)過(guò)的緊迫感。

　　優(yōu)化推廣標(biāo)題

　　直通車?yán)锩娴耐茝V內(nèi)容是非常重要的，怎么設(shè)置呢？

　　1、建議每個(gè)寶貝都要設(shè)置兩個(gè)推廣標(biāo)題；

　　直通車標(biāo)題就是“廣告語(yǔ)”，只靠自己的想象，是不能準(zhǔn)確知道買(mǎi)家喜歡點(diǎn)擊什么廣告（如圖所示，2個(gè)標(biāo)題看起來(lái)都很不錯(cuò)。但買(mǎi)家到底喜歡哪個(gè)，不去實(shí)踐是永遠(yuǎn)不知道的。而通過(guò)測(cè)試會(huì)發(fā)現(xiàn)，第一個(gè)標(biāo)題更優(yōu)）所以您需要通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比，來(lái)不斷優(yōu)化直通車標(biāo)題，讓更多買(mǎi)家點(diǎn)擊您的寶貝。

　　2、標(biāo)題一定要突出優(yōu)勢(shì)，提高點(diǎn)擊率；

　　排名靠前的直通車推廣寶貝，寶貝標(biāo)題都寫(xiě)得非常好。比如“沖冠 爆款 韓版時(shí)尚女裝 8折包郵”

　　“2012新款 百搭長(zhǎng)款毛衣 贈(zèng)項(xiàng)鏈”

　　當(dāng)顧客看到第一個(gè)標(biāo)題時(shí)，看到“爆款”、“8折包郵”，賣得如此火爆的款式，還如此優(yōu)惠，而且前面還有“沖冠”標(biāo)注店鋪?zhàn)鰞?yōu)惠活動(dòng)的原因和信譽(yù)保障，實(shí)在很有吸引力，點(diǎn)擊率自然也就很高。

　　第二個(gè)標(biāo)題的結(jié)構(gòu)也是相似的，“新款”、“百搭”、“贈(zèng)項(xiàng)鏈”三個(gè)特點(diǎn)，包括寶貝賣點(diǎn)是新款，特性是百搭，還有店鋪優(yōu)惠是贈(zèng)項(xiàng)鏈。

　　只要您店鋪的內(nèi)功做的好，那么成交的幾率就非常高，所以一定要設(shè)置好這個(gè)寶貝標(biāo)題，標(biāo)題前部分建議加上一些熱賣等有視覺(jué)沖擊力的關(guān)鍵字，中間部分描述寶貝特性，尾部有一個(gè)關(guān)于價(jià)格的促銷活動(dòng)，比如包郵、特價(jià)等。

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