直通車是一個引流的工具，怎么樣才能引入大量的精準(zhǔn)流量，讓店鋪的成交一翻再翻，確實需要具備推廣技巧。

要有成交，首先要有流量，以下店鋪，我們從8月13日開始合作接手直通車推廣，從下圖可以看到8月全店的流量數(shù)據(jù)：

8月13日推廣后流量就一直飆升，我們的策劃是（通過直通車打造爆款）利用爆款寶貝帶動整個店鋪的自然流量，從而引申至全店成交的翻倍上升。

那我們應(yīng)該要有怎么樣的規(guī)劃思路呢？

1、選款

2、寶貝優(yōu)化

3、直通車推廣

4、從直通車到店鋪

1、選款

選款的時候，可能有店主會走一些誤區(qū)，如會選擇一些清倉款去做推廣，選擇全新的款去做推廣，但是這些寶貝相對來講，投產(chǎn)比難以掌握。

所以在選款時，一定要選擇性價比高的寶貝，才可以確保投產(chǎn)比。

一般可以從以下維度來做為選款的依據(jù)：

（1）最近7天的數(shù)據(jù)會更有參考價值，因為30天的變化系數(shù)較大，因為有可能會有一個季度轉(zhuǎn)季的問題。

（2）最近7天的趨勢，如果是往上升的，說明此寶貝會有一定的推廣空間。

（3）從寶貝整體流量占比來看寶貝的轉(zhuǎn)化率，如果流量不高，轉(zhuǎn)化卻很高的情況，由于流量未達到一定標(biāo)準(zhǔn)，所以參考系數(shù)不大。所以一定要結(jié)合流量來看寶貝的轉(zhuǎn)化率。

（4）頁面的跳失率，訪客的停留時間，這個可以說明此寶貝的吸引力，及寶貝的關(guān)聯(lián)是否到位。

（5）寶貝庫存、生產(chǎn)周期、質(zhì)量保證等等其他因素的影響。

結(jié)合以上依據(jù)，特選出一款長袖連衣裙做為我們的主推款：

2、寶貝優(yōu)化

在正式上車之前，一定要做好寶貝的優(yōu)化，目的就是為了確保上車之后的投產(chǎn)比，否則流量進來了，只會流失掉，卻無法帶來很好的轉(zhuǎn)化，這樣推廣的花費就會白白的流失。

因此主要優(yōu)化以下內(nèi)容：

（1）寶貝標(biāo)題及寶貝參數(shù)的完善

大家都知道，寶貝標(biāo)題于寶貝屬性，類目一定要符合，否則會影響（直通車推廣費用）和（關(guān)鍵詞得分），所以在（選款）后必須要優(yōu)化“寶貝標(biāo)題”“寶貝屬性”。

寶貝標(biāo)題：

添加核心關(guān)鍵詞 “連衣裙”“蛋糕裙”

添加引流關(guān)鍵詞“2012”“韓版”“新款”“秋裝”------（注意春裝夏裝秋裝冬裝,要按季度和款式添加，否則會導(dǎo)致顧客搜索錯誤，帶來的只會是沒用的流量）

完善寶貝參數(shù)：

（2）寶貝頁面優(yōu)化

寶貝頁面就如寶貝的包裝一樣，是最重要的一步，所以在（推廣前）請優(yōu)化寶貝頁面，因為寶貝頁面好于壞，對推廣效果都有極大的影響。

而怎么樣的詳情頁，買家才會去關(guān)心呢，才會看后會去（收藏）(咨詢)呢？

請看以下一組數(shù)據(jù)

3、直通車推廣

以上2步做好后，就是（直通車的推廣計劃了）：

（1）直通車4個計劃，我們都會加入此款寶貝去推廣，每個計劃都加滿200個關(guān)鍵，一共800個關(guān)鍵，并把所有費用，全力推廣此款寶貝。

而很多店主會費解哪里有這么多個關(guān)鍵詞呢？

所以前面才會建議店主把（寶貝屬性）完善，這樣才能找出更多適合的關(guān)鍵詞。

（2）除此之外，我們在每個計劃里面都會設(shè)置2個（推廣標(biāo)題）才能把關(guān)鍵詞的推廣效果，發(fā)揮最大，而且那些標(biāo)題也會影響直通車關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，而質(zhì)量得分也會影響寶貝的搜索排名，和推廣費用，這是息息相關(guān)的。

經(jīng)過以上的優(yōu)化，推廣后一星期后，會看到有明顯的提升：

三天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：

A、平均點擊花費從1.62元下降到1.08元

B、點擊率從0.02%上升到0.3%

C、三天成交金額、三天成交筆數(shù)、三天收藏量都翻了一翻

經(jīng)過直通車的推廣后，以下看看目前此款衣服的（上升走勢）

2012-8-13開始推廣

A、8月成交件數(shù)過千件

B、從推廣后，訪客數(shù)、瀏覽量都翻倍再翻倍上升，從最初的500不到的訪客，上升至4000的訪客數(shù)

C、成交件數(shù)從日均10件不到，上升至日均60件以上

D、寶貝收藏量也從日均20不到，上升至日均上百件

4、從直通車到店鋪

（1）從付費流量帶動起免費流量：

（2）全店營業(yè)額不斷上升

A、推廣前成交不穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化率也不穩(wěn)定，日均營業(yè)額僅為1000元

B、推廣后，成交金額穩(wěn)步上升，且推廣七天后，營業(yè)額已超萬元

C、轉(zhuǎn)化率也開始穩(wěn)定下來，后期仍需不斷優(yōu)化店鋪內(nèi)功，進一步提升轉(zhuǎn)化率

通過以上優(yōu)化，讓店鋪利用付費流量（直通車），打造出高流量、高銷量的寶貝，從而給店鋪帶來更多的免費流量，帶來更高的營業(yè)額，讓成交金額不斷翻倍。

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本文來源： 直通車推廣助成交翻倍再翻倍