一、直通車(chē)帶來(lái)的流量

1.直通車(chē)活動(dòng)

賬戶(hù)操作及展示位置

直通車(chē)活動(dòng)一般首頁(yè)熱賣(mài)單品為最常見(jiàn)，效果一般，由于要求是白底圖片，無(wú)任何信息，所以如果單品不吸引人，會(huì)死地很難看。

直通車(chē)偶爾會(huì)推出一些新的活動(dòng)，比如針對(duì)站外流量，及時(shí)把握，可能效果不錯(cuò)。

固定的頻道首頁(yè)熱賣(mài)單品，個(gè)人感覺(jué)流量不是很可觀。

2.關(guān)于定向推廣?？梢苑终緝?nèi)和站外。

賬戶(hù)操作和展示位置

定向有針對(duì)性展現(xiàn)。定向推廣會(huì)根據(jù)潛在買(mǎi)家的瀏覽和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，由淘寶直通車(chē)系統(tǒng)自動(dòng)匹配出相關(guān)度較高的寶貝，并結(jié)合出價(jià)進(jìn)行展現(xiàn)，更精準(zhǔn)的迎合潛在買(mǎi)家需求。

展現(xiàn)位置：旺旺每日焦點(diǎn)-熱賣(mài)、我的淘寶-已買(mǎi)到的寶貝。站外也有展示

定向推廣沒(méi)有質(zhì)量得分，個(gè)人覺(jué)得有拼人品的嫌疑， 出價(jià)2元沒(méi)有展現(xiàn)，有的產(chǎn)品1.3每天扣了100+，傷不起啊！！有木有啊?。?！ 建議開(kāi)啟定向的童鞋時(shí)刻關(guān)注你的賬戶(hù)余額。如果哪天扣費(fèi)暴增，那就要注意啦！看看轉(zhuǎn)化如何，傷不起的話就降低出價(jià)吧。上次有位同仁說(shuō)，他定向也可以用托價(jià)法的，他從1.0+拖到0.48保持被定向。關(guān)于托價(jià)法之前有分享過(guò)的。上了首頁(yè)推薦哦！大家可以去幫派找來(lái)看下！

站外投放：

是否對(duì)下圖十分熟悉，并且深?lèi)和唇^，要的就是這個(gè)效果?。?！

或許是為了保證賣(mài)家的投產(chǎn)比，外網(wǎng)的點(diǎn)擊成本要明顯低于站內(nèi)，流量質(zhì)量么，不吐槽了，你們懂的。

站外的搜索推廣是基于單品推廣計(jì)劃的， 這個(gè)可以自由選擇。

站外推廣展現(xiàn)位置：

3、店鋪推廣

直通車(chē)店鋪推廣位置：

一個(gè)店鋪推廣頁(yè)面最多可以設(shè)置1000個(gè)關(guān)鍵詞。

店鋪推廣的關(guān)鍵詞最低起價(jià)是0.2元，即2毛。

展現(xiàn)在A) 淘寶搜索結(jié)果頁(yè)面右側(cè)單品下方的B)淘寶熱賣(mài)頁(yè)面左下“店家精選”區(qū)域C)淘寶客搜索結(jié)果頁(yè)面的右側(cè)單品下方“店家精選”區(qū)域。以及站外的部分流量。

店鋪推廣目前沒(méi)有質(zhì)量得分和類(lèi)目展現(xiàn)

二、關(guān)鍵詞來(lái)源

1. TOP5W詞表：（每周一下午更新）下載地址

http://bbs.taobao.com/catalog/thread/244117-5355137.htm

2. 淘寶熱賣(mài)榜 ：http://top.taobao.com/

3. 直通車(chē)后臺(tái)推薦關(guān)鍵詞

4. 數(shù)據(jù)魔方里的“關(guān)鍵詞熱搜榜”“淘詞”

5. 關(guān)鍵詞組合工具：淘人品的這個(gè)在線組合工具不錯(cuò)。http://www.taorenpin.com/shengcheng.php（另外“關(guān)鍵詞組合工具簡(jiǎn)化版”群共享有的哦！需要的可以去下載）

6. 各行業(yè)類(lèi)目

7. 入口詞

8. 淘寶熱賣(mài)頻道

9. 衍生詞（你是不是也在找？）

10. 淘寶搜索框詞格推薦

11. 首頁(yè)中部右側(cè)“最熱賣(mài)”“創(chuàng)意極品”

三、出價(jià)排名。

直通車(chē)排名哪些位置最好？相信很多賣(mài)家都有這個(gè)疑問(wèn)。

以前在一篇帖子里看到相關(guān)分析。

第一頁(yè)：1.2.3最好，其次4.5.6，然后是9.10。

123456就不用我說(shuō)了吧…為什么是9.10呢？請(qǐng)看圖——

你在翻頁(yè)時(shí)是不是會(huì)把注意力集中在這個(gè)位置呢？？

第二頁(yè)：1.2位置最不好，盡量避開(kāi)。為啥不好？看圖——

你搜索的時(shí)候跳轉(zhuǎn)第二頁(yè)頁(yè)面顯示默認(rèn)會(huì)從直通車(chē)第3名開(kāi)始。第1名是完全不展示的，第2名只能顯示到價(jià)格和標(biāo)題，盡量避開(kāi)。

那么第二頁(yè)最好的位置當(dāng)然就是第3.4名啦！當(dāng)然還有前面剛說(shuō)的，每頁(yè)的9.10名，都是不錯(cuò)的。

知道哪些位置比較好了，實(shí)際運(yùn)用的時(shí)候還有需要注意的問(wèn)題，很重要！有些大流量的關(guān)鍵詞，我們出價(jià)一般會(huì)很高才能排到黃金位置，車(chē)子真正開(kāi)得好的人，比起點(diǎn)擊成本他更重視的是轉(zhuǎn)化率！要讓你的錢(qián)花的有價(jià)值。舉例——

當(dāng)我輸入“糖果色 女包”第一頁(yè)最下面的位置出現(xiàn)這樣五款包包。

大家注意觀察，如果是你的話拉到這里了，你會(huì)更關(guān)注哪一款？

吸引力更大的是不是這三款呢？

首先，我輸入的是“糖果色 女包”買(mǎi)家更想看到的是糖果色的。這就是關(guān)鍵詞的相關(guān)性問(wèn)題。

其次，銷(xiāo)量及價(jià)格。無(wú)論是圖片上反饋的信息還是標(biāo)題上反饋的，總之要有競(jìng)爭(zhēng)力。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的寶貝，出現(xiàn)在首頁(yè) 點(diǎn)擊率低不說(shuō)，轉(zhuǎn)化率可能也會(huì)很低。

如果一定要推那款怎么辦？換地方！自己搜索進(jìn)去看看，你推廣的寶貝周?chē)鞘裁礃拥摹班従印?？要盡量把自己的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái)。不要浪費(fèi)了一個(gè)黃金位置。這個(gè)是一項(xiàng)繁瑣的細(xì)致活，相同的詞 只要注意出價(jià) 注意排名位置就會(huì)有很大突破。小編每天都花一部分時(shí)間去觀察的。雖然費(fèi)勁一點(diǎn)兒，但是在你的認(rèn)真優(yōu)化下，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率會(huì)提高哦。

四、如何提高點(diǎn)擊率？——直通車(chē)推廣圖片、標(biāo)題、價(jià)格。

（一）直通車(chē)主圖優(yōu)化：
三個(gè)點(diǎn)：與眾不同，突出主題，促銷(xiāo)信息
①圖片一定要與你排名相近的主圖更突出，

②主題要明確，一定要讓買(mǎi)家第一眼看見(jiàn)你的商品，就知道你賣(mài)的是什么，有什么特點(diǎn)！

③廣告圖片可添加一些店鋪優(yōu)惠信息，或者店鋪活動(dòng)信息

總結(jié)：一個(gè)寶貝的推廣里面包括了有{打折信息+促銷(xiāo)信息+廣告語(yǔ)｝的點(diǎn)擊率會(huì)高于整體平均點(diǎn)擊率0.42%，這個(gè)是根據(jù)調(diào)查得出的。

（2）直通車(chē)標(biāo)題優(yōu)化：

注意標(biāo)題關(guān)鍵詞與寶貝屬性的相關(guān)性。直通車(chē)標(biāo)題出現(xiàn)的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分一般都很高的。我弄的一般是添加上去就是8-10分。

So…在你新建推廣寶貝時(shí)，就要想好他的標(biāo)題。第一個(gè)直通車(chē)標(biāo)題很重要，一定要自己推敲好，盡量把20個(gè)漢字都占滿。然后第二個(gè)直通車(chē)標(biāo)題可以隨意發(fā)揮了。簡(jiǎn)潔明了有賣(mài)點(diǎn)的標(biāo)題更加容易獲得成交！所以推廣標(biāo)題盡量能體現(xiàn)您的寶貝的特點(diǎn)，使您的寶貝脫穎而出，吸引更多買(mǎi)家的眼球。

（3）.商品的價(jià)值與價(jià)格相符
也就是說(shuō)你的產(chǎn)品自身能體現(xiàn)出來(lái)的價(jià)值和你在淘寶上的賣(mài)價(jià)是買(mǎi)家能接受的范圍。

舉個(gè)很簡(jiǎn)單的列子，比如杰克瓊斯正品一般價(jià)位是在200-——800的定位，比如你使用了杰克瓊斯這個(gè)關(guān)鍵詞，而你的商品的賣(mài)價(jià)是幾十元的時(shí)候，消費(fèi)杰克瓊斯正品的群體進(jìn)來(lái)，就算有點(diǎn)擊，成交的幾率還是很小的，這就是一個(gè)消費(fèi)層次的問(wèn)題，也就是商品的價(jià)值與價(jià)格相符，選詞要有針對(duì)性，這樣才能避免盲目“燒錢(qián)”。

最后聊聊一點(diǎn)小心得。

我們通常把關(guān)鍵詞分為三類(lèi)：A熱門(mén)詞 通常費(fèi)用高； B.熱搜詞 通常流量大；C長(zhǎng)尾詞 特點(diǎn)穩(wěn)定 缺點(diǎn)見(jiàn)效慢.

把這三種詞融合到一起的時(shí)候,有價(jià)高的,有流量大的,有長(zhǎng)尾的,都放到一個(gè)計(jì)劃里會(huì)很亂.我們不如分類(lèi)整理,這樣方便管理。

如果整體費(fèi)用高了,就降低熱門(mén)詞.如果流量下滑了,就就檢查熱搜詞.如果,發(fā)現(xiàn)投放的輻射面小了,就去添加長(zhǎng)尾詞.這樣一來(lái),就好似汽車(chē)的檔位一樣,不同的檔位達(dá)到的效果是不同的…你反應(yīng)的速度比別人快了很多倍,管理的效率也會(huì)大大提高.在操作方面清晰明了.

點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞特點(diǎn)：一般包含品牌信息、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、正品信息。如“達(dá)芙妮 正品 女包”“真皮 女包”“麥包包 特價(jià) 女包”這樣的詞。

一般來(lái)說(shuō)，越廣泛，流量越大，購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞人數(shù)越多，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，價(jià)格越高，轉(zhuǎn)化越差 。

關(guān)于直通車(chē)，扣費(fèi)公式為下一位出價(jià)*他的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分+0.01

這個(gè)大家都知道。根據(jù)這個(gè) 我們可以小小的作下文章。你能控制的是你的出價(jià)，在努力下你的質(zhì)量得分也能控制。那么什么是你不能控制的呢？下一家的質(zhì)量得分和他的出價(jià)?。?/DIV>

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