在上一篇帖子中，我詳細(xì)介紹了如何優(yōu)化標(biāo)題，第一次發(fā)帖，雖然是很基礎(chǔ)的東西，我是新手菜鳥，不為發(fā)帖成名，只為說(shuō)自己想說(shuō)的話，做自己想做的事，和大家共勉!標(biāo)題優(yōu)化和上下架其實(shí)的配套操作，所以這次給大家?guī)?lái)的是：如何調(diào)整寶貝的上下架時(shí)間，從而獲取更多的流量。

首先我們來(lái)了解下寶貝上下架有什么作用，我們?yōu)槭裁匆獊?lái)優(yōu)化它，優(yōu)化他的目的是什么?

1，上下架的作用

眾所周知，在淘寶搜索排名中，上下架時(shí)間是搜索規(guī)則中重要的因素之一，而在新規(guī)出來(lái)后，上下架排名更顯的尤為重要。淘寶付費(fèi)流量的成本越來(lái)越貴，很多小賣家都不敢踏入，只能爭(zhēng)奪這些有限的免費(fèi)流量。

2，優(yōu)化的目的寶貝上下架其中包含搜索的邏輯思維，在淘寶搜索的時(shí)候，同款寶貝每頁(yè)只展示4個(gè)，同一個(gè)賣家的寶貝只展示2個(gè)。如果我們能夠合理的優(yōu)化好寶貝上下架，可以讓自己的寶貝排名靠前，就有可能獲取更多的免費(fèi)流量。所以我們就要通過(guò)把寶貝分不同的時(shí)間上下架，來(lái)獲取更好的排名和流量。

注意，C店有櫥窗推崇的寶貝優(yōu)先選擇。

一：商品上下架原理

1，商品上下架周期

在發(fā)布寶貝的時(shí)候，在發(fā)布最下方可以看到系統(tǒng)默認(rèn)的上下架周期為7天(以前版本分為14天和7天兩種)，如圖：

2，周期的合理性安排這個(gè)有效期7天的意思就是指：如果您是在今天中午12點(diǎn)發(fā)布的寶貝，那么7天后，您的寶貝就會(huì)在中午12點(diǎn)這個(gè)時(shí)刻下架(這個(gè)下架是一瞬間的，不會(huì)把你的寶貝真的放到倉(cāng)庫(kù)的，只是一個(gè)周期)，在顧客搜索寶貝關(guān)鍵詞的時(shí)候，淘寶會(huì)優(yōu)先抓取離下架時(shí)間最近的寶貝，大家想想，如果你把寶貝設(shè)置為半夜1點(diǎn)到早上6點(diǎn)之間上架，那么會(huì)有顧客來(lái)購(gòu)買您的寶貝嗎?

二：要合理的安排寶貝上下架，就必須掌握以下幾點(diǎn)

1 行業(yè)上下架

下面我就以兒童帽子為例，用到的工具是：生e經(jīng)

我們先通過(guò)生e經(jīng)找到我們的行業(yè)，找到自己的類目

①丶每周7天的時(shí)間維度

從上圖中，我們可以看到，在最近一周內(nèi)，周一和周二，是銷售最好的2天，周末是最差的

②丶每天24小時(shí)的時(shí)間維度

從上圖中可以看到，在一天24小時(shí)時(shí)間段內(nèi)，每天的10點(diǎn)，14點(diǎn)，15點(diǎn)，晚上9點(diǎn)，是這個(gè)行業(yè)銷售最好的時(shí)間段。所以我們上寶貝的時(shí)候，就需要把時(shí)間段調(diào)整到周一或者周二的10點(diǎn)，14點(diǎn)，15點(diǎn)，和晚上9點(diǎn)這幾個(gè)時(shí)間段內(nèi)，我們才能獲取到更多的流量。

我們還可以更精準(zhǔn)的去計(jì)算我們的寶貝某個(gè)時(shí)間段的競(jìng)爭(zhēng)度，來(lái)合理的安排寶貝上下架時(shí)間。

我們先制作一個(gè)EXCEL表格，在橫坐標(biāo)上填寫星期，縱坐標(biāo)填寫上時(shí)間，然后算出來(lái)競(jìng)爭(zhēng)度，利用上面的數(shù)據(jù)，算出競(jìng)爭(zhēng)度。競(jìng)爭(zhēng)度的算法為：成交量/高值寶貝

然后我們得到下面這樣的圖：(下面數(shù)據(jù)只為參考，大家學(xué)方法)

然后我們利用上下架查詢軟件，把你某個(gè)關(guān)鍵詞的前5頁(yè)的每個(gè)時(shí)間段的上下架寶貝數(shù)量計(jì)算出來(lái)，如下圖：

從上圖我們可以看出，在0到7點(diǎn)之間，基本沒(méi)有上下架的寶貝，然后通過(guò)觀察，我們可以發(fā)現(xiàn)，標(biāo)淺黃色的地方，沒(méi)有下架競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們可以選擇在這幾個(gè)時(shí)間段下架。

小結(jié)：通過(guò)行業(yè)的一周來(lái)訪高峰時(shí)段和一天購(gòu)買高峰時(shí)段數(shù)據(jù)來(lái)看，時(shí)間段維度的合理規(guī)劃也是必不可少的。在購(gòu)買高峰期上下架，將可能獲取更多的展現(xiàn)，同時(shí)可能得到更多的銷售額。但同時(shí)大家也可以看到，在高峰期階段，競(jìng)爭(zhēng)的寶貝數(shù)是很激烈的，競(jìng)爭(zhēng)賣家也很多。因此，此方法適合有一定銷量的大買家。

2，銷量卡位上下架

什么是銷量卡位上下架，簡(jiǎn)單解釋下：新上架的寶貝，基本都是沒(méi)有銷量的，那么我們就去做一些基礎(chǔ)銷量，比如，我們還是以帽子為例，你新品的關(guān)鍵詞是：兒童帽子大女童 夏天 這個(gè)關(guān)鍵詞，目前有40筆基礎(chǔ)銷量，那么我們是去和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)呢?

看搜索關(guān)鍵詞后，在搜索結(jié)果中，我們可以看到，銷量有幾百的，也有幾十的。

我們這個(gè)關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)銷量是40筆，如果你和銷量在100多的寶貝去競(jìng)爭(zhēng)，很明顯，您什么優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有。如果您去和銷量為20筆的去競(jìng)爭(zhēng)，那么你還會(huì)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)嗎?所以我們?cè)谏霞軐氊惖臅r(shí)候，就去選擇一些比我們銷量少的寶貝，就和他排列在一起，欺負(fù)他，欺軟怕硬，這句話在淘寶上下架規(guī)則來(lái)看，是非常適合的。

下面這個(gè)網(wǎng)站可以查詢上下架時(shí)間：

http://www.88ha.com/stock 或者用一些軟件也可以查詢的

3，價(jià)格卡位上下架

價(jià)格卡位上下架，理解了銷量卡位上下架，在理解價(jià)格卡位上下架，就很容易了，同樣是用這個(gè)道理去選擇你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

同樣的道理，您的產(chǎn)品如果是賣20.9 你會(huì)去選擇和那個(gè)去競(jìng)爭(zhēng)呢? 答案很明顯，你會(huì)選擇價(jià)格比您高的去競(jìng)爭(zhēng)，而不是選擇價(jià)格比您低的來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，和銷量卡位是正好相反的。上下架時(shí)間總結(jié)的一句話：大賣家利用行業(yè)上下架去匹配寶貝，小賣家利用銷量和價(jià)格去匹配上下架。淘寶技巧有很多，很多都是需要你去發(fā)現(xiàn)，這是個(gè)很開放的行業(yè)，憋著自己那點(diǎn)東西最后會(huì)發(fā)現(xiàn)你失去的更多，每個(gè)牛逼人物都是從不牛逼開始，之所以別人能牛逼，是因?yàn)樵谖e人經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候加上了自己領(lǐng)悟和實(shí)踐，帖子自己本身沒(méi)有干貨和水貨之分，關(guān)鍵是在于看的人，你能吸收的就是干貨，你吸收不了的就是水貨，至少在你沒(méi)搞明白前是這樣，以上僅代表個(gè)人看法，每個(gè)人都是獨(dú)立的存在，不跟風(fēng)不茍同，

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