這是一個(gè)注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，能巧妙地將品牌傳播與銷售行為完美地結(jié)合起來(lái)，達(dá)到整合協(xié)同效果的營(yíng)銷關(guān)鍵在于找到味頭，引發(fā)關(guān)注。跨界營(yíng)銷和定制營(yíng)銷也許是這個(gè)時(shí)代所易接受的營(yíng)銷方式。
阿芙:玩轉(zhuǎn)跨界營(yíng)銷
中心思想:強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手.打造雙重品牌策略。
重點(diǎn)掌握:1.精準(zhǔn)選擇合作者.2.營(yíng)銷定制化。
精準(zhǔn)聯(lián)合
2012年，時(shí)尚圈里有個(gè)關(guān)鍵詞不能不提，那就是crossover(跨界)，跨界的背后是品牌營(yíng)銷。品牌升華也可以搭順風(fēng)車，比如阿芙的“阿芙*幾米”活動(dòng)。雕爺坦言:“對(duì)于我們來(lái)講這個(gè)品類開拓的過(guò)程花一分錢瞬間把50萬(wàn)貨賣出去。這個(gè)活動(dòng)是挽手女博主文怡，文怡微博上有80萬(wàn)粉絲，阿芙為她定制了禮盒包，她自己在微博上晗喝，最后統(tǒng)計(jì)賣出去了50萬(wàn)。這次活動(dòng)中，文怡的粉絲得到了完全屬于她偶像的禮盒，阿芙也獲得了免費(fèi)的品牌傳播效果。
營(yíng)銷定制
除了精準(zhǔn)聯(lián)合之外，另一個(gè)學(xué)習(xí)重點(diǎn)是營(yíng)銷定制。幾米系列，就是營(yíng)銷定制。事實(shí)證明，跟幾米的品牌聯(lián)盟開展得很巧妙，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的重疊性把握很準(zhǔn)，營(yíng)銷效果非常好。因?yàn)樗麄兌际窍矚g幾米的人，當(dāng)你找準(zhǔn)了受眾群體的時(shí)候，轉(zhuǎn)化率會(huì)非常高，流量成本就會(huì)變得很便宜。消費(fèi)者的體驗(yàn)整合也做得很到位，既有產(chǎn)品的特別包裝，也有為此專門打造的傳播物料，更有售后的跟進(jìn)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)營(yíng)銷真正貫穿全過(guò)程。在淘寶平臺(tái)上，把相關(guān)的傳播最后都轉(zhuǎn)化為銷售拉動(dòng)，可以看到實(shí)際的效果，這是一大亮點(diǎn)。同樣，阿芙和劉野的合作，不像蘋果比較大眾，10個(gè)
人里面有8個(gè)人用的是蘋果。他們的風(fēng)格是是小眾高端，特立獨(dú)行，曲高和寡。通過(guò)在微博上大力曝光和劉野的合作，使阿芙活動(dòng)了有很多的認(rèn)同感。
再比如阿芙即將推出的《貓》，喜愛《貓》音樂(lè)劇的人一般也會(huì)成為其周邊產(chǎn)品的消費(fèi)者，因此轉(zhuǎn)化率非常高。對(duì)于一個(gè)品牌而言，每次都一萬(wàn)一萬(wàn)地去抓消費(fèi)者，每次營(yíng)銷都是定制化的，價(jià)值就會(huì)源源不斷地被創(chuàng)造出來(lái)。但是這必須有個(gè)前提，就是有像淘寶這樣超大型的平臺(tái)，因?yàn)樯厦嬗泻Ａ康臄?shù)據(jù)，掌握這些數(shù)據(jù)，就有無(wú)數(shù)的方法找到這些精準(zhǔn)的人群，只要他們喜歡音樂(lè)劇，就有理由相信這些人喜歡《貓》，這時(shí)候轉(zhuǎn)化率非常高。
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互聯(lián)網(wǎng)千奇百怪，沒有什么跨界是不可能的。跨界營(yíng)銷相對(duì)硬生生廣告的優(yōu)勢(shì)是更有精準(zhǔn)性，但精準(zhǔn)是要付出代價(jià)的，從來(lái)沒有無(wú)緣無(wú)故的愛。同樣做一個(gè)小的活動(dòng)阿芙將更多的時(shí)間花在了淘寶之外，先要找到一個(gè)味頭，接下來(lái)花的是精力，用優(yōu)質(zhì)的帖子，比拼智力資源。如今，燒錢做不好生意，如果一味燒錢就能做好生意的話，那全世界就只剩下銀行可以做企業(yè)了。跨界營(yíng)銷，不是拼爹，拼的是綜合素質(zhì)，錢、人脈和腦袋。一年365天你都要去琢磨女性扎堆的地方和她們除了喜歡你的品牌還喜歡什么。超越淘寶平臺(tái)，在消費(fèi)者的日常生活接觸點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷。
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本文來(lái)源： 天貓網(wǎng)店采用用定制營(yíng)銷和跨界營(yíng)銷吸睛
