自從移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲的時(shí)候，我的店鋪手機(jī)訂單量基本上占了70%。這是一個(gè)讓人非常驚訝的數(shù)據(jù)，怎么消費(fèi)者都已經(jīng)離開(kāi)電腦端，跑手機(jī)那邊下單了呢?其實(shí)，這是一種時(shí)代的變遷，一種進(jìn)步，一種時(shí)尚。想想看，一部手機(jī)，可以打電話(huà)，可以上網(wǎng)，可以購(gòu)物，可以支付轉(zhuǎn)賬。一部小小的手機(jī)，就可以走遍天下。現(xiàn)在很多平臺(tái)都已經(jīng)有了移動(dòng)端，而電商平臺(tái)更是以迅雷不及掩耳之速，把整個(gè)移動(dòng)銷(xiāo)售平臺(tái)的消費(fèi)者們迅速拿下。
從目前的趨勢(shì)來(lái)看，移動(dòng)端客戶(hù)只會(huì)越來(lái)越多，那也就是說(shuō)，今后的移動(dòng)端網(wǎng)購(gòu)會(huì)是網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的主體，從它的消費(fèi)人群，消費(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)便易性來(lái)看，這移動(dòng)端電商平臺(tái)將是二十一世紀(jì)購(gòu)物的主導(dǎo)線(xiàn)。既然是這樣，作為中小賣(mài)家的我們，就應(yīng)該馬上抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，把屬于我們的消費(fèi)群體拿下，如果你今天拿不來(lái)，明天，他們可能就不屬于你了。所謂商機(jī)，就是第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)別人發(fā)現(xiàn)不了的商業(yè)機(jī)會(huì)，這機(jī)會(huì)一定要迅速而且要有創(chuàng)意。不然你只能走別人走過(guò)的路，讓自己有點(diǎn)難走。
我在論壇寫(xiě)過(guò)不少關(guān)于移動(dòng)端銷(xiāo)售的貼子，今天，趁著秋裝即將來(lái)臨的季節(jié)，我給大家講講如何通過(guò)移動(dòng)銷(xiāo)售模式設(shè)計(jì)提高警惕用戶(hù)體驗(yàn)。也好讓大家趕緊做好準(zhǔn)備，為一半年的電商銷(xiāo)售做出更好的業(yè)績(jī)。在這里，我分為三點(diǎn)來(lái)做：
一：加大營(yíng)銷(xiāo)力度鼓勵(lì)買(mǎi)家用手機(jī)下單。
既然現(xiàn)在很多買(mǎi)家都選擇手機(jī)拍單，那?我們干脆就讓這些顧客都學(xué)會(huì)手機(jī)下單。因?yàn)槭謾C(jī)下單將是一種趨勢(shì)，也非常方便。擁有智能手機(jī)的消費(fèi)者也越來(lái)越多，手機(jī)下單對(duì)他們來(lái)說(shuō)根本不成問(wèn)題。那要怎樣讓他們更習(xí)慣手機(jī)下單呢?
A：可以制造一種手機(jī)下單能得到優(yōu)惠券，彩票，電影票，或者第二次購(gòu)買(mǎi)有多少優(yōu)惠這樣的模式，讓他們對(duì)手機(jī)下單感興趣。
B：可以設(shè)置手機(jī)下單有會(huì)員制度，然后在每個(gè)季度上新時(shí)，可以享受免費(fèi)試用或者領(lǐng)到新款相冊(cè)或者新款有幾折優(yōu)惠這樣的好處，讓他們喜歡上了手機(jī)購(gòu)物。
C：現(xiàn)在店鋪有二維碼掃描，寶貝也有獨(dú)立的二維碼，讓他們通過(guò)這些高科技產(chǎn)業(yè)來(lái)購(gòu)物，有買(mǎi)多送多的優(yōu)惠。
二：用來(lái)往扎堆把買(mǎi)家“留下”。
不知大家對(duì)來(lái)往這個(gè)平臺(tái)的感覺(jué)如何，去年淘寶把這個(gè)平臺(tái)炒得很熱，就是為了迎合移動(dòng)端來(lái)設(shè)置的，大家不妨把買(mǎi)家扎堆在一起，讓他們能夠第一時(shí)間看到你店鋪和產(chǎn)品的信息。對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，優(yōu)惠和新動(dòng)態(tài)是他們最想看到的，所以，你把人家”扎堆“在一起，就要讓他們覺(jué)得有扎堆在一起的意義。買(mǎi)家是不會(huì)花太多時(shí)間在網(wǎng)購(gòu)上的，你要把他們”拿下“，就得有讓他們心動(dòng)的理由。
三：不妨學(xué)一次淘寶手機(jī)節(jié)，讓你的店鋪火熱一番，讓你的買(mǎi)家都學(xué)會(huì)移動(dòng)購(gòu)物。
我寫(xiě)過(guò)一篇《 中小賣(mài)家如何借助“淘寶生活節(jié)”玩轉(zhuǎn)新品營(yíng)銷(xiāo)?》，不知大家看了沒(méi)有，這里就是提到，怎樣讓你的新品，臘助淘寶生活節(jié)這個(gè)活動(dòng)，給買(mǎi)家們一種新的移動(dòng)體驗(yàn)，讓大家在學(xué)會(huì)和認(rèn)可移動(dòng)購(gòu)物的同時(shí)，在嘗試著一種新方式購(gòu)物的同時(shí)，也讓你的店鋪火一把。尤其是在上新品時(shí)，可以借助這種方式，讓大家用移動(dòng)端來(lái)下單，可以有他們意想不到的新鮮體驗(yàn)。這種方式一定要讓他們有全所未有的賺到了的感覺(jué)，買(mǎi)家都是沒(méi)時(shí)間和你”墨跡“的，所以你就要強(qiáng)勢(shì)地讓他們有一種購(gòu)物沖動(dòng)。在新款上市之際，學(xué)會(huì)把移動(dòng)端的這批消費(fèi)者的眼球吸引住，對(duì)你的店鋪以后的經(jīng)營(yíng)會(huì)有好的延伸發(fā)展。
作為一個(gè)已經(jīng)跨進(jìn)這個(gè)電商平臺(tái)快兩年多的我，雖然沒(méi)能有什么高深的經(jīng)驗(yàn)，但我有的是一顆虛懷若谷虛心學(xué)習(xí)的心，電商路上沒(méi)有什么捷徑，要學(xué)會(huì)且行且學(xué)習(xí)，要懂得觀察懂得思考，懂得借用別人的成功成就你的夢(mèng)想，要懂得與別人分享，然后再學(xué)習(xí)別人的精華。要審時(shí)度勢(shì)，跟著時(shí)代變轉(zhuǎn)思維，不要墨守成規(guī)。中小賣(mài)家如何通過(guò)移動(dòng)端銷(xiāo)售模式創(chuàng)意設(shè)計(jì)這個(gè)話(huà)題，也許你比我更有創(chuàng)意，你說(shuō)呢?
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