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影響手機淘寶轉化的最重要的6個因素

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-05-09 07:12:31  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:23

最近是不是很多人感覺到,手淘流量來勢洶洶,有很多店鋪的手機流量甚至超過了店鋪的60%。這么好的流量,應該說業績也會很不錯,但其實大多數店鋪還是銷量平平。究其原因,轉化太低。

其實,手機淘寶現在剛處于發展階段,做得好的話轉化要比PC端容易很多才對,但大多數賣家還是無從入手。這里,就總結提升手機淘寶轉化的6大定律,供大家參考。

第一點:標題關鍵詞

手機端不像PC端,可以看到很多的產品信息,因此標題就要利用起來,體現產品特性和賣點。在設置標題時,我們可以加入一些主要詞或產品的特點詞,這里不需要像PC端那樣為了搜索而去搶搜索熱詞,我們的目標是轉化,所以建議加入產品賣點元素。

第二點:櫥窗圖片

在手機端,建議能把圖片做得更加細致,主圖適當放上一些產品的促銷信息,后面幾張圖則體現產品特點。很多賣家在PC端已經習慣了干干凈凈的櫥窗,但畢竟手機端展示有限,如果圖片可以加上一點產品信息,也是吸引買家的重要因素。

第三點:寶貝描述

在講手機搜索權重時,我們強調加入手機詳情頁是可以增加權重的,但是如何優化手淘詳情頁呢?

很多店鋪現在做的,就是直接把PC端的詳情頁縮小,然后加入到手機端描述里,導致整個描述很長。在手機端,我們要做的描述只需要6屏,這樣客戶不需要花費太多流量,展示起來也比較快!

第四點:產品活動

在活動頁面,展示的淘金幣活動和手機專享活動越多,客戶購買的機會越大。淘金幣對于很多淘寶賬號來說是有積存的,特別是女性消費者,很多時候拍下寶貝卻沒有使用淘金幣,而為了淘金幣重復拍很多次的顧客也不在少數。除了淘金幣和手機專享,多策劃一些店鋪活動,也能很好地吸引顧客。

第五點:商品評價

手機淘寶在寶貝詳情的第一頁只展示一個評價,這個評價是關鍵,很多顧客為了節省流量,直接就看這一個評價了。所以,在手機端,能排名第一的評價一定要做好。

這里說一下排名第一的評價需要哪些要素:(1)顧客的旺旺級別;(2)產品的相關性;(3)物流的相關性;(4)客服的服務態度;(5)顧客的對產品的想法!。

第六點:其他

這里涉及的因素包括產品銷量、是否包郵、收藏特惠,還有客服的反應時間,對產品的了解程度等。在手機端,客服反應時間越短,客戶咨詢的可能性越大。

以上,就是目前影響手機淘寶轉化的最重要的6個因素。要做好一個店鋪,就要注重每個細節。手機端即將進入爆發期,搶占先機認真研究,一定可以取得很好的效果。

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