每天投錢去開直通車，結(jié)果有點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化？這對(duì)賣家們來說可不太妙，直通車也講究ROI，有了投入也該有回報(bào)。那么，賣家們?nèi)绾翁岣咧蓖ㄜ嚨狞c(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率？在由一淘直通車發(fā)展部舉辦的“我是贏家”直通車點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化競技賽中，外貿(mào)多多買店鋪以直通車營銷組合拳提升高點(diǎn)轉(zhuǎn)的實(shí)戰(zhàn)案例拔得頭籌。
為了獲得更高的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，賣家們從圖片、關(guān)鍵詞到投放地域、投放人群等，孜孜不倦地精心耕耘著直通車的各個(gè)因素。但在做好直通車本身外，賣家不妨考慮找外援——結(jié)合其他平臺(tái)活動(dòng)來提升直通車的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。
從今年3月份開始，短短一個(gè)半月的時(shí)間內(nèi)，外貿(mào)店鋪多多買DIY相冊(cè)店鋪將一款月銷280件的相冊(cè)打造成月銷過萬的超爆款，直通車點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率從原先的20%～30%飆升到40%～50%，是同行的4～5倍。點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的飆升在很大程度上得益于店鋪使用的“直通車+淘金幣+店內(nèi)營銷”的營銷組合拳。
從普通款到活動(dòng)款階段：直通車+搭配套餐+關(guān)聯(lián)銷售+淘金幣
直通車預(yù)熱養(yǎng)詞，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分要求都達(dá)到10分；
直通車圖片完成差異化營銷，在圖片中標(biāo)上“超值套餐”字樣，讓利吸引客人；
直通車關(guān)鍵詞既要精準(zhǔn)又要差異化，重點(diǎn)突出套餐的優(yōu)勢，如：DIY相冊(cè)套餐等長尾詞；
產(chǎn)品中使用淘寶的搭配套餐工具，為活動(dòng)的打折價(jià)做好準(zhǔn)備。
從活動(dòng)款到常規(guī)爆款：直通車+淘金幣銷量+贈(zèng)品轉(zhuǎn)化+搭配套餐
活動(dòng)中，直通車圖片突出活動(dòng)和價(jià)格優(yōu)勢——上活動(dòng)啦 16.6元
活動(dòng)中直通車重度關(guān)鍵詞增加和活動(dòng)相關(guān)的詞：相冊(cè)包郵、相冊(cè)打折、活動(dòng)相冊(cè)等
活動(dòng)結(jié)束后，直通車圖片突出階段性的銷量優(yōu)勢，寶貝描述里增加火爆銷售記錄
活動(dòng)后直通車重度關(guān)鍵詞增加一些類目熱詞：相冊(cè)、DIY相冊(cè)
活動(dòng)后價(jià)格提升，對(duì)于價(jià)格敏感的客人用搭配套餐讓利提升轉(zhuǎn)化，同時(shí)搭配套餐顯示的原價(jià)會(huì)把活動(dòng)期間的低價(jià)記錄推到后面的頁面中，更利于銷售。
對(duì)手感受到壓力，開始降價(jià)搶市場，用差異化營銷提供對(duì)手沒有的創(chuàng)意小禮品，小贈(zèng)品，大促銷，再次提高點(diǎn)轉(zhuǎn)。
從常規(guī)爆款到超爆款：直通車+價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)
建立行業(yè)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，避免了和對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)，確立了行業(yè)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。
整合淘寶其他平臺(tái)的營銷活動(dòng)，結(jié)合直通車的投放，打造爆款，這對(duì)賣家來說，是提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的途徑。但賣家在做這樣的活動(dòng)時(shí)，要注意結(jié)合店鋪以及直通車的每一個(gè)環(huán)節(jié)，做到精細(xì)化操作。
主營中老年服飾的樂寶商城，也曾整合淘金幣和中老年服飾頻道活動(dòng)，結(jié)合直通車來做這樣的營銷組合拳，在一定程度上提升了直通車的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然，并不是任何平臺(tái)活動(dòng)都適合拿來和直通車一起做。
據(jù)樂寶商城的掌柜介紹，賣家做直通車整合營銷，首先必須要通過量子分析點(diǎn)評(píng)店鋪流量的構(gòu)成和來源，尋找流量來源較大、含金量較高的活動(dòng)平臺(tái)。同時(shí)，結(jié)合活動(dòng)的各個(gè)階段，做好直通車的精細(xì)化操作，同樣很重要。
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本文來源： 直通車組合拳讓點(diǎn)轉(zhuǎn)飆升
