關(guān)聯(lián)銷售做得好，能夠提升店鋪的訪問深度，讓有限的uv帶來更多的瀏覽最和轉(zhuǎn)化。
無論是直通車、鉆展還是淘客等方式，大部分的引流都是組要資金的投入，而讓每-個進店的顧客多看一個寶貝，多在店內(nèi)停留1分鐘，則是提升店鋪的整體轉(zhuǎn)化率率以及客單價的關(guān)鍵因素所在。對于店鋪新上架的寶貝，可以獲得更多免費的測試流量，降低新款培養(yǎng)的測試費用。利用好關(guān)聯(lián)銷也進行更精準的產(chǎn)品關(guān)聯(lián).對于每個店鋪來說都必不可少。
本文以一家賣家為原型，通過將關(guān)聯(lián)搭配前后銷售數(shù)據(jù)進行對比，以及在關(guān)聯(lián)銷售中需要注意哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以期讓更多的商家從中了解到關(guān)聯(lián)銷售的技巧并提供賣家思考方向。
測試前后數(shù)據(jù)對比
測試周期
關(guān)聯(lián)銷售的效果呈現(xiàn)并不像直通通車，屁耍需要時間來養(yǎng)詞，當(dāng)天設(shè)置，第二夭就可以看到效果。因為早上10點淘寶有個流量小高場.所以10點后設(shè)置的數(shù)據(jù)會不夠完整，所以按設(shè)置時間而定.第二、第三天來觀察效果。一周后進行調(diào)整。
測試前后數(shù)據(jù)
單品上的展現(xiàn):(在推廣擠用不變的悄況下，pV、uv和收藏量都呈上升趨勢)
在進行關(guān)聯(lián)銷售后，全店店鋪的數(shù)據(jù)如下：
從右圖數(shù)據(jù).出，在關(guān)聯(lián)銷售調(diào)整后，訪客數(shù)變化不大的情況下，接下來一周的瀏覽且都呈上升趨勢。在關(guān)聯(lián)銷售設(shè)置前，店鋪訪問深度1.88,客單價42.02;關(guān)聯(lián)銷售設(shè)，后，訪問深度提升4.79%-7.98%.客單價提升13.83%-29.22%.
獲得數(shù)據(jù)后的調(diào)整方式
關(guān)聯(lián)設(shè)置完成后，第1-3天是上升朋，第4-7天是穩(wěn)定期，一周后數(shù)據(jù)開始下降，所以并不是簡單地將關(guān)聯(lián)銷售設(shè)五完成就一勞永逸，豁要每周進行調(diào)整。
當(dāng)然，調(diào)整方式不需要將所有關(guān)聯(lián)寶貝全部更換，只需要將關(guān)聯(lián)中效果不理想(跳失率大、轉(zhuǎn)化率低)的寶貝撤下，然后更挽新的寶貝即可.更換的寶貝選擇方式和之前的-樣。
如果沒有進行推廣的寶貝，在被關(guān)聯(lián)的過程中.流量上升較快(以主推款日均UV2000為例，沒有推廣的被關(guān)聯(lián)寶貝比被關(guān)聯(lián)前上升至少100個UV,即5%).而且轉(zhuǎn)化率健康穩(wěn)定（比全店轉(zhuǎn)化率低1%以內(nèi)).可以嘗試新推寶貝來培養(yǎng)。
搭配套餐的定價建議
搭配套餐能夠吸引消費者的最大原因，就是搭配套餐的價格比單品獨立購買的價格要更便宜更劃算，但又不能比獨立購買的總價低太多，否則有可能被判定為虛假交易。
舉個例子，假設(shè)兩個商品的成本均為20元，一口價建議設(shè)工為4-6倍，即20x5--100元，不限制包郵;
折扣價(實際自出價)為5-7折:100x0.6=60n，不限制包郵;
套餐價應(yīng)該是兩個商品折扣價(實際自出價)合計的0.5-0.7倍:(60+60)x0.6=72元全國包郵。優(yōu)戀幅度60x2-72=48元;單品利潤可以保持72/2-10(郵費)-20(成本)=6元(成本的30%);
搭配套餐的毛利率依然能保持30%.同時讓買家感到比單品購買有30%-50%的優(yōu)戀幅度，更有吸引力，也會增強用戶的下單值心.
搭配套餐小竅門
很多情況下，店鋪想要進行的關(guān)聯(lián)銷售的種類比較多。當(dāng)?shù)赇伒拇钆涮撞痛笥?0個的時候.建議賣家應(yīng)該建立-個獨立的二級頁面，并在首頁放對應(yīng)的海報鏈接進入。進行搭配套餐的統(tǒng)-展示.集中展示更能讓用戶感受到價格優(yōu)息力度以及更好地瀏覽頁面.能夠促進成交件數(shù)以及客單價的提高。
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