【前言】：感謝各位看官閱讀本篇文章，本文章講述的是一家生鮮水果店在周末大爆炸如何做到2天破200W的經(jīng)歷，希望看完本編文章能給您帶來(lái)一些啟發(fā)。也感謝我們的小二柔姐、遠(yuǎn)哥、真姐、五天，周末本來(lái)是休息的日子，但是他們?nèi)稳粓?jiān)守在崗位上、大半夜任然看見(jiàn)他們?cè)诰€關(guān)注活動(dòng)情況，大家都很拼，我們的成績(jī)都是大家共同努力的成果。

【我們家得到了什么？】

1、流量：周末大爆炸，我們家流量大日均流量有30W~40W的UV，不同坑位不同圖片決定了進(jìn)店流量，所以希望大家在報(bào)名活動(dòng)之前，請(qǐng)將圖片經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的構(gòu)思將點(diǎn)擊率最大限度提高，盡量減少更換報(bào)名圖片，當(dāng)然該換就換不要怕麻煩小二就拖著不換。

2、業(yè)績(jī)：每天100W的營(yíng)業(yè)額相當(dāng)于我們連續(xù)兩天雙11，我們雙11籌劃一個(gè)月也才100W。所以淘金幣最不缺的就是流量，轉(zhuǎn)化率到位營(yíng)業(yè)額自然上來(lái)，所以建議看官做周末大爆炸的時(shí)候千萬(wàn)要保證好轉(zhuǎn)化率。

3、雙12的聚焦：這次活動(dòng)實(shí)在雙12預(yù)熱期間舉行的，比平常時(shí)間活動(dòng)都艱難，因?yàn)殡p12預(yù)熱期間轉(zhuǎn)化率都很低，客戶現(xiàn)在是選貨加入購(gòu)物車然后等12號(hào)付款，要讓他們下單付款實(shí)在很難，進(jìn)入雙12會(huì)場(chǎng)的賣家應(yīng)該都清楚這個(gè)事情。這個(gè)情況我們的對(duì)應(yīng)方案是:1、在詳情說(shuō)明我們的價(jià)格比雙12價(jià)格還低不要再等待了。2、短信+電話催付。3、鼓勵(lì)加入購(gòu)物車，雙12當(dāng)天按雙12價(jià)格購(gòu)買。當(dāng)然大部分都選擇了立即付款，少部分客戶選擇了繼續(xù)留觀。

【如何上周末大爆炸？】

看了前面一堆廢話，我相信很多看官都想知道到底怎樣才可以上大爆炸？想了想應(yīng)該是需要滿足以下條件才可以上，不然會(huì)被被撐死的。

《基本條件》

1、公司的自身實(shí)力：倉(cāng)庫(kù)供應(yīng)鏈能跟得上活動(dòng)的力度，資金、規(guī)模等實(shí)力能承受得住活動(dòng)力度。

2、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力需要能夠做到從籌劃到一步一步的實(shí)施執(zhí)行到位。

3、客服要能承受對(duì)應(yīng)流量壓力（咨詢率可以看看生E經(jīng)里面有，可以預(yù)估有多少人咨詢）。

4、之前有活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，最好是有大型活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。

《進(jìn)階條件。活動(dòng)前期的選品》

1、寶貝本身很受歡迎，市場(chǎng)需求高。本身的轉(zhuǎn)化率很高，能出量。

2、寶貝的貨值單價(jià)適中，淘金幣平臺(tái)的客戶群在30~130元左右，關(guān)鍵是性價(jià)比而不是低價(jià)。性價(jià)比高，需求高200元、300元也可以拿下活動(dòng)頁(yè)面NO.1。

3、營(yíng)銷手段。這次活動(dòng)我們是拍一單只發(fā)江浙滬、拍兩單才發(fā)其他區(qū)域，其實(shí)已經(jīng)變向的增加客單價(jià)了。實(shí)在是因?yàn)槌杀疽蛩乇破葻o(wú)奈才這樣的。這一點(diǎn)可以沒(méi)有。

4、活動(dòng)價(jià)格一定要比再其他平臺(tái)更有優(yōu)勢(shì)，活動(dòng)結(jié)束后價(jià)格不能更低，不然被全網(wǎng)通緝后果很嚴(yán)重，親身經(jīng)歷血一樣的教訓(xùn)，此處省略一萬(wàn)字各位看官知道這個(gè)事就是了。

滿足以上條件的商家可以做以下動(dòng)作：

1、報(bào)名淘金幣周末大爆炸。http://seller.taojinbi.taobao.com/subject/subject_list.htm?spm=0.0.0.0.7shD54

2、優(yōu)質(zhì)商家建議可以做一個(gè)Word文檔將以上條件簡(jiǎn)單講述一下，要直接說(shuō)重點(diǎn)小二很忙的喲，另外小二需要了解你們公司的問(wèn)題現(xiàn)在也想不出各位換位思考一下哈。盡量把公司的優(yōu)勢(shì)寫(xiě)清楚、關(guān)鍵是寶貝品質(zhì)和能否出量預(yù)估可以出多少元？

以上是個(gè)人觀點(diǎn)不代表官方意見(jiàn)，說(shuō)錯(cuò)的地方請(qǐng)見(jiàn)諒哈，也不要因?yàn)榭戳诉@帖子就給小二使勁發(fā)文件，我會(huì)被鞭尸的你也會(huì)被拉黑。賣家何必為難賣家呢？

【活動(dòng)準(zhǔn)備階段】

當(dāng)時(shí)，真姐通知我們家的車?yán)遄右现苣┐蟊ǎ?jīng)過(guò)價(jià)格談判過(guò)后收到了上海景房坑位的通知。遠(yuǎn)哥也給我們200W的任務(wù)，得到官方的傾力支持，我們感動(dòng)的快掉淚了，于是立下軍令狀勢(shì)必拿下200W。

偷偷的告訴大家，根據(jù)當(dāng)時(shí)的轉(zhuǎn)化率、預(yù)估流量和客單價(jià)應(yīng)該第一天40W的UV就可以完成目標(biāo)，所以小二給的任務(wù)是完全出于人性化，心里是有數(shù)的。只要保證好轉(zhuǎn)化，應(yīng)該是毫無(wú)壓力的。但是這段時(shí)間雙12預(yù)熱，觀望的客戶太多所以轉(zhuǎn)化也折扣了，導(dǎo)致險(xiǎn)過(guò)200W。

正文來(lái)了：活動(dòng)通過(guò)了要干嘛呀？

1、首先優(yōu)化頁(yè)面是將、發(fā)貨時(shí)間、活動(dòng)利益點(diǎn)補(bǔ)充到詳情。由于本次活動(dòng)主要流量是無(wú)線端，所以我們也獨(dú)立針對(duì)無(wú)線端進(jìn)行頁(yè)面優(yōu)化，賣點(diǎn)點(diǎn)一定要聚焦。

2、頁(yè)面優(yōu)化了還不夠，需要檢查一下鏈接的評(píng)價(jià)是否可以，有中差評(píng)要趕快處理掉，嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)化。

3、倉(cāng)庫(kù)：讓主管準(zhǔn)備好包材給快遞溝通好、根據(jù)預(yù)估單量將人李準(zhǔn)備好。（我們家是預(yù)定所以這一塊壓力不大）

4、客服：主管分配值班點(diǎn)按24小時(shí)三班倒、催付、鼓勵(lì)加購(gòu)留3個(gè)做售后、處理修改地址、退款以及處理其他特殊訂單、做好必要的快捷話術(shù)。

5、運(yùn)營(yíng)：從籌劃到實(shí)施執(zhí)行都要監(jiān)控進(jìn)度，有異常務(wù)必在不影響活動(dòng)進(jìn)度上及時(shí)處理情況。

6、推廣：活動(dòng)當(dāng)天鉆展、直通車、SNS等推廣都做起來(lái)，流量也不能依靠官方自己也要有動(dòng)作才可以。

【活動(dòng)期間】

活動(dòng)期間該干嘛？我個(gè)人是需要在上線前2小時(shí)在群里對(duì)接一下，看看有沒(méi)有異常情況或者注意事項(xiàng)，然后在自己店鋪各個(gè)頁(yè)面查看一下是否正常、人員是否到位確保活動(dòng)正常進(jìn)行。無(wú)奈當(dāng)天電腦忘記帶充電器堅(jiān)持到電腦關(guān)機(jī)就回去那充電器了，不過(guò)還好能正常趕上。

活動(dòng)開(kāi)始了，流量很猛，一分鐘客服咨詢就是這個(gè)狀態(tài)

，

不到30分鐘2000單就差不多了

，

流量數(shù)據(jù)是這樣的

這個(gè)時(shí)候我們是拿客服當(dāng)耳朵眼睛接受客戶反饋的問(wèn)題，盡快的找出我們的漏洞補(bǔ)上，還要關(guān)注庫(kù)存和活動(dòng)群，我們?nèi)可碳业膽?zhàn)略是加少量家?guī)齑娴念l率多一點(diǎn)都沒(méi)關(guān)系，讓進(jìn)度條盡量的保持在80%以上。我們同時(shí)也關(guān)注了和我們同期賣的好的商家和不好的商家，從他們身上學(xué)習(xí)，同樣的活動(dòng)什么樣的詳情鏈接、圖片、文案以及品類所得出的結(jié)果是什么樣的，再參考自己店鋪數(shù)據(jù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多有趣的事情。

最后我們拿下了類目NO.3，沒(méi)能拼過(guò)NO.1有點(diǎn)小小遺憾哈。

【活動(dòng)結(jié)束后】

1、開(kāi)一個(gè)慶功小會(huì)，各部門各個(gè)成員交一個(gè)總結(jié)文件，團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步源于每一位成員的進(jìn)步，下次活動(dòng)團(tuán)隊(duì)各部門才會(huì)如魚(yú)得水。我們是一群有夢(mèng)想的小青年。

2、犒勞一下員工艱辛的工作，和倉(cāng)庫(kù)這邊將要艱辛的工作，務(wù)必要把品控、時(shí)效、開(kāi)箱體驗(yàn)做好。客服部門的迎接活動(dòng)后的售后工作也要上心，盡量轉(zhuǎn)化為我們的老客戶。活動(dòng)結(jié)束了，不代表我們什么都不做了。

還有很多事情呢，比如迎接雙12活動(dòng)。

【總結(jié)一下】

完成一個(gè)大型活動(dòng)需要團(tuán)隊(duì)一起努力，活動(dòng)結(jié)果不是最重要的，最重要的是我們一起經(jīng)歷的有哪些人。過(guò)程中我們有磕磕碰碰，也有吵架翻臉，但我們這樣只為一個(gè)目的。謝謝小二、遠(yuǎn)哥、柔姐、真姐的栽培，每經(jīng)歷一段風(fēng)雨，我們都會(huì)成長(zhǎng)。謝謝五天也那么拼，能與你們并肩作戰(zhàn)是我們的榮幸。另外歡迎看官加入我們，和阿里巴巴一起撐起食品類目的藍(lán)天，我希望這片天很高很藍(lán)。歡迎加Q1269503007一起可以交流。

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