當(dāng)我們把寶貝優(yōu)化到一定的排名時(shí)，寶貝能夠展現(xiàn)在買家面前了，但是就是沒有點(diǎn)擊率，這時(shí)我們就應(yīng)該及時(shí)的對(duì)寶貝進(jìn)行優(yōu)化，不然點(diǎn)擊率過低會(huì)讓寶貝的權(quán)重下降，最后也會(huì)影響到寶貝的排名。下面我們就來看看如何優(yōu)化寶貝提高點(diǎn)擊率吧。
一、關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，關(guān)鍵詞跟寶貝不匹配
這一點(diǎn)很多人都會(huì)忽略。很多人都非常迷信 SEO，覺得做好了標(biāo)題就萬事大吉，喜歡用一些搜索量很大的熱詞，也不管這些詞是否合寶貝匹配，這就是一味追求展現(xiàn)而不顧轉(zhuǎn)化的思維。比如你的寶貝是個(gè)寬松款式，但是你通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，修身這個(gè)詞很好，會(huì)有很多人搜索，那我也用吧。可是搜索修身的人，他們要的是你這種款式嗎？就算你排在第一位，照樣沒人點(diǎn)，因?yàn)槟悴环腺I家意向！所以我們?cè)诤Y選關(guān)鍵詞的時(shí)候一定要精準(zhǔn)！必須完全符合自己的寶貝。
二、寶貝選款問題，款式買家不喜歡
這個(gè)就致命了，是硬傷，要杜絕這個(gè)問題就要在上架之前就做好市場(chǎng)分析，分析買家的喜好。選款和測(cè)款都要做到位。后期才能避免做無用功。
三、寶貝定價(jià)問題，定價(jià)不符合買家心理預(yù)期
說通俗點(diǎn)就說賣太貴了！買家都覺得不值，那就不會(huì)去點(diǎn)擊了。所以我們?cè)诙▋r(jià)的時(shí)候要注意不要虛高定價(jià)。也有可能是賣太便宜了，跟行業(yè)差的太多了，買家會(huì)不有不信任的心理，這樣也不會(huì)去點(diǎn)擊，比如現(xiàn)在市場(chǎng)上蘋果6都是五千多，你只賣一千多，誰敢買？一看就覺得是假貨。定價(jià)這里要講究買家心理，買家對(duì)于產(chǎn)品的真正價(jià)值是沒有概念的，是要靠對(duì)比和參考來判斷。對(duì)比參考的誰呢？就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。你的同款，或者你的類似款。所以一款新產(chǎn)品上架不是隨隨便便去標(biāo)個(gè)價(jià)格的。要去分析你的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下對(duì)手的價(jià)格，還有買家的購(gòu)買喜好。然后總和分析出一個(gè)最優(yōu)價(jià)格。
四、寶貝主圖問題，主圖不夠吸引人
淘寶上做生意，就是在跟你的過客談戀愛。顧客就像過去的皇帝選妃子一樣從一頁四十幾個(gè)"小主"中看一眼，然后選一個(gè)在眾人中最能抓住他小心臟的那個(gè)人做涼涼。你的主圖就是選秀的秀女，你要見皇上了，還不得使勁捯飭一下么？那必須是想盡了辦法打扮的跟別人不一樣好讓皇上看中你對(duì)不？所以你的主圖必須要做的奪人眼球，要突出賣點(diǎn)，要抓住買家需求。還要跟別人不一樣。我們做好一張主圖一定要放到競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中去對(duì)比一下。是美是丑當(dāng)場(chǎng)見分曉。
五、寶貝銷量問題，寶貝銷量過低，公信力不夠
中國(guó)人買東西有個(gè)毛病，羊群效應(yīng)。沒人買過的東西就不干買，怕上當(dāng)。所以有一定銷量支撐是很必要的。
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