我們要知道淘寶用戶在寶貝詳情頁(yè)想看什么，方能打造高轉(zhuǎn)化率的淘寶寶貝詳情頁(yè)。

1、賣家的一些誤區(qū)

a、賣家想：“我的東西很好，我一定要跟買家說(shuō)說(shuō)”

研究發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)頁(yè)面上60%的文字信息用戶是不會(huì)仔細(xì)閱讀的。

b、賣家想：“我把好評(píng)截下來(lái)給買家看好評(píng)如潮”

我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，69%的用戶都不希望在商品詳情里面看到好評(píng)的截圖。他們的主要顧慮是這些截圖信息可能不是真實(shí)的

c、賣家想：“模特圖好看，我要多放模特圖”

①圖片不是實(shí)物照 ②細(xì)節(jié)圖太少了 ③圖片很多顏色太失真了，賣家也沒(méi)有對(duì)色差說(shuō)明 ④圖片總是太多，網(wǎng)頁(yè)總是打開(kāi)很慢或者根本圖片打不開(kāi) ⑤圖片總是太多，總是要下拉很久才能找到需要內(nèi)容 ⑥模特圖太多了 ⑦圖片太模糊了。

2、買家在看淘寶店鋪的寶貝詳情頁(yè)中關(guān)心什么?

①買家評(píng)價(jià)詳情 ②細(xì)節(jié)圖 ③產(chǎn)品圖 ④該件服裝的尺碼圖 ⑤模特圖 ⑥他人尺碼試穿 ⑦服裝品牌的吊牌

3、排版&購(gòu)買欲

照片不難！很多照片也不難！難的是怎么擺在頁(yè)面上的讓買家看了有購(gòu)買欲。可是買家各式各樣，他們喜歡的會(huì)不會(huì)是各式各樣不同的排版?有沒(méi)有共性可以總結(jié)出來(lái)：定義品質(zhì)感、符合買家的認(rèn)知、用戶大腦能夠快速的了解商品。購(gòu)買欲望的沙漏

頁(yè)面長(zhǎng)度和用戶對(duì)頁(yè)面的注視點(diǎn)

4、研究方法

買家想看什么樣的模特圖?

買家希望看到哪些服裝圖片?

試穿感受最好能寫(xiě)清楚試穿人的身高體重，三圍以及平時(shí)經(jīng)常穿的號(hào)碼

用心制作每一寸頁(yè)面都可以成為利器

排版受到店鋪成熟度，貨源，模特展現(xiàn)，是否在做大促等因素的影響。大眾款外其他特色款式需要注意的幾點(diǎn)

媽媽裝：材質(zhì)，尺寸

特體服裝：身材

個(gè)性化服裝：設(shè)計(jì)感，獨(dú)特性。

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