優(yōu)惠券的使用，對(duì)店鋪的銷量也是有很大的幫助的，現(xiàn)在越來(lái)越多的賣家也在學(xué)著用優(yōu)惠券吸引更多的消費(fèi)者。在營(yíng)銷推廣的角度上看，優(yōu)惠券更適合使用。給予不同推廣渠道發(fā)放優(yōu)惠卷，從優(yōu)惠卷的使用量上，就能看出該渠道的推廣效果。
開(kāi)發(fā)新客戶比維持老客戶的成本高至2倍以上，每降低5%的顧客流失率，利潤(rùn)則會(huì)增加25%—85%。所以利用優(yōu)惠券維護(hù)老用戶，促進(jìn)他們進(jìn)行持續(xù)的消費(fèi)，也會(huì)事半而功倍。B2C運(yùn)營(yíng)規(guī)則永遠(yuǎn)都是圍繞用戶的不斷變化著的需求，再根據(jù)自身的目標(biāo)，不斷的尋找那個(gè)臨界點(diǎn)，且愈趨達(dá)到其臨界點(diǎn)。
下面天貓商城網(wǎng)的小編就簡(jiǎn)要談?wù)凚2C優(yōu)惠券規(guī)則。
優(yōu)惠券派發(fā)方式
1.購(gòu)物獲得：為了鼓勵(lì)二次消費(fèi)，商城不定期的促銷規(guī)則中規(guī)定比如滿多少送多少優(yōu)惠券。
2.團(tuán)購(gòu)購(gòu)買：通過(guò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站購(gòu)買優(yōu)惠券。
3.注冊(cè)就送：鼓勵(lì)用戶注冊(cè)并消費(fèi)，用戶注冊(cè)就送優(yōu)惠券。
4.節(jié)假日發(fā)放：節(jié)假日，指定商品給商城會(huì)員發(fā)放優(yōu)惠券；或會(huì)員通過(guò)點(diǎn)擊商城特殊按鈕來(lái)自主獲得優(yōu)惠券。
5.第三方平臺(tái)發(fā)放：通過(guò)第三方導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)比如返利網(wǎng)、QQ返利、網(wǎng)易返利等等發(fā)放一些優(yōu)惠券，會(huì)員可以通過(guò)這些導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)去領(lǐng)取。
優(yōu)惠券的類型
1.優(yōu)惠固定金額，如固定優(yōu)惠10、20、30，100元。
2.對(duì)整個(gè)購(gòu)物車打折，如滿200打9.0折。
3.免運(yùn)費(fèi)。
使用條件
1.根據(jù)會(huì)員級(jí)別使用，如金牌會(huì)員可以使用30元的優(yōu)惠券。
2.根據(jù)購(gòu)物車小計(jì)，如購(gòu)物車滿200可使用30元的優(yōu)惠券。
3.根據(jù)購(gòu)物車數(shù)量，如購(gòu)物車有3件產(chǎn)品可使用30元的優(yōu)惠券。
4.根據(jù)某個(gè)分類，如A分類的產(chǎn)品可使用20元的優(yōu)惠券。
5.根據(jù)某幾個(gè)產(chǎn)品，如A,B,C200產(chǎn)品可使用10元的優(yōu)惠券。
6.根據(jù)時(shí)間段來(lái)使用，如3月23至3月28號(hào)，可使用。
7.根據(jù)配送地址來(lái)使用，如江浙滬的可使用10元優(yōu)惠券。
總而言之，優(yōu)惠券的玩法及規(guī)則多種多樣，以上只是概談，至于細(xì)節(jié)，歡迎各位留下聯(lián)系方式相互交流！在現(xiàn)代商業(yè)零售中，利用優(yōu)惠券和促銷已經(jīng)成為一種廣泛的銷售手段。B2C網(wǎng)站因?yàn)橛谢ヂ?lián)網(wǎng)這個(gè)得天獨(dú)厚的條件，在使用優(yōu)惠券方面無(wú)論是發(fā)放成本、發(fā)放的精準(zhǔn)性方面，比傳統(tǒng)企業(yè)具有更多的優(yōu)勢(shì)。
重視和充分利用電子優(yōu)惠券的特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)對(duì)用戶的關(guān)懷，充分發(fā)揮這種營(yíng)銷手段的成本優(yōu)勢(shì)和精準(zhǔn)性優(yōu)勢(shì)，將為B2C的發(fā)展提供更多的機(jī)會(huì)。
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