本文將介紹9種讓銷量破0的方法，希望可以給頭痛的賣家?guī)硪恍椭挽`感。

一、以爆帶新，做高性價比的搭配套餐（推薦）

　　如果店鋪的流量是集中在部分的款式上，那么新上的款式可以與這些款式做搭配套餐。例如加1元或9.9可得2件衣服，這樣可以提升主推款的轉(zhuǎn)化率，同時帶動新款的銷量。小賣家如果不想虧這個錢，可以搭配成本價進(jìn)行出售，新款的性價比也能馬上顯現(xiàn)出來。

　　如AB都是T恤，成本都是20元，A售價48，那搭配B寶貝，就是A+19=兩件的模式，A的性價比提高，B也不虧本。

二、特定時間內(nèi)，第一名拍下者免單

　　設(shè)定一個活動，發(fā)布上新時，第一名成交者可免單。這樣可以快速達(dá)到銷量破0的效果，而且在上新前做好活動預(yù)熱，還可以增加新客戶收藏店鋪的幾率，讓老客戶回爐。預(yù)熱做得好的話，這個活動并不會虧本，還能帶來更多潛在的轉(zhuǎn)化。

三、階梯價享受優(yōu)惠

　　特定寶貝第一件3折優(yōu)惠，第2-10件5折，第11-30件7折，后面恢復(fù)正常價格。這里面有一個小技巧，就是利用拍下減的模式，將頁面上顯示的價格都顯示為原價，這樣能讓前面成交的買家切實得到實惠，后面的客戶也不會知道前面的實際成交價格，避免心理不平衡。

四、新品期間，購買后支付寶大額度返現(xiàn)

　　新品推出期間，成交后給予顧客大額度的支付寶返現(xiàn)，為后續(xù)營銷打好基礎(chǔ)。例如，新品售價70元，可設(shè)定買家交易成功后進(jìn)行20字好評+買家秀則返現(xiàn)30元，這樣能帶來大量的正面評價。這些優(yōu)質(zhì)的評價和基礎(chǔ)銷量，能給很多猶豫中的顧客注入強(qiáng)心針，對后面的成交促進(jìn)有很好的推動作用。

五、上第三方試用活動

　　官方試用已經(jīng)不計算在搜索銷量里面。不過，如果是第三方試用平臺所帶來的成交，還是可以計算入搜索銷量的。這里方法前期可能會有一定量的虧損，但只是暫時的，關(guān)鍵是能滿足賣家快速積累銷量的要求。

六、零風(fēng)險購物承諾（推薦）

　　推出7+承諾服務(wù)，并且承擔(dān)來回郵費(fèi)，可以消除買家購買顧慮，這也是淘寶現(xiàn)在倡導(dǎo)的玩法。2014年不少活動淘寶都要求賣家承受衣服來回退換的郵費(fèi)，這確實能達(dá)到效果，并且消除買家顧慮，大大提升轉(zhuǎn)化率。

七、上新期間專享低折扣

　　新品上新三天內(nèi)，7折優(yōu)惠，過后恢復(fù)原價，可以讓消費(fèi)者養(yǎng)成習(xí)慣，定期進(jìn)入店鋪留意上新活動。店鋪定期上新，這種營銷手段的效果會更加明顯。

八、會員專享

　　手機(jī)端最近推出了會員專享的功能，對于新品可以設(shè)置會員專享價，在老客戶群體中做營銷。這塊可作為定期的營銷活動，一方面賣家可以對老客戶進(jìn)行很好地維護(hù)，買家則可以通過這塊得到專屬實惠，會增加老客戶的忠誠度。

九、針對新品，派發(fā)大額度優(yōu)惠券

　　設(shè)置大額度單品優(yōu)惠券派發(fā)給買家。建議派發(fā)給老客戶，作為一項專享福利，也可嵌到二維碼當(dāng)中，隨包裹一起寄給顧客，增加二次購買的幾率。

　　首次開店的掌柜，由于缺乏經(jīng)驗和營銷思路，而產(chǎn)品又沒有太大優(yōu)勢，破0是非常頭痛的問題。這個時候只要勇于放棄“第一單就盈利”的想法，思路就會變寬很多。但是，要謹(jǐn)記，虧損不是為了漂亮的銷售數(shù)據(jù)，一切還是要回到盈利的核心上的。

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