數(shù)據(jù)是因解決問題而生的，無奈理解數(shù)據(jù)卻反而成為了電商們的問題。一如轉(zhuǎn)化率一樣，反映的正是賣家吸收能力的問題。我們可以用簡單的Excel去找出數(shù)據(jù)跟店鋪的關(guān)系去解決問題。
一個店鋪在通過一系列網(wǎng)絡(luò)營銷推廣獲取流最之后，接下來要做的工作就早如何將這些流講行有效的吸收成為店鋪的營業(yè)碩.來說，這才是里中之里的工作，因?yàn)橹挥泻玫霓D(zhuǎn)化率，之前所做的一切才會變得有意義。
不懂分析，你要數(shù)據(jù)有何用
轉(zhuǎn)化率的問題其實(shí)是消化的問題，比如說今天有100個人瀏覽了某個寶貝，其中3個人下單，那么寶貝單品轉(zhuǎn)化率為3%.
所以:轉(zhuǎn)化率=成交用戶如訪客數(shù)x 100%
每個店鋪的轉(zhuǎn)化率變化原因是不一樣的。即便是同一個店鋪，不同時間、不同寶貝的單品轉(zhuǎn)化率變化原因也是不-樣的。因此，沒有一種靈丹妙藥可以適用于所有店鋪、所有寶貝。解決單品轉(zhuǎn)化率的關(guān)健是要找到轉(zhuǎn)化率變化的原因，對癥下藥，才能達(dá)到事倍功半的效果。那么如何找轉(zhuǎn)化率變仕牟原因呢。這就需要我們像醫(yī)生一樣找出問題，然后對證下藥。
進(jìn)步靠經(jīng)驗(yàn)，細(xì)調(diào)靠數(shù)據(jù)
小店鋪，想要達(dá)到10%甚至于15%的轉(zhuǎn)化率，就如同邁克喬丹投籃一樣，是不斷練習(xí)不斷分析、不斷總結(jié)的結(jié)果，而對于電子商務(wù)的小續(xù)家來說，結(jié)果和過程同樣里要，不斷練習(xí)自己的“投籃，方式和技巧，調(diào)拍到和邁克喬丹一樣的水平是最終的結(jié)果。也是實(shí)施和分析的過程。因?yàn)檎l都不是天生的投籃高手，誰也不是天生的數(shù)據(jù)分析師。轉(zhuǎn)化率的并成.是你對店鋪長期的經(jīng)營結(jié)果，無論是店鋪裝修、收藏人氣、售后服務(wù)、顧容打分、寶貝詳情等都密切相關(guān)。
提升口碑營銷，轉(zhuǎn)化率從無到有
利用口碑營銷.裕建我們熟悉的網(wǎng)絡(luò)平臺
Q.博咨、SNS社區(qū)、貼吧、知道問答平臺、曳舌類口碑信息平臺、淘寶論壇、幫派等等。定時向容戶發(fā)布實(shí)際價值的信息，然后在各大推廣平臺進(jìn)行推廣宣傳，進(jìn)而在適當(dāng)時機(jī)將流量引導(dǎo)到淘容上.這樣流呈的轉(zhuǎn)化率自然會從無到有。
用EXCEL治好轉(zhuǎn)化率
如果某個單品近期的轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定，我們就需要及時發(fā)現(xiàn)問題，并通過數(shù)據(jù)分析，去解決它，(因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)問題永遠(yuǎn)比解決問MWIN要)我們盡力想到所有原因—訪問數(shù)、單品頁面平均訪問時間、目m率、容單價定
位等。到底是什么原因流失了我們的轉(zhuǎn)化率?在什么狀況下。轉(zhuǎn)化率得以迷失?
第一層:轉(zhuǎn)化現(xiàn)有數(shù)據(jù)
運(yùn)行Excel打開一個空白工作衷，輸入轉(zhuǎn)化率和你能想到的所有原因(這里建議以一周為單位.因?yàn)榘刺煊嬎銜胁▌印＝ㄗh大家直接選用量子統(tǒng)計里的數(shù)據(jù))。
具體步翻如下:
單品轉(zhuǎn)化率
其他數(shù)據(jù).可以在流量分析一一寶貝被訪南乍行中找到，需要注意的.選擇日期一定要和剛才的轉(zhuǎn)化率日期一致。
將這些值整理好，填寫到exce!里，本文中的excel是2003版，如果你的excel是 2007版.選擇插入函數(shù)即可。
第二層:統(tǒng)計現(xiàn)有數(shù)據(jù)
選中工作衰中的任意空白單元作為存儲運(yùn)算結(jié)果的位置，點(diǎn)擊Excel的播入函數(shù)—統(tǒng)計。
第三層：選擇Corel函數(shù)
第四層：光標(biāo)選取
第五才層：選擇我們要評價的數(shù)據(jù)
第六層;運(yùn)用光標(biāo)選取，搞定數(shù)值評價生成同第四步、第五步.將光標(biāo)放在第二行.按住鼠標(biāo)左健不放。同時選
第七步：確定
第八步：查看記過，并對店鋪?zhàn)龀鰞?yōu)化
通過八步大功告成i出來的數(shù)值就是這兩個的相關(guān)系數(shù)，我們剛才算的是轉(zhuǎn)化率和訪問數(shù)之間的關(guān)系，你可以月復(fù)第四步到第八步，繼續(xù)算轉(zhuǎn)化率和平均訪問時間、轉(zhuǎn)化率和跳失率之間的關(guān)系。
從上圖可以看出，單品轉(zhuǎn)化率與單品訪問數(shù)時間的相關(guān)系數(shù)的絕對值是0.45,屬于中等相關(guān);單品轉(zhuǎn)化率與單品頁面平均訪問時間的相關(guān)系故的絕對值是0.99,屬于弦相關(guān);單品轉(zhuǎn)化率與單品跳失率的相關(guān)系數(shù)的絕對值是0.34,屬于弱相關(guān)。優(yōu)先對怎樣的指標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化，則要有店鋪本身的經(jīng)濟(jì)和況態(tài)去調(diào)整。
效據(jù)是為營銷服務(wù)的，依靠數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找準(zhǔn)問腸關(guān)鍵，臺理利用手上資源，店的流坦指日可待。
運(yùn)用數(shù)據(jù)分析手段和內(nèi)容，分析影晌店鋪流坦的主耍因眾。（店鋪裝修、圖片質(zhì)量、客服技巧、營銷手段、活動設(shè)置等);
依能數(shù)據(jù)，臺理規(guī)邀錯誤的營銷方向。用“數(shù)據(jù)定位法.來考坦店鋪的發(fā)月方向;
專業(yè)的流坦數(shù)據(jù)統(tǒng)計，分析得出店鋪熱賣產(chǎn)品;
選擇救據(jù)。追求細(xì)節(jié).更能引流。
轉(zhuǎn)化率
中小賣家商品數(shù)坦有限。容戶數(shù)坦有限，流量和客單價一般都比較檢定。持續(xù)拍定狀態(tài)下.要想提升店鋪流坦，從中獲得轉(zhuǎn)化率。需要明白:
我們必須列出可能影響轉(zhuǎn)化率的所有因眾，通過Correl函數(shù)計算他們之間的相關(guān)系數(shù).從而找到主要原因。
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