第一步 招呼 —— 快速反應(yīng)，禮貌熱情
讓客戶感受到我們客服的熱情和親切，增加對店鋪及產(chǎn)品的關(guān)注度和好感度，提高客服的詢單轉(zhuǎn)化率。
第二步 詢問 —— 專業(yè)引導(dǎo)，換位思考
通過專業(yè)的引導(dǎo)方式，有目的性的向客戶推薦，增強客戶的購買過程的體驗度。
第三步 推薦 —— 點滴分析，潛在需求
整理和發(fā)覺客戶的潛在需求，不要盲目的向客戶推薦產(chǎn)品，讓客戶感覺到客服的專業(yè)和熱心。
第四步 議價 —— 心理分析，禰補平衡
準(zhǔn)確分析客戶的購物心理，通過其他方面來彌補客戶的心理需要，讓客戶心理達(dá)到一個平衡點。
第五步 核實 —— 核對信息，確認(rèn)告知
當(dāng)客戶拍下訂單以后，要及時跟客戶核對收貨信息和快遞相關(guān)信息，并告知簽收細(xì)節(jié)，避免售后問題。
第六步 道別 —— 熱情道別，貼心關(guān)懷
無論是否成交，要讓客戶感覺到客服的熱心與誠懇，為下次營銷做好準(zhǔn)備，同時提升店鋪的服務(wù)理念。
第七步 跟進 —— 分析產(chǎn)品，商務(wù)溝通
針對未付款客戶進行及時跟進，了解其內(nèi)在原因，盡可能輔助解決問題，從而達(dá)成訂單成交。
第八步 回訪 —— 客戶關(guān)懷，營銷思維
根據(jù)客戶購買產(chǎn)品的使用周期，定期有針對性的去營銷，增加客戶的忠誠度和再次購買率。
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