許多開車的淘友都在喊，哎呀，我開直通車費了我好多錢，就是不見效果，這坑爹啊！其實不是坑爹，只因你沒做好直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化，沒做好優(yōu)化，費錢不說，還白干活呢。為什么要對直通車關(guān)鍵詞做優(yōu)化?做好直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化既能降低平均點擊單價，讓您用相同的錢獲得更多的點擊量，又能增加有效的點擊量。

為什么要管理無展現(xiàn)詞?如果您設(shè)置了將近200個關(guān)鍵詞，只有1個詞被點擊，關(guān)鍵詞的利用率僅為0.05%!先看這個賣家：

這種情況，設(shè)置再多的關(guān)鍵詞又有什么用呢?除了浪費精力還是浪費精力。如果關(guān)鍵詞的使用率能夠達到20%以上，效果就會比較好了。如何達到這個程度呢?如何解決呢?

第一種情況：

首先看是否是展現(xiàn)量很高，但是有點擊的關(guān)鍵詞很少?

請看這個圖：多么可惜啊，2000多次展現(xiàn)，出了這么高的價格，就是沒有點擊。這個時候賣家應(yīng)該引起重視!首先要去考慮寶貝圖片和標題以及寶貝單價是否有問題。

1、天貓/淘寶直通車廣告寶貝圖片非常重要，一定要吸引買家，吸引點擊，但是有時賣家圖片做的太花也會影響到點擊。

2、天貓/淘寶直通車推廣標題一定要有賣點，有賣家推廣nokia n95，標題為：諾基亞N95，某某店鋪。這樣對買家來說當然沒有吸引。點擊率肯定很慘。

3、賣家發(fā)布寶貝的時候一定要注意，把類目和屬性都填寫清楚，盡量完整，因為天貓/淘寶直通車現(xiàn)在已經(jīng)開始匹配到屬性了，如果買家找這個屬性下的寶貝，你的寶貝本來也是這個屬性下的寶貝，但是你發(fā)布商品的時候偷懶，沒有填寫，這樣就不會出來廣告了。

4 、如果你推廣賣諾基亞N95，你在設(shè)置的時候不要設(shè)置N97，5800這樣的關(guān)鍵詞，因為搜索N97，說明買家比較傾向N97，如果出來一個N95，買家點擊肯定不多，即使點擊后，購買意向也不高。設(shè)置的關(guān)鍵詞一定要與寶貝相符。

第二種情況：

再看是否是價格太低，導(dǎo)致沒有展現(xiàn)或者展現(xiàn)量很少，所以才沒有點擊?

第三種情況：

和第一種有些類似：如果關(guān)鍵詞出價比較高，但是大部分都沒有點擊，可以看看這些關(guān)鍵詞和寶貝是否相關(guān)，如果不相關(guān)可以刪除，另外換一批關(guān)鍵詞。

那么到底關(guān)鍵詞該怎么搭配呢?

首先確定：您要您要根據(jù)您的店鋪經(jīng)營狀況確定您的推廣預(yù)算。

如果您每天的推廣預(yù)算為幾百元，帶來幾百上千的流量，那么您需要重點關(guān)注搜索量比較高的關(guān)鍵詞。因為每個寶貝都有幾個主要的關(guān)鍵詞，這幾個關(guān)鍵詞基本上覆蓋了一個產(chǎn)品近80%的客戶群。

如果您當前的店鋪經(jīng)營規(guī)模還比較小，每天的推廣預(yù)算是30以內(nèi)，小二建議您多設(shè)置一些精準詞。每個精準詞，搜索的人數(shù)比較少，但是出價的人數(shù)相對較少，因此每個流量的點擊成本偏低。同時您多花點時間，多設(shè)置這類精準詞，每個精準詞也許只能給您帶來一兩個點擊量，但是積少成多，而且較好的控制住推廣成本。關(guān)鍵是要多研究，多嘗試。

當然，不管您是大賣家還是小賣家，都是需要設(shè)置熱門詞和精準詞的。一個都不能少!關(guān)鍵點就是根據(jù)產(chǎn)品的利潤空間和您店鋪本身的實力，合理設(shè)置詞的出價。

如果全部是熱門詞，就會造成點擊單價偏高，并且競爭激勵。

如果全部是精準詞，就會造成點擊量太少，無法獲得足夠的流量。

最理想的情況是跟寶貝相符的關(guān)鍵詞都設(shè)置，但是不盲目爭排位，只根據(jù)自身情況合理設(shè)置出價，獲取流量才是王道!

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本文來源： 淘寶直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧