今天我們分享的賣家僅有短短半年淘寶生涯。但是他3天上一鉆，25天上2鉆，一個(gè)月上3鉆，2個(gè)月上4鉆，現(xiàn)在是五鉆，半年?duì)I業(yè)額100萬。至今為止店鋪里五十多款寶貝，上過淘寶首頁的有四十多款。商品轉(zhuǎn)化率高達(dá)18%。他一貫的信念是：只要是金子在哪里都會(huì)發(fā)光，只要肯用心打拼做什么都會(huì)成功。他用心總結(jié)了新手開店快速啟動(dòng)九法，希望能對淘寶新手和中小賣家有所幫助、有所啟迪。

　　第一法：首當(dāng)其沖好貨源　促店成功多一半

　　從做淘寶開始到現(xiàn)在，我都一直堅(jiān)信一點(diǎn)——貨源最重要。找到好的貨源，你的店鋪就等于成功了一半。下面說一說我找到貨源的經(jīng)過，以供同行的淘友們參考。我在開店之前去找了素有中國13張金名片之稱的浙江溫州瑞安的朋友。瑞安是中國帆布鞋、橡膠鞋生產(chǎn)基地，朋友是雀巢當(dāng)?shù)氐母苯?jīng)理，他推薦我做13張金名片之一的帆布鞋生意，并決定和我一起做。

　　朋友還帶我認(rèn)識了當(dāng)?shù)毓ど搪?lián)的主席，在他的帶領(lǐng)下去拜訪了許多大型鞋廠，于是，訂單下了，第一批14萬的貨物很快運(yùn)進(jìn)我在當(dāng)?shù)刈赓U的倉庫。朋友表示可以在當(dāng)?shù)卣泄ぃ?fù)責(zé)發(fā)運(yùn)，我則回到哈爾濱準(zhǔn)備開店。于是我們的淘寶女鞋店鋪就這樣開張了。正是因?yàn)橛辛诉@一手好貨源，才為我們前期突破打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！

　　第二法：權(quán)重28用心做 淘寶首頁寶貝現(xiàn)

　　做好搜索這個(gè)問題在淘寶論壇上已是老生常談的話題，我不想說太多。我想強(qiáng)調(diào)的是僅僅做好搜索還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，相對來說做好權(quán)重比做好搜索更為重要。因?yàn)闆]有權(quán)重，雖然顧客可以搜到你，你依然排名靠后，沒有展現(xiàn)！因此就要求你權(quán)重28項(xiàng)能做到多好就做到多好！淘友們都知道天天上首頁，肯定銷量好。怎樣上首頁？全憑權(quán)重高！啥是權(quán)重？咋加權(quán)重？

　　下面我簡單給淘友們介紹一下：權(quán)重指的是某一指標(biāo)，該指標(biāo)在整體評價(jià)中的相對重要程度。搜索和類目展現(xiàn)，都是以權(quán)重高的在前邊，降冪排列。權(quán)重28項(xiàng)是個(gè)代名詞了，因?yàn)樵诟呤謧冊瓉淼目偨Y(jié)中，權(quán)重全部就是28項(xiàng)，后來淘寶在2012年有了巨大的變化，有些廢棄，有些新增，所以現(xiàn)在已經(jīng)不是28項(xiàng)了。但是很多基本的東西沒有變化，比如下架時(shí)間，新品，店鋪級別，新手扶持，金牌賣家，細(xì)節(jié)實(shí)拍認(rèn)證，7天無理由退貨，閃電發(fā)貨，魔豆媽媽，銷量，退款率，糾紛退款率，店鋪DSR，單品評價(jià)，人氣， 單位時(shí)間內(nèi)寶貝訪客數(shù)變化，單品轉(zhuǎn)化率等等。

　　我們店鋪成功的最主要原因，就是拼死堆權(quán)重。因?yàn)槲抑乐挥胁糠謾?quán)重做好了，店鋪才能被列為全店旺銷狀態(tài)。全部做好了，商品才能上首頁。

　　我在權(quán)重里面至少做好15項(xiàng)，將權(quán)重做到了函數(shù)級。每天死死地看住流量，轉(zhuǎn)化，親自當(dāng)客服去說服別人。雖然我們開店時(shí)間短，但是依然被系統(tǒng)列為全店旺銷的店鋪。也因此我們的商品成為類目首頁的常客。

　　至今為止，全店50多款商品上過淘寶首頁的就有40多款。我們店鋪啟動(dòng)，最大得力在于開業(yè)第八天的主推產(chǎn)品魚嘴帆布鞋上了淘寶首頁。這一天我們銷售的85%都是這款鞋，到晚上銷售量超過30雙，在開店第八天銷售達(dá)到4頁。接下來，我們的商品就接二連三地上了淘寶首頁，銷售量急劇增長。那時(shí)候我們詢單成交率高達(dá)75%，最厲害的時(shí)候能連續(xù)成交26單，中間都沒有咨詢不付款的情況。如果這也算一種成功的話，我覺得每個(gè)人，只要方法正確，用心研究權(quán)重，在淘寶都會(huì)有成功的機(jī)會(huì)！

　　第三法：得天獨(dú)厚倚扶持 打好基礎(chǔ)飛沖天

　　淘寶最讓人感恩的地方就是給新手有許多扶持政策，開立了為期三個(gè)月的新手村。在村里優(yōu)惠多多，優(yōu)勢多多，不說那些免費(fèi)的好東東，比如圖片空間什么的，光是新手期搜索排名提升權(quán)重這一項(xiàng)，就讓新手受益無窮。

　　許多老淘友都會(huì)充分利用新手扶持來打造自己的新店鋪。我認(rèn)識很多開店已有七八年時(shí)間掌握豐富開店經(jīng)驗(yàn)的老淘寶，他們經(jīng)常會(huì)利用自己的經(jīng)驗(yàn)開新店，每次都讓信譽(yù)在0~5心期間慢慢做，爭取最大化利潤，培植優(yōu)質(zhì)顧客，打好基礎(chǔ)。過了5心，則開始培植爆款，然后拼命拖延時(shí)間，直到15天評價(jià)即將失效，才不情不愿的開始升級。這時(shí)候往往他的爆款已經(jīng)非常成熟，而拖延不評價(jià)的訂單也動(dòng)輒數(shù)百上千，隨便一評價(jià)，立即殺到3鉆，然后成熟爆款帶來的強(qiáng)勁動(dòng)力，支撐著店鋪?zhàn)疃虝r(shí)間沖破5鉆，再然后，隨便做場聚劃算，店鋪升為1蘭冠。

　　這些人經(jīng)驗(yàn)豐富，絕不愿意在鉆級別浪費(fèi)時(shí)間。他們做的是心，做的是冠！鉆只是路過，不是目的！為什么？用他們的話說：“淘寶最難做的就是鉆！”他們都是前期充分利用新手村的種種扶持，厚積薄發(fā)，一鼓作氣突破鉆，直升冠級！往往這些人從零心到1藍(lán)冠2藍(lán)冠就是半年時(shí)間——開始3個(gè)月做心級，然后一天上3鉆，第四個(gè)月上5鉆，隨即半個(gè)月升級藍(lán)冠再1個(gè)半月雙藍(lán)冠！其中最重要的，就是利用好新手扶持！

　　他們一群人，一直在這樣做，多的開了幾十個(gè)店，但是他們一直默默的做，從來不說。我不知道今天幫他們爆料，會(huì)不會(huì)被打。但是他們對淘寶扶持的理解，確實(shí)值得所有中小賣家學(xué)習(xí)！

　　我們店鋪開業(yè)第18天上5心以后，就開始壓制升級速度。做法就是不升級，不脫離新手期，直到第24天，評價(jià)數(shù)字壓制在249個(gè)，還有N多未評價(jià)訂單也是這個(gè)意思。要不是推廣的失誤，我們還要賴十天的。后期如果不是又因?yàn)樨浽闯隽藛栴}，我們現(xiàn)在也應(yīng)該早已在藍(lán)冠雙藍(lán)冠之上了。

　　很多新手都喜歡絞盡腦汁地在尋找快速刷信譽(yù)的辦法，其實(shí)這種做法是不對的。淘寶給新手有那么多的扶持政策，你為什么要拋棄呢？沒打好店鋪基礎(chǔ)，你就是上到冠又會(huì)有生意嗎？君不見，多少藍(lán)冠也會(huì)死，多少天貓銷售還比不上新店？我覺得新手村是可以給很多新手帶來莫大福利的地方，尤其是現(xiàn)在經(jīng)過鉆級別堆砌權(quán)重的比較后，我感覺10項(xiàng)權(quán)重都不如一個(gè)新手扶持！所以奉勸新人，抓住淘寶給你的扶持，賴到新手村的最后一天，打下強(qiáng)勢基礎(chǔ)，一飛沖天！

　　第四法：練就步步扎實(shí)功　主推商品打爆款

　　按部就班的程序是上商品時(shí)不要一擁齊上，每周黃金時(shí)段平拉開，寧可先放到倉庫中等待設(shè)定的上架時(shí)間。做好主戰(zhàn)商品的轉(zhuǎn)化，權(quán)重加好，搭配上好（初期注意鏈接不要超過2個(gè)！直到你權(quán)重足以抵消鏈接過多帶來的負(fù)權(quán)重），全面進(jìn)入臨戰(zhàn)狀態(tài)。因?yàn)榈诙炀筒荒芨牧耍∥矣幸淮瓮浟松舷录軙r(shí)間，在下架前半小時(shí)改動(dòng)詳情頁，結(jié)果那次主戰(zhàn)商品就沒了！要知道我的主戰(zhàn)商品每次下架必在主頁的！那天就搜不到了！所以下架當(dāng)天盡量不要修改，離得越近越不要改！必須非常清晰自己這款商品的優(yōu)勢在哪里，并在詳情中很好的闡述他，這對于轉(zhuǎn)化很重要。

　　然后是全面優(yōu)化商品標(biāo)題（不懂的多參考各種工具），仔細(xì)研究自己的商品，給商品分級定位，根據(jù)自身優(yōu)勢和特點(diǎn)，建立：主戰(zhàn)商品（未來的爆款），跟隨商品，擺樣子商品，利潤款，促銷款，搭配款，底價(jià)引流款分級。有清晰的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)。設(shè)計(jì)相應(yīng)戰(zhàn)術(shù)。

　　然后開始做好推廣和引流工作，站內(nèi)站外一起推廣和引流。站外引流我特別推薦美麗說，當(dāng)初我就是請2個(gè)達(dá)人隨手發(fā)了1個(gè)商品，結(jié)果當(dāng)天來自美麗說的銷售是5人8單！站內(nèi)當(dāng)天才3人3單。

　　在引流的同時(shí)需要做好客服培訓(xùn)。客服是否過關(guān)，會(huì)嚴(yán)重影響到你的銷售。新手需要死推你的主戰(zhàn)商品，同時(shí)組織活動(dòng)，給已成型的爆款增加硬度，為未成形的爆款打好基礎(chǔ)。