我也是茫茫淘寶里面的一個(gè)小賣(mài)家，來(lái)淘寶開(kāi)店也就短短的一周的時(shí)間，每天都會(huì)來(lái)經(jīng)驗(yàn)暢談居板塊里面看推廣高手的精華文章，學(xué)習(xí)他們的各種免費(fèi)方法推廣方法 ，再綜合自己平時(shí)在工作中所了解的一些推廣方法一起應(yīng)用到自己的店鋪。開(kāi)店一周即產(chǎn)生了13筆交易（到今天為止其中3筆交易成功，其他10筆交易還在快遞中），對(duì)于新手的我還是蠻欣慰的了，下面我來(lái)分享一下我的各種經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)于其他新手有所幫助，也希望論壇里面的推廣高手進(jìn)來(lái)指教一下，大家一起相互學(xué)習(xí)，共同提升嘛。
一、如何帶來(lái)店鋪流量-- 是重點(diǎn)
先來(lái)來(lái)說(shuō)說(shuō)新手們最關(guān)心的流量問(wèn)題了， 流量是我們店鋪生存的關(guān)鍵，沒(méi)有流量一切都是扯蛋，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)加入有車(chē)一族或者淘寶客都是不現(xiàn)實(shí)的，磚石展位更是不可能的，大家所關(guān)注的都是這么免費(fèi)的推廣自己的店鋪，提升流量咯。
1.論壇 問(wèn)答推廣
論壇推廣
一定要好好利用百度貼吧，百度貼吧的流量占到了整個(gè)百度總流量的20%左右了，是在百度網(wǎng)頁(yè)搜索后排名第二的大業(yè)務(wù)了。所以大家要好好利用好這點(diǎn)，我只去了五六個(gè)貼吧，每天從這里面引到店鋪的基本都在200左右，占了總流量的30%。很多人都不知道怎么利用百度貼吧，一進(jìn)去就直接發(fā)自己的店鋪地址，這樣發(fā)十條有九條都被吧主刪除了，效果不會(huì)太好的，建議先發(fā)一下和自己店鋪相關(guān)的問(wèn)題，然后再換馬甲來(lái)頂貼，這樣被刪除的效果會(huì)降低不少，每天不用發(fā)太多的帖子，有三四個(gè)即可，但是一定要長(zhǎng)期堅(jiān)持回復(fù)，不要讓帖子降到第一屏下方；朋友們可以去試試，如果這樣弄一天百度最少也會(huì)給你帶來(lái)100左右的流量，留下其中20%的人對(duì)于新手來(lái)說(shuō)也就蠻不錯(cuò)的了，其次豆瓣和大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)里面也蠻不錯(cuò)的，兩個(gè)網(wǎng)站的推廣也可以占到我總流量的20%,這三個(gè)地方媒體就占據(jù)了我50%的流量哦，也就是因?yàn)檫@個(gè)三個(gè)網(wǎng)站每天的堅(jiān)持，讓我每天都流量基本上都是翻倍的，成交的顧客80%是通過(guò)這三個(gè)地方知道我的店鋪的，所以大家也可以去試試。
問(wèn)答推廣
問(wèn)答的話肯定首選的也是百度知道了，沒(méi)辦法誰(shuí)叫百度里面的流量大勒，每天堅(jiān)持去回答十個(gè)和自己店鋪相關(guān)的問(wèn)題，一個(gè)月下來(lái)就有300了，這樣長(zhǎng)期下去，帶來(lái)的流量也不可小視哦，其實(shí)還可以用用騰訊的搜搜問(wèn)問(wèn)，雖然沒(méi)有百度效果好，但也還是蠻不錯(cuò)的，而且對(duì)廣告鏈接要求也沒(méi)有那么嚴(yán)格，基本上是允許回答者留店鋪地址的，這一點(diǎn)要比百度知道來(lái)的直接一點(diǎn)。還有就是淘寶里面的求購(gòu)，這里面幾乎都是買(mǎi)家的天地，所以大家也要好好利用哦。
最后重點(diǎn)聲明一下，上面的幾種免費(fèi)推廣方法一定要每天堅(jiān)持去做，不要三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng) ，那樣肯定效果不大，只有長(zhǎng)期的堅(jiān)持才會(huì)帶來(lái)穩(wěn)定的流量哦。心中一定要記得馬云說(shuō)過(guò)的一句話：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好”。我們一定要堅(jiān)持住，堅(jiān)持到后天。美好就屬于我們。
2.淘寶、幫派、店鋪活動(dòng)推廣
首先淘寶會(huì)有對(duì)新手的一些優(yōu)惠推廣活動(dòng)，其次多參加一些幫派活動(dòng)，有的新幫派還有免費(fèi)的廣告提供，多進(jìn)去逛逛，有機(jī)會(huì)的話一定要爭(zhēng)取參加。增加網(wǎng)店的曝光率。
其次還有多搞一些店內(nèi)活動(dòng)，這方面促銷(xiāo)是一個(gè)直接提升銷(xiāo)量非常有效的方式.促銷(xiāo)的方式有很多 我簡(jiǎn)單的推薦幾種
1.低價(jià)甩賣(mài) 2.秒殺 3.贈(zèng)送禮品 4.包郵
低價(jià)甩賣(mài)是最吸引眼球的，人都一樣 喜歡撿便宜，新手首先要的是增加信譽(yù)，只要不虧本什么都可以的干，如果你價(jià)位高十天半個(gè)月才有一單生意 是誰(shuí)也會(huì)沒(méi)有信心的，但是如過(guò)你的商品價(jià)位較低，商品的競(jìng)爭(zhēng)力就上來(lái)了，利用大家喜歡撿便宜的特性，交易就會(huì)增多，試想每天都有訂單 每天都有貨物發(fā)出，你的極力性難道不會(huì)起來(lái)嗎？其實(shí)我就是這樣的，開(kāi)始幾天店鋪每天的UV也在一兩百左右但是就沒(méi)有一個(gè)訂單，一天在論壇里面看到一個(gè)磚石店鋪老板說(shuō)現(xiàn)在還在虧本經(jīng)營(yíng)淘寶于是才下定決心店鋪所有商品全部批發(fā)價(jià)出賣(mài)，呵呵 效果一下就顯示出來(lái)了，第二天一下就產(chǎn)生了三個(gè)訂單，對(duì)于新手的我們 一天有三個(gè)訂單是多么高興的了啊。還要說(shuō)一下 低價(jià)甩賣(mài)一定要在首頁(yè)醒目位置紅字提醒給顧客哦。目地就不用說(shuō)了哈。
“秒殺”是一個(gè)非常能吸引很多流量的一個(gè)活動(dòng)，也是可以激起大家一種搶拍欲望的活動(dòng)，所以借助秒殺活動(dòng)也可以抬升整個(gè)店鋪的人氣和銷(xiāo)量。做秒殺很多都是賠錢(qián)的，不過(guò)如果真正做好了，還是有得賺，做秒殺一定要限制商品數(shù)量，要做到通過(guò)一兩個(gè)商品的虧本帶來(lái)其他商品的盈利。
贈(zèng)送雖然是我們免費(fèi)送給客戶的，但是我們會(huì)有一個(gè)條件，比如要消費(fèi)滿多少，滿多是筆，所以客戶想要你的贈(zèng)品就會(huì)千方百計(jì)的買(mǎi)夠你規(guī)定的數(shù)額。現(xiàn)在大多數(shù)客戶如果你不給他直接的優(yōu)惠，他是不買(mǎi)賬的，比如送他抵價(jià)券，但抵價(jià)券是要下次用的，所以他寧可你給他降價(jià)或者送他一個(gè)贈(zèng)品，這種活動(dòng)是受買(mǎi)家歡迎的
包郵就是當(dāng)消費(fèi)達(dá)到一定數(shù)量或者消費(fèi)總額達(dá)到一定費(fèi)用，我可以把運(yùn)費(fèi)給你免掉，不要盲目的打出全場(chǎng)包郵的廣告，要看看哪些產(chǎn)品不適合包郵，不要說(shuō)買(mǎi)家拍下付款了你說(shuō)這個(gè)不能包郵，那樣就完了，或許就是差評(píng)等著你，或許就是不買(mǎi)了。
二. 店鋪裝修---很重要
一個(gè)小店的外觀很重要，是給顧客的第一印象，很多新手都不會(huì)店鋪裝修，我個(gè)人認(rèn)為店鋪不用裝修得太過(guò)奢華，太鈴蘭滿目，這樣會(huì)讓進(jìn)來(lái)的顧客眼花繚亂，不知從何選起，店鋪還是應(yīng)該以簡(jiǎn)潔 清新的風(fēng)格呈現(xiàn)在顧客面前，但是店鋪分類(lèi)一定要精細(xì)，分類(lèi)名詞一定要夠吸引人。首頁(yè)左側(cè)的分類(lèi)是可以添加圖片的，盡量選擇一些精美的圖片放在此處，這樣才更能吸引瀏覽者的眼球，才可以盡量多時(shí)間的留住顧客，像我們這種新手很多都是使用的扶植版旺鋪吧，旺鋪扶植版用戶在店鋪裝修里面有個(gè)自定義模塊可以好好用用，里面支持HTML可視化編輯，這里面可以做個(gè)店鋪公告 或者宣傳店鋪里面的幾樣精品寶貝，從而打造自己的熱賣(mài)商品。
三.關(guān)鍵詞 --- 是王道
剛開(kāi)始的時(shí)候我是隨便定義寶貝名稱(chēng)的，每天通過(guò)搜索進(jìn)入店鋪的顧客少之又少，后來(lái)在論壇上看到了一下關(guān)于關(guān)鍵詞的帖子，于是也抱著嘗試的心情改了一下，效果還真是很明顯，很快就有通過(guò)寶貝搜索進(jìn)入咱鋪?zhàn)永铮艺J(rèn)為選擇關(guān)鍵詞一是要換位思考，比如我們賣(mài)的是麗江披肩，我會(huì)去淘寶麗江披肩，下面會(huì)出來(lái)一系列的關(guān)鍵字，我都會(huì)一一搜集下，發(fā)布寶貝的時(shí)候就多用這些關(guān)鍵字。
二就是通過(guò)量子統(tǒng)計(jì)進(jìn)行逐一修改了！打開(kāi)量子統(tǒng)計(jì)，點(diǎn)擊淘寶搜索關(guān)鍵詞即可了解顧客是通過(guò)什么關(guān)鍵詞進(jìn)入你的店面的。（量子統(tǒng)計(jì)是個(gè)很不錯(cuò)的工具 具體使用方法和技巧此處就不做說(shuō)明了 具體的可以到量子幫派去看看，對(duì)了現(xiàn)在使用還可以免費(fèi)一個(gè)月 新手們都可以試試哈）我這個(gè)月還是試用期，下個(gè)月就要收費(fèi)了，不過(guò)這點(diǎn)錢(qián)我認(rèn)為還是值得付出的。量子統(tǒng)計(jì)確實(shí)是個(gè)好工具。
四：寶貝上架時(shí)間 + 櫥窗推薦--很關(guān)鍵
大家都知道寶貝上架時(shí)間很關(guān)鍵，直接影響到搜索您的寶貝關(guān)鍵字的排名，因而它直接關(guān)系到自家的寶貝在前臺(tái)亮相的機(jī)會(huì)，所以一定要選擇在上網(wǎng)的高峰期上架寶貝，我選擇的高峰時(shí)段有：9：00——11：00， 14：00——17：00， 20：00——22：00， 23：00
櫥窗推薦位是淘寶提供給賣(mài)家展示推薦寶貝的位置。合理利用這些櫥窗推薦位，將大大提供寶貝的點(diǎn)擊率！
注意：
1.櫥窗推薦的商品要從最后面的開(kāi)始推薦，也就是剩余時(shí)間少，快結(jié)束的寶貝開(kāi)始，進(jìn)行推薦。櫥窗推薦每天都要更新的。
2.選擇吸引人氣的寶貝進(jìn)行推薦，首選圖片主題突出，標(biāo)題要清楚，價(jià)格有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。
3.選擇合理的時(shí)間，抓住最佳時(shí)間推薦，如推薦快結(jié)束的商呂，同時(shí)晝錯(cuò)開(kāi)商品的上架時(shí)間。
4.多留意淘寶首頁(yè)和頻道里推薦的寶貝，看看有什么關(guān)鍵字，如果和你的店鋪類(lèi)別相關(guān)，不妨更換標(biāo)題的關(guān)鍵字。
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