直通車其實就是幫助我們直接通向訂單的列車，它跟我們開車一樣，需要先培訓，然后考駕照，然后再上路。其中主要就是掌握一些方法，然后再慢慢熟練，最終完成訂單，所以不管開什么車，能夠幫助我們轉(zhuǎn)成訂單才是好車。那開車前必須掌握什么方法呢？
一、如何添加800個關(guān)鍵詞
1. 建立多個推廣單元，其實也只能建立四個，這是為了方便后期的管理；
2. 同一個寶貝放在四個推廣單元中來推廣 ，這樣你就能得到800個關(guān)鍵詞。但是這里我要補充的是不是簡單的添加800個詞，而是要分類，這里重點了：我分A計劃（=熱門詞）、B計劃（=熱搜詞）、C計劃【=長尾詞（相關(guān)，比如下拉框，相關(guān)搜索，量子統(tǒng)計等等）】、D計劃（=高質(zhì)量詞）。當然之間有詞是交叉的，這個時候要發(fā)功夫去檢查了，不要讓他們有重復，這樣才能是800個詞才能用上，其實不僅僅800個詞。
A計劃=熱門詞
所謂的熱門詞，那就是價格昂貴且市場上比較流行的詞，比如，我是賣運動鞋的，隸屬淡季，但是整個市場都在流行透氣運動鞋。那么，透氣運動鞋就是當前市場熱點。那么這樣詞稱之為熱門詞，熱門詞的特點是搜索的人特別多，當然價格也很高，然而購買力卻一般。不過它反應了當前行情的主要趨勢。
B計劃=熱搜詞
所謂的熱搜詞，是要通過一段時間的數(shù)據(jù)分析得來的，有可能與熱門詞重疊，這里有點訣竅就是大部分熱搜詞都會是熱門詞的相關(guān)詞，比如，市場熱點是透氣運動鞋，那么，透氣韓版運動鞋、潮 透氣 運動鞋等都有可能成為熱搜詞，因為這部分熱搜詞細分了用戶群體，雖然搜索量一般，但是轉(zhuǎn)化率絕對是最高的。
A和B都可以通過萬堂書院里面的熱搜五萬詞表篩選、也可以通過淘寶的熱搜榜及數(shù)據(jù)平臺獲取，當然有錢的話可以考慮訂購個數(shù)據(jù)魔方標準版，反正一天1元相信大家不會吝嗇這點的。
C計劃=長尾詞
長尾詞這個就至關(guān)重要了，但是這可能是直通車里面唯一讓你討厭的地方，可是你又不得不“愛她”因為這些詞的轉(zhuǎn)化率可是驚人啊，所以我也把他們叫做精準詞，那如何去搜索長尾詞呢，這是件龐大的工程，但是又可以讓你一勞永逸的體力活。 切入重點：你可以從搜索下拉框，系統(tǒng)推薦詞、相關(guān)搜索、以及你能想到的詞，都要從這里篩選一遍。這些詞可以讓你培養(yǎng)寶貝在首頁類目權(quán)重，這個詞表，不需要特定的維護，只需要把8分以下的詞，定期清理了就可以了。清理過后，記得再添加新詞。總之不能讓他停止，不過千萬要記住這個詞表不能有大流量詞，如果發(fā)現(xiàn)有大流詞，就把它刪除并添加到A和B上面。
D計劃=高質(zhì)量詞
什么是高質(zhì)量詞呢，那就是質(zhì)量得分在9以上的詞，這個需要你從A、B、C計劃中取篩選，高質(zhì)量主要體現(xiàn)在質(zhì)量得分和轉(zhuǎn)化率上，所以經(jīng)過不斷的篩選，然后時刻關(guān)注這些詞的排名變化，并做出相應調(diào)整，這里要求大家開車不要打瞌睡，否則隨時有交通事故。
補充：為什么有的計劃不投放站外和類目，因為不同的詞，針對的人群不一樣，如果你錢多，你可以投放，熱搜和熱門詞放映的是當前淘寶這個平臺的情況，因此，投放站內(nèi)比較合適，站外，所說可以帶來流量，但是站外不了解，投放反而是一種浪費……沒有把握的情況下。
二、800詞表的質(zhì)量得分及出價
把你的關(guān)鍵詞按照質(zhì)量得分分成3類：
a：10分；b：8分-9分；c：7分和7分以內(nèi)
然后結(jié)合行業(yè)平均點擊花費 ，假設(shè)你的行業(yè)平均點擊花費是0.5元，那么 a類同意給個0.8-1元；b類 0.5-0.7元；c類 0.5元。而定向推廣和類目推廣定價可以參考a類。
三、直通車的位置策略
直通車寶貝銷量和優(yōu)勢不明顯的時候，精準關(guān)鍵詞可以搶高位置（如1-4的位置）（例如三 、 四 位置優(yōu)勢點擊不少于一、二位置； 頁面最低的5個位置可能好于直通車右下角的位置。第二頁 1—2位置可能好于第一頁低位置！ 最好不要超過第三頁！）
大家要搶：
第一頁的三、四位置；第一頁的最下面的5個位置；第二頁1—4個位置，或第三頁的1-2位置。
寶貝頁面流量分布的模型根據(jù)淘寶的數(shù)據(jù)如下：
第一個頁面一般占總點擊的50%；第二頁只有13%；后面是直線下降，到第7頁之后點擊已經(jīng)微乎其微。
那么所以我們盡量要讓直通車位置不要出前3頁。
出價的一個小技巧：
因為直通車扣費的公式是：實際扣費=下一名出價*下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元。
就出在這個0.01元，很多人出價愛出正數(shù)，所以我們把自己的出價都帶上0.01，這樣會很占便宜，很多時候不經(jīng)意間只比別人多了0.01而排在前面。
一、如何添加800個關(guān)鍵詞
1. 建立多個推廣單元，其實也只能建立四個，這是為了方便后期的管理；
2. 同一個寶貝放在四個推廣單元中來推廣 ，這樣你就能得到800個關(guān)鍵詞。但是這里我要補充的是不是簡單的添加800個詞，而是要分類，這里重點了：我分A計劃（=熱門詞）、B計劃（=熱搜詞）、C計劃【=長尾詞（相關(guān)，比如下拉框，相關(guān)搜索，量子統(tǒng)計等等）】、D計劃（=高質(zhì)量詞）。當然之間有詞是交叉的，這個時候要發(fā)功夫去檢查了，不要讓他們有重復，這樣才能是800個詞才能用上，其實不僅僅800個詞。
A計劃=熱門詞
所謂的熱門詞，那就是價格昂貴且市場上比較流行的詞，比如，我是賣運動鞋的，隸屬淡季，但是整個市場都在流行透氣運動鞋。那么，透氣運動鞋就是當前市場熱點。那么這樣詞稱之為熱門詞，熱門詞的特點是搜索的人特別多，當然價格也很高，然而購買力卻一般。不過它反應了當前行情的主要趨勢。
B計劃=熱搜詞
所謂的熱搜詞，是要通過一段時間的數(shù)據(jù)分析得來的，有可能與熱門詞重疊，這里有點訣竅就是大部分熱搜詞都會是熱門詞的相關(guān)詞，比如，市場熱點是透氣運動鞋，那么，透氣韓版運動鞋、潮 透氣 運動鞋等都有可能成為熱搜詞，因為這部分熱搜詞細分了用戶群體，雖然搜索量一般，但是轉(zhuǎn)化率絕對是最高的。
A和B都可以通過萬堂書院里面的熱搜五萬詞表篩選、也可以通過淘寶的熱搜榜及數(shù)據(jù)平臺獲取，當然有錢的話可以考慮訂購個數(shù)據(jù)魔方標準版，反正一天1元相信大家不會吝嗇這點的。
C計劃=長尾詞
長尾詞這個就至關(guān)重要了，但是這可能是直通車里面唯一讓你討厭的地方，可是你又不得不“愛她”因為這些詞的轉(zhuǎn)化率可是驚人啊，所以我也把他們叫做精準詞，那如何去搜索長尾詞呢，這是件龐大的工程，但是又可以讓你一勞永逸的體力活。 切入重點：你可以從搜索下拉框，系統(tǒng)推薦詞、相關(guān)搜索、以及你能想到的詞，都要從這里篩選一遍。這些詞可以讓你培養(yǎng)寶貝在首頁類目權(quán)重，這個詞表，不需要特定的維護，只需要把8分以下的詞，定期清理了就可以了。清理過后，記得再添加新詞。總之不能讓他停止，不過千萬要記住這個詞表不能有大流量詞，如果發(fā)現(xiàn)有大流詞，就把它刪除并添加到A和B上面。
D計劃=高質(zhì)量詞
什么是高質(zhì)量詞呢，那就是質(zhì)量得分在9以上的詞，這個需要你從A、B、C計劃中取篩選，高質(zhì)量主要體現(xiàn)在質(zhì)量得分和轉(zhuǎn)化率上，所以經(jīng)過不斷的篩選，然后時刻關(guān)注這些詞的排名變化，并做出相應調(diào)整，這里要求大家開車不要打瞌睡，否則隨時有交通事故。
補充：為什么有的計劃不投放站外和類目，因為不同的詞，針對的人群不一樣，如果你錢多，你可以投放，熱搜和熱門詞放映的是當前淘寶這個平臺的情況，因此，投放站內(nèi)比較合適，站外，所說可以帶來流量，但是站外不了解，投放反而是一種浪費……沒有把握的情況下。
二、800詞表的質(zhì)量得分及出價
把你的關(guān)鍵詞按照質(zhì)量得分分成3類：
a：10分；b：8分-9分；c：7分和7分以內(nèi)
然后結(jié)合行業(yè)平均點擊花費 ，假設(shè)你的行業(yè)平均點擊花費是0.5元，那么 a類同意給個0.8-1元；b類 0.5-0.7元；c類 0.5元。而定向推廣和類目推廣定價可以參考a類。
三、直通車的位置策略
直通車寶貝銷量和優(yōu)勢不明顯的時候，精準關(guān)鍵詞可以搶高位置（如1-4的位置）（例如三 、 四 位置優(yōu)勢點擊不少于一、二位置； 頁面最低的5個位置可能好于直通車右下角的位置。第二頁 1—2位置可能好于第一頁低位置！ 最好不要超過第三頁！）
大家要搶：
第一頁的三、四位置；第一頁的最下面的5個位置；第二頁1—4個位置，或第三頁的1-2位置。
寶貝頁面流量分布的模型根據(jù)淘寶的數(shù)據(jù)如下：
第一個頁面一般占總點擊的50%；第二頁只有13%；后面是直線下降，到第7頁之后點擊已經(jīng)微乎其微。
那么所以我們盡量要讓直通車位置不要出前3頁。
出價的一個小技巧：
因為直通車扣費的公式是：實際扣費=下一名出價*下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元。
就出在這個0.01元，很多人出價愛出正數(shù)，所以我們把自己的出價都帶上0.01，這樣會很占便宜，很多時候不經(jīng)意間只比別人多了0.01而排在前面。
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本文來源： 淘寶中小賣家開車大指引
