作為淘寶上的C店小賣家，面對客人砍價(jià)真是無奈又心疼。利潤不多還得遭遇砍價(jià)，又不想失去這個(gè)客戶，怎么辦呢？淘寶學(xué)堂作為為賣家服務(wù)的平臺，能懂每一個(gè)賣家的心聲，最頭痛，最影響的莫過于客人砍價(jià)了，一般賣家所遇到的不同砍價(jià)類型分為以下幾點(diǎn)，相信是每位客服都有遇到過的。那讓我們來看看如何應(yīng)付砍價(jià)的。是不是說出了大家的觀點(diǎn)呢。

做淘寶賣家這么長時(shí)間了，一直以來講價(jià)的情況就比較多，原因也是多種多樣，有的是喜歡便宜，有的是養(yǎng)成了習(xí)慣。不過就一般來說會有以下幾個(gè)方式，我給總結(jié)概括了一下，親們是否也遇到過類似的問題呢？

1、允諾型：太貴了，第一次來你給我便宜點(diǎn)，我下次會再來買的，還有很多朋友也會來買的。

賣家：非常感謝親對小店的惠顧，親您是第一次來小店消費(fèi)，優(yōu)惠不是很大，還請理解。當(dāng)您第二次在小店購買就是我們的老顧客和會員啦，以后不論是您再次購買或者是介紹朋友來購買我們都是會根據(jù)不同金額給予優(yōu)惠的。

2、對比型：誰誰誰家這樣的東西都比你這個(gè)便宜，你便宜點(diǎn)吧？

賣家：親，同樣的衣服也有質(zhì)量區(qū)別的，最主要的就是面料的問題，面料的不同會直接影響到價(jià)格的差異。也會因?yàn)槠放啤⑦M(jìn)貨渠道等因素而有區(qū)別。您說的價(jià)位我們實(shí)在給予不了的！您也可以再多比較比較，如果您選擇小店，我們會在我們力所能及的情況下給您優(yōu)惠的。

3、武斷型：其他的什么都好，就是價(jià)格太貴！

賣家：親，我完全同意您的意見，但親應(yīng)該知道價(jià)格和價(jià)值是成正比的吧？從現(xiàn)在來看您也許覺得買的比較貴，但是長期來說反倒是最便宜的。因?yàn)槟淮尉桶褨|西買對了，分?jǐn)偟介L期的使用成本來說的話，這樣是最有利的。常言說：好貨不便宜，便宜沒好貨，所以，我們寧可一時(shí)為價(jià)格解釋，也不要一世為質(zhì)量道歉。

賣家：如果使用價(jià)廉質(zhì)量差的產(chǎn)品到頭來會付出更大的代價(jià)，眼前的確會省小錢，但長期反而會損失更多的冤枉錢，您覺得值得嗎？

賣家：其實(shí)我覺得，買的時(shí)候我們主要在意價(jià)格，但是在整個(gè)產(chǎn)品的使用期間我們會更加在意卻這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)的。所以我相信您會有正確的判斷的。

賣家：我們都知道好貨不便宜，便宜沒好貨，其實(shí)如果我們換一個(gè)角度來看，最好的產(chǎn)品往往也是最不便宜的，因?yàn)槟谝淮尉桶褨|西買對了不用再花冤枉錢，而且用的時(shí)間久，帶給你的價(jià)值也高，您說是嗎？

賣家：價(jià)格是應(yīng)該考慮，但您是否認(rèn)為質(zhì)量也同樣重要呢？

賣家：我們的產(chǎn)品不是最低價(jià)，因?yàn)閮r(jià)格并不是您購買產(chǎn)品時(shí)唯一考慮的因素不是嗎？您想要得到的是這個(gè)產(chǎn)品給您帶來的價(jià)值對么？一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值在于它能為您做什么，而不在于您花了多少錢去擁有它，您說是不是？

4、威逼利誘型：就我說的價(jià)格啦，賣的話我現(xiàn)在就拍，不賣我就下了（去別家了）

賣家：親，如果您覺得您說的價(jià)位很合適的話，那我只能說聲抱歉了，您說的這個(gè)價(jià)格在整個(gè)市場都買不到的。您還可以多比較比較，如果需要的話，歡迎您隨時(shí)光臨小店來購哦

5、博取同情型：我還是學(xué)生是給我弟弟（妹妹）買的，掌柜你就便宜點(diǎn)咯！

賣家：親親啊，現(xiàn)在淘寶的生意也難做呀，競爭也激烈，我們這個(gè)月的銷售還沒有完成任務(wù)呢，其實(shí)大家都不容易，何苦彼此為難呢？親再講價(jià)的話，這個(gè)月我們就要以淚洗面了，請親也理解一下我們的苦衷吧，好嗎？

6借口型：哎呀，我的支付寶里錢不夠，我支付寶里剛好就只有這么多錢（正好是他講價(jià)時(shí)他提出的金額）

情況分析：一般來說，買家說這樣的話有時(shí)候的確是因?yàn)橹Ц秾毨镥X不夠，對于這樣的情況，他已經(jīng)下決心購買，那么我們只需要耐心等待他充值付款就可以了。

如果是做為講價(jià)的借口，那么我們就可以具體分析了，如果他說的金額跟本來需要付款的金額是差距不大，利潤空間還是有的，那么我們完全可以大度一點(diǎn)的姿態(tài)

賣家：真是巧啊，親，那您看這樣行不行，反正您差得也不多，那要不就按您支付寶里的余額來付款吧，我們也不想讓您太麻煩，少賺一點(diǎn)卻可以讓您盡快使用到我們的產(chǎn)品也是我們很樂意看到的事情。

如果差距比較大，那就只有假裝不明白他這么說的意思了，擺明情況，同時(shí)也給對方適當(dāng)施加一些壓力。

賣家：哎呀，親，本來如果您如果支付寶余額多一些呢，我就咬咬牙賣給您了，但是您這個(gè)差得也太多，我們完全沒有利潤了，看來，我們只有等到您什么時(shí)候給支付寶充值了再為您安排發(fā)貨了。不過，因?yàn)檫@個(gè)銷售得不錯(cuò)，到時(shí)候我們真的不能保證一定有貨哦~~~。

賣家：沒關(guān)系的，親，您看您方便在什么時(shí)候充值到支付寶呢？我看可不可以盡量為您保留到那個(gè)時(shí)候，您付款了我們立即就為您發(fā)貨，當(dāng)然這個(gè)時(shí)間也不可以太久的。三天后系統(tǒng)就自動關(guān)閉交易哦

第二類，就是買家在詢問了寶貝的情況之后說：行，我再看看其他的，我再考慮一下。

情況分析：一般來說，買家說這樣的話說明現(xiàn)在是處于比較猶豫的境況，或者是沒有下決心購買這個(gè)商品，或者是沒有下決心究竟在你家還是別家購買這個(gè)商品。那么你要做的就是要打消買家的顧慮，促使買家下定決心購買。

針對這種情況，我們就需要先了解清楚他猶豫的原因，可以采用以下的方式詢問：

賣家：好，等您看好其他的以后再聯(lián)系我，隨時(shí)準(zhǔn)備回答您提出的任何問題，好么？

賣家：我知道親的時(shí)間很寶貴，那我們?yōu)槭裁床荒荞R上做決定然后省出時(shí)間去干別的事情呢？您現(xiàn)在拍下付款我們馬上就可以為你安排發(fā)貨了。

當(dāng)我們了解到買家的原因之后，我們要立刻趁熱打鐵，消除我們了解到的那些的顧慮，這時(shí)我們就可以這樣說：

賣家：您這樣說，是不是因?yàn)檫€有些情況我并沒有向您介紹清楚吧？如果我再介紹清楚一點(diǎn)話，您就不會再這樣猶豫了。

其實(shí)分析起來，買家的顧慮無非幾個(gè)原因，一是價(jià)格，一是對賣家的質(zhì)量或者信用等等，再就是對商品的品質(zhì)，那么我們只要針對相應(yīng)的顧慮進(jìn)行解釋就可以取得比較好的效果啦。

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本文來源： 小賣家如何應(yīng)對買家砍價(jià)