通過(guò)直通車推廣寶貝，打造爆款，自然少不了關(guān)鍵詞的推波助瀾。好的關(guān)鍵詞可以提高點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，促成寶貝的成交。但關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)挖掘如何做？除了關(guān)鍵詞的選擇、測(cè)試、分析、優(yōu)化之外，賣家還可以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)對(duì)其分類，并且自制數(shù)據(jù)分析表格。

由一淘直通車發(fā)展部舉辦的“我是贏家”點(diǎn)轉(zhuǎn)競(jìng)技賽中，專門銷售瑜伽服的網(wǎng)淘天下店鋪分享了自身的經(jīng)驗(yàn)：把精準(zhǔn)關(guān)鍵詞分成四大類：無(wú)展現(xiàn)詞、無(wú)點(diǎn)擊詞、僅點(diǎn)擊和僅收藏詞、成交詞，然后對(duì)收集每一類關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，自制表格進(jìn)行分析。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，店鋪的直通車月均點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率達(dá)到8%以上。
過(guò)濾，無(wú)展現(xiàn)關(guān)鍵詞

大多數(shù)賣家在做直通車的時(shí)候，主要依靠淘寶的工具做關(guān)鍵詞的分析，但是數(shù)據(jù)表格只能看到寶貝的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、花費(fèi)、得分這些數(shù)據(jù)，而排名、平均排名等在其他報(bào)表里面才能看到，不能在一起做比較。為了讓影響關(guān)鍵詞的因素更加全面，網(wǎng)淘天下店鋪?zhàn)灾品治霰砀瘢堰@些數(shù)據(jù)全部放在同一張運(yùn)營(yíng)表格里面。

從這個(gè)表格中，可以分析：

1.如“梵歐納瑜伽服”等關(guān)鍵詞展現(xiàn)量較低，就可以通過(guò)寶貝屬性、類目等去分析影響的原因。另外得分較低的詞就可以刪除。

2.對(duì)于質(zhì)量得分高，但是沒(méi)有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，如“類目搜索”等詞，就需要優(yōu)化這些關(guān)鍵詞的排名位置，利用更多的流量進(jìn)行不斷的循環(huán)測(cè)試。
另外，這個(gè)表格的參考數(shù)據(jù)，需要每天進(jìn)行更新，循環(huán)測(cè)試以3天為數(shù)據(jù)參考周期。

提高，無(wú)點(diǎn)擊關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞有了展現(xiàn)量，點(diǎn)擊就顯得尤為重要，這屬于CTR的一部分。如何提高CTR，網(wǎng)淘天下店鋪在這個(gè)時(shí)候，尤為關(guān)注點(diǎn)擊量和展現(xiàn)量。

通過(guò)該表格，進(jìn)行點(diǎn)擊量和展現(xiàn)量的分析：

1.如果關(guān)鍵詞展現(xiàn)量高，但是沒(méi)有點(diǎn)擊的話，一方面要查看寶貝是否應(yīng)季，另一方面就需要根據(jù)關(guān)鍵詞優(yōu)化圖片、標(biāo)題，提高點(diǎn)擊率。

2.要提高點(diǎn)擊率，還查看寶貝的價(jià)格和銷量。價(jià)格、銷量都是影響買家是否點(diǎn)擊的重要因素。
另外，這些數(shù)據(jù)的循環(huán)測(cè)試同樣以3天為數(shù)據(jù)參考周期，每天積累，每天分析。

優(yōu)化，僅點(diǎn)擊僅收藏關(guān)鍵詞

僅點(diǎn)擊、僅收藏的關(guān)鍵詞，可以從按轉(zhuǎn)化率和按跳失率兩個(gè)方面來(lái)進(jìn)行優(yōu)化，優(yōu)化的過(guò)程中就少不了轉(zhuǎn)化率、頁(yè)數(shù)、跳失率和展名（平均展現(xiàn)排名）。

按轉(zhuǎn)化率優(yōu)化

如果該關(guān)鍵詞僅有點(diǎn)擊，可以先看轉(zhuǎn)化率是否可以提高。若該關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率高或者在店鋪的預(yù)期之上，就可以針對(duì)這個(gè)詞給它加高排名，讓它獲取更多流量，之后再來(lái)進(jìn)行測(cè)試。

比如某關(guān)鍵詞排在第一名的時(shí)候轉(zhuǎn)化率是4%，第三名的時(shí)候轉(zhuǎn)化率是6%，那店鋪就可以把這個(gè)數(shù)據(jù)記錄下來(lái)。當(dāng)它排在第三名的時(shí)候，可以花最少的錢帶來(lái)更多的成交，對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)價(jià)值最大。

對(duì)于無(wú)轉(zhuǎn)化僅有收藏的關(guān)鍵詞，店鋪就可以暫時(shí)保留，進(jìn)行優(yōu)化之后，再去觀察它的數(shù)據(jù)，看它究竟能不能成交。
這些數(shù)據(jù)，該店鋪以7天為一個(gè)周期，替換無(wú)收藏并無(wú)轉(zhuǎn)化詞。

按跳失率優(yōu)化

每一家店鋪的直通車數(shù)據(jù)都是由每一個(gè)寶貝支撐起來(lái)的，所以寶貝的跳失率決定了直通車的點(diǎn)擊質(zhì)量如何。在這個(gè)表格中，店鋪把每一款推廣的寶貝列進(jìn)來(lái)，因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞都是前面積累下來(lái)能夠?yàn)榈赇亷?lái)成交的詞。

所以通過(guò)這些關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)積累，店鋪可以分析出哪款寶貝排在第幾名的時(shí)候轉(zhuǎn)化會(huì)比較好，就可以把它排在第幾名，然后不斷去跟蹤它是不是在這個(gè)排名，它在這個(gè)排名能不能持續(xù)穩(wěn)定地為店鋪帶來(lái)高的轉(zhuǎn)化率。

另外，針對(duì)這個(gè)表格：

跳失率高，但無(wú)收藏的關(guān)鍵詞，賣家可視情況刪除；

跳失率高，但有收藏，可暫時(shí)保留并測(cè)試觀察。
更新，成交關(guān)鍵詞

通過(guò)一系列的分析、測(cè)試和優(yōu)化，店鋪積累下來(lái)一批成交關(guān)鍵詞。把這些關(guān)鍵詞每天的排名數(shù)據(jù)收集起來(lái)，每天進(jìn)行更新。如下表中，把三天內(nèi)的寶貝排名放在一起，就可以對(duì)比出這些關(guān)鍵詞的實(shí)際排名變化，店鋪就可以通過(guò)這些變化去優(yōu)化點(diǎn)擊。

針對(duì)之前關(guān)鍵詞的分析，店鋪就可以選擇精準(zhǔn)的渠道進(jìn)行推廣。例如直通車某些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率比較高，就可以在關(guān)鍵詞搜索方面加大力度；如果某些關(guān)鍵詞在定向方面表現(xiàn)比較好，就可以在定向推廣上加大力度。對(duì)直通車操作來(lái)說(shuō)，若要提高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，促成成交，需要賣家對(duì)關(guān)鍵詞、標(biāo)題等進(jìn)行不斷的循環(huán)測(cè)試和分析。

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