先聊聊下LZ自己吧，從10年開始算是在淘寶上開店，起先是家居產(chǎn)品，也沒抱著職業(yè)的心態(tài)去做，只是覺得這個(gè)平臺(tái)還不錯(cuò)，小打小鬧了一年多，真正算盡力做是2012年8月份吧，開始全職運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪，主營(yíng)產(chǎn)品是羽絨服，說實(shí)話這個(gè)類目競(jìng)爭(zhēng)絕對(duì)的能用廝殺慘烈來形容啊，4個(gè)月銷售額做了600多萬，直通車燒了68萬，如果再加上鉆展和其他一個(gè)廣告位的費(fèi)用，差不多花了將近100萬的推廣費(fèi)，但也算還好，至少?zèng)]有虧本，到12年底的時(shí)候C店到2冠，眼瞅這13年開年開始之后店鋪流量越來越少，最低的時(shí)候甚至到了100多個(gè)流量每天，那個(gè)茶不思飯不想的，尋思著要么進(jìn)天貓吧，注冊(cè)公司，注冊(cè)商標(biāo)，入住天貓忙七忙八的忙活了2個(gè)多月，成了，俺也算是正規(guī)軍了，小算盤打的啪啪滴，怎么說進(jìn)了天貓日均流量有個(gè)3000+吧，坐著數(shù)錢得了。
誰知人算不如天算，還是沒流量
，尋思著報(bào)幾個(gè)活動(dòng)吧（說了慚愧，做了快4年淘寶了，沒報(bào)上過任何一個(gè)活動(dòng)），虧點(diǎn)錢賺個(gè)人氣也成，一路下來報(bào)了N個(gè)活動(dòng)，沒審核過一個(gè)，而且正好看到淘寶試用的返現(xiàn)試用，看了下報(bào)名的活動(dòng)銷量，覺得這個(gè)門檻應(yīng)該不高，報(bào)了再說，成功率應(yīng)該蠻高的。
貌似前戲有點(diǎn)小多
，就不啰嗦了，無圖無真相，直接上圖了（22-24號(hào)活動(dòng)）。
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第一次活動(dòng)
產(chǎn)品：女大毛領(lǐng)長(zhǎng)款羽絨服
活動(dòng)鏈接：http://try.taobao.com/fuyou_item.htm?item_id=7036009
試用折扣價(jià)格：598元
報(bào)名商品數(shù)量：10件
1、活動(dòng)前兩天數(shù)據(jù)，瀏覽量區(qū)區(qū)1千出頭，營(yíng)業(yè)額2460元。
2、活動(dòng)前一天，返現(xiàn)試用開始預(yù)告了，流量明顯上升，超過了1萬大關(guān)，銷售額沒有上去，但是活動(dòng)寶貝收藏量增加了151個(gè)。
3、重頭戲來了，活動(dòng)當(dāng)天早上我還提早了一個(gè)小時(shí)8點(diǎn)就到了辦公室，打開量子一看，我滴乖乖隆地咚，一大早已經(jīng)6000多的流量了，24小時(shí)的流量到了4萬多。營(yíng)業(yè)額激增到13400多，10點(diǎn)開始活動(dòng)，20秒10件衣服拍完，10分鐘全部完成付款。
4、活動(dòng)期間，關(guān)聯(lián)寶貝的收藏達(dá)到了600多個(gè)，大概成交35-40件，很多是平時(shí)不好走的款。
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第二次活動(dòng)
產(chǎn)品：超輕薄情侶羽絨服
活動(dòng)鏈接：http://try.taobao.com/fuyou_item.htm?item_id=7808013
試用折扣價(jià)格：199元
報(bào)名商品數(shù)量：100件
總結(jié)了第一次活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)俅握鲬?zhàn)返現(xiàn)試用，這次報(bào)名了店鋪內(nèi)另外一個(gè)單價(jià)較低，但銷量較好的產(chǎn)品，本來日均銷量在20-30件左右。
還是先看圖
當(dāng)天活動(dòng)完成銷售額將近2萬，流量將近4W，累計(jì)增加收藏700多個(gè)，
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活動(dòng)總結(jié)：
1、 活動(dòng)效果總結(jié)，活動(dòng)前、中、后三周銷售額對(duì)比有明顯增長(zhǎng)。
2、 如何設(shè)定價(jià)格：因?yàn)榉惮F(xiàn)試用是要送同等額的無門檻優(yōu)惠券，所以在設(shè)置價(jià)格的時(shí)候一定要做好成本核算，然后整個(gè)店鋪的價(jià)格設(shè)置都需要有一個(gè)合理的價(jià)格，上活動(dòng)是手段，但是虧本不是我們的目標(biāo)。
3、 發(fā)貨時(shí)間控制：我們第一次活動(dòng)的款是新款，預(yù)售產(chǎn)品，錯(cuò)誤的估計(jì)了生產(chǎn)進(jìn)度，雖然只有區(qū)區(qū)10件衣服，但是由于尺碼和顏色問題，導(dǎo)致了有2件衣服發(fā)貨時(shí)間的延誤，以至于搞的非常被動(dòng)，所以建議上返現(xiàn)試用的話還是得需要正確的估計(jì)發(fā)貨時(shí)間及選擇好快遞公司。所以在第二次活動(dòng)的時(shí)候我們報(bào)名了另外一款已經(jīng)開始銷售，有現(xiàn)貨的產(chǎn)品，100件衣服當(dāng)天就完成了發(fā)貨。
4、 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷售：其實(shí)我們上活動(dòng)的目的不是賣這10件商品，而是希望帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷售，因?yàn)榛顒?dòng)是展示三天時(shí)間的，而參加活動(dòng)的商品基本都是在幾分鐘之內(nèi)賣完的，接下來的流量我們不能浪費(fèi)掉，我覺得一方面店鋪類似產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)做好，盡量多做些優(yōu)惠，盡可能的利用這些流量而達(dá)成銷售，也可以設(shè)置滿多少金額送多少優(yōu)惠券，我們也可以設(shè)置雙十一試用嘛，當(dāng)然返現(xiàn)試用是100送100優(yōu)惠券的，其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品我們可以設(shè)100送80優(yōu)惠券，買家的心理其實(shí)對(duì)于這優(yōu)惠券的差額20元個(gè)人覺得不是很敏感的，順便也可以多賺些錢嘛。
5、 活動(dòng)的持續(xù)性：我們都會(huì)有這樣一個(gè)很煩惱的問題，上了活動(dòng)忙死，沒有活動(dòng)閑死，我覺得返現(xiàn)試用是一個(gè)比較好的測(cè)試新品的平臺(tái)，在新品推廣之前做一些基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，一方面能激發(fā)收藏客戶的購(gòu)買訴求，另一方面在活動(dòng)結(jié)束之后可以加大推廣力度，以達(dá)到持續(xù)引流的作用。
看我看我看我，我是廣告！
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