本人在淘寶創(chuàng)業(yè)的道路上尋尋覓覓已經(jīng)兩年了 小店銷量一直不是很好 JM們都說沒事就上論壇多看看帖 多學(xué)習(xí)一下別人的經(jīng)驗(yàn) 在淘寶做買賣要全身心的投入才會有回報(bào)！去年年終的時(shí)候舍本買了不少促銷工具 開始學(xué)著給寶貝們做促銷 春節(jié)匆匆過去之后 發(fā)現(xiàn)比以前有了不少收獲 成交量明顯有了提高！店鋪人氣上升了?。∑鋵?shí)那次銷量的提升很大程度上是靠促銷的效果！做促銷 我們要選對工具 對癥下藥 這樣效果才顯著 因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶競爭太激烈 大家都在做促銷 所以小賣家更要掌握好做促銷的方法 高質(zhì)量的完成活動 最大效率的利用自己的花銷！現(xiàn)在的促銷工具無非就是限時(shí)打折 滿就送 搭配套餐等等 在這些工具中 大多買家都是覺得套餐比較實(shí)在一點(diǎn) 因?yàn)榭梢源钆涑鍪?這樣就可以有效的增加銷售量 可是套餐要搭配的合理才會有賣家吃這盤菜 所以套餐的數(shù)量是有限的 下面給大家分享一下 我個(gè)人認(rèn)為比較不錯促銷方案：
限時(shí)折扣
做過促銷的肯定都用過限時(shí)折扣 這種促銷方式看起來已被買家司空見慣了！ 其實(shí)不然 打造爆款 提升人氣 最實(shí)用的還是限時(shí)折扣！就看你怎么用了 使用限時(shí)折扣的關(guān)鍵是選對做活動的寶貝！
選擇寶貝的時(shí)候 主要注意幾下三點(diǎn)：
1、寶貝必須是應(yīng)當(dāng)季的款，過季的不行，可能出現(xiàn)有點(diǎn)擊沒成交，這次我們選的寶貝顏色較深更適合冬季，這與我們的產(chǎn)品也有關(guān)系，我們是做女裝的，所以季節(jié)感特別強(qiáng)，做女裝這些的話肯定得特別注意季節(jié)問題；
2、有一定成交量、人氣和好評的寶貝，客人反應(yīng)還不錯的，如果沒有成交量就上限時(shí)折扣，恐怕買家也擔(dān)心是抬高價(jià)格再折扣，擔(dān)心質(zhì)量啦，好不好穿啦等等，有了一定的成交量和評價(jià)能讓顧客放心購買；
3、寶貝的性價(jià)比，這個(gè)也是最最重要的，不要把價(jià)格虛高再折扣，這樣只會喪失更多的忠誠客戶，要確實(shí)給客人一款性價(jià)比高的產(chǎn)品?，F(xiàn)在的買家都很聰明，玩這招只會害人害已。
最后一定要讓親看到促銷價(jià)哦！
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再看看最后的效果吧！上圖
1、促銷產(chǎn)品選擇
建議以產(chǎn)品差價(jià)大為重點(diǎn)選擇，不一定追求價(jià)格的最低。例如原價(jià)300，折后160. 第一位從300到100會給顧客超值的心理感受，從而抑制不住滴點(diǎn)擊搶購。
2、參與限時(shí)折扣的寶貝頁面優(yōu)化
▲在店鋪首頁做一個(gè)廣告頁面，提前3天開始宣傳我們的聚劃算活動。
▲修改參與活動的寶貝標(biāo)題，團(tuán)購、秒殺、大放送等字眼要 用上。
▲寶貝描述里可以插入其他寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián)營銷（團(tuán)購工具可以把寶貝加上聚劃算類似的模板插入到寶貝描述）。
▲頁面中間位置，把寶貝的各項(xiàng)屬性指標(biāo)表述清楚，降低客服工作量及杜絕客戶因?yàn)椴涣私舛恍湃味毁徺I；
▲在頁面的底部加上各種資質(zhì)證明，產(chǎn)品包裝圖片、顧客好評文字等，增強(qiáng)顧客的信任感。
2014 淘寶雙十一·嘉年華—店鋪活動
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