2013年雙十一當(dāng)天移動支付超過30%，之后有所下降。2月底，官方數(shù)據(jù)移動支付再次平穩(wěn)超過30%，非打雞血！3.8強(qiáng)勢來襲，手機(jī)淘寶負(fù)責(zé)人魄天夸下海口，希望從3月8號開始，手機(jī)淘寶變成移動生活的消費(fèi)入口。那么，三八節(jié)過后，淘寶的移動支付會超過40%？50%？70%？這將是一個可怕的數(shù)字。
各位看客，魄天還說了，“如果說你錯過第一波十年前在淘寶開店的浪潮，錯過第二撥在天貓進(jìn)行B2C升級的那撥，今天手機(jī)淘寶第三撥移動商業(yè)的浪潮千萬不要錯過”。
PC端的引流方式在移動端是否還有效？PC端淘寶站內(nèi)的搜索丶活動丶直通車丶鉆展丶淘寶客在移動端都一一找到對應(yīng)的位置了嗎？站外的QQ丶微博丶微信丶搜索丶第三方廣告聯(lián)盟等等在移動端還能持續(xù)發(fā)力？各位親在移動端有新的引流方式嗎？
支付對應(yīng)的是流量，如果3.8移動支付從30%提升到50%，那么親還記得魄天說過的話嗎？
好，回到主題，2014淘寶客運(yùn)營之勢！
今天我們換個角度來思考商家的淘寶客推廣，從流量的角度來看！
從聯(lián)盟推廣數(shù)據(jù)來看，排在第一位的永遠(yuǎn)是導(dǎo)航站。這個大家可以從商家的聯(lián)盟后臺下載推廣明細(xì)報表查看下，上海奇泰丶百度hao123丶貝殼網(wǎng)際丶sougouie丶ucweb12丶2345.com丶傲游maxthon等。這些導(dǎo)航站眾商家們有合作過嗎？為什么淘寶客推廣這么多訂單都需要支付給他們傭金？有的朋友可能會說瀏覽器劫持，因?yàn)樯虾Ｆ嫣?60周鴻祎）經(jīng)常被罵，在這里我想說是被冤枉的。另外一個，現(xiàn)在導(dǎo)航站的大部分成交已經(jīng)被隱藏在如意投計劃里面了。
下面我給大家詳解下導(dǎo)航站的淘寶客推廣訂單來源以及如何發(fā)力。首先，我們打開這些導(dǎo)航站查看一下都有那些淘寶的流量入口。我大概統(tǒng)計了下，有淘寶網(wǎng)丶天貓丶淘寶特賣（帶淘寶客PID）丶天貓（帶淘寶客PID）丶聚劃算（帶淘寶客PID）丶女裝特賣（帶淘寶客PID）等。
以上流量入口除了淘寶網(wǎng)丶天貓促成的成交不會支付傭金，其他幾個帶有淘寶客PID的只要成交商家都會向?qū)Ш秸局Ц秱蚪稹?3年雙十一聯(lián)盟大批量凍結(jié)傭金之前，多數(shù)導(dǎo)航站第一個天貓也是帶有淘寶客PID的，所以天貓商城的全站結(jié)算導(dǎo)致天貓店鋪比集市店鋪多出了差不多七八倍的導(dǎo)航站傭金支出。尤其是那些把通用計劃傭金設(shè)置超高的商家，在這里我只能說你家是土豪，一個月導(dǎo)航站多支付的傭金可以多養(yǎng)好幾個員工了。
那么現(xiàn)在是個什么樣子？以上幾個流量入口分為三種，第一種是流量進(jìn)入愛淘寶，結(jié)算是按照我們商家設(shè)置的如意投傭金結(jié)算的；第二種是商家單獨(dú)設(shè)置的聚劃算傭金，結(jié)算是按照商家設(shè)置的聚劃算活動傭金結(jié)算，如果無設(shè)置還是按照活動傭金1.7%；第三種是天貓（帶淘寶客PID，導(dǎo)航站上面有好幾個天貓入口）等，結(jié)算是按照通用計劃傭金結(jié)算。
在這里，我想問下傭金的高低和導(dǎo)航站的淘寶客推廣訂單有沒有直接關(guān)系，如果無傭金會不會促成成交？好好反思下，商家你被小伙伴坑了多少，小伙伴你坑了商家多少！
那么，導(dǎo)航站轉(zhuǎn)移到移動端會有一個什么變化？PC端的首頁導(dǎo)航站變成了移動端的導(dǎo)航站APP，因移動端桌面較小，只能放入少數(shù)的幾個網(wǎng)址。這個時候淘寶特賣（愛淘寶）的流量入口有很大的增加。
大家肯定想問，說了這么多，如何才能拿到導(dǎo)航站的流量？剛開始說的幾個流量入口，我們除了愛淘寶（淘寶特賣）這個地方我們可以用傭金刺激，人為操作獲取流量，其他幾個只能被動接受導(dǎo)入。一句話，做好愛淘寶，通用計劃設(shè)置最低（目前我沒有發(fā)現(xiàn)這些導(dǎo)航站去申請商家的定向計劃）。
從聯(lián)盟推廣數(shù)據(jù)來看，排在第二位的永遠(yuǎn)是返利網(wǎng)。這個大家可以從商家的聯(lián)盟后臺下載推廣明細(xì)報表查看下，taobaoss137丶蘋果元元88丶wanpower1027丶米折網(wǎng)丶fanhuanwang等。大家也可以嘗試一下利用返利網(wǎng)返利或者自己使用淘寶客鏈接購買獲取傭金，體驗(yàn)一下整個購物流程，返利網(wǎng)起了一個什么作用。返利網(wǎng)，商家不喜歡，淘寶客也不喜歡。返利網(wǎng)有很多固定的買家用戶，但是客戶很少很少，購買過固定廣告位的商家深有所感。返利網(wǎng)雖然經(jīng)過幾次變革，但是目前性質(zhì)沒有任何變化。一樣的用戶返利，沒有加入傭金排名因素的s8搜索，沒有粘性的高返利活動等等。
不過呢，返利網(wǎng)轉(zhuǎn)移到移動端會發(fā)生完全不一樣的變化。返利網(wǎng)的傭金在PC端可以輕松復(fù)制寶貝鏈接在返利網(wǎng)搜索查詢返利，但是要在移動端操作是非常非常難實(shí)現(xiàn)的。那么，移動端的買家如何獲取返利，這絕對是一個硬性需求，沒有可替代。唯有在返利網(wǎng)APP里面實(shí)現(xiàn)挑選寶貝，有活動寶貝和搜索寶貝（搜索機(jī)制和淘寶搜索不一樣，隨后返利網(wǎng)s8搜索有望引入導(dǎo)航站愛淘寶如意投搜索機(jī)制）。在移動端，返利網(wǎng)APP增長以及使用頻率正在呈指數(shù)級增長。返利網(wǎng)APP將來肯定會引入愛淘寶分享達(dá)人導(dǎo)購內(nèi)容，打造一個自己的流量閉環(huán)（移動端每個APP都是一個流量閉環(huán)）。
那么，如何才能拿到返利網(wǎng)的流量？淘粉吧、51返利的一些高返利活動很多商家玩過，當(dāng)然其他返利網(wǎng)也有類似的活動可以適當(dāng)參與。流量很大，不過這個藥很猛，一不小心會萬劫不復(fù)。另外一個s8搜索目前還是淘寶搜索結(jié)果去掉沒有加入淘寶客推廣商家的數(shù)據(jù)。這個無能為力，把損失降到最低，讓返利網(wǎng)只拿通用計劃的最低傭金（有很多返利網(wǎng)經(jīng)常申請商家的高傭金定向計劃，忘大家把好關(guān)）。尤其是經(jīng)常和返利網(wǎng)合作的商家小心騎虎難下，自然搜索，直通車，活動帶來的成交被返利網(wǎng)的高傭金返掉。那些仍然認(rèn)為淘寶客推廣絕對不會賠本的商家需要醒醒了。那些天天給找導(dǎo)航站丶返利網(wǎng)發(fā)獎金的小哥大姐們，看到你們我有點(diǎn)想哭笑。
從聯(lián)盟推廣數(shù)據(jù)來看，本來排第三的導(dǎo)購站現(xiàn)在沒落了，他們的ID我就不發(fā)了，現(xiàn)在在聯(lián)盟后臺數(shù)據(jù)幾乎找不到。美麗說丶蘑菇街自己做平臺開店；簡單網(wǎng)選擇用戶體驗(yàn)，去掉會跳轉(zhuǎn)到愛淘寶的推廣鏈接，還是直跳淘寶店鋪；逛呢基本放棄治療；口袋購物開放多平臺，沒有淘寶客推廣鏈接等等。沒有自己的盈利模式不知道能夠堅(jiān)持多久，尤其是現(xiàn)在的市場已經(jīng)成熟穩(wěn)定。東邊日出西邊雨，導(dǎo)購市場沒有消失，只是戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移。淘寶扶持的U站去年也風(fēng)風(fēng)火火，扶持出了幾個類似折800丶九塊郵這樣的小聚劃算，后來地位受影響進(jìn)行封殺。但是U站依然紅火，淘寶首頁丶愛淘寶一直在給U占輸流量。大家可以在商家后臺或者幫派報名很多U站的活動。
那么，淘寶外網(wǎng)導(dǎo)購失利，是不是意味著導(dǎo)購就歇菜了？當(dāng)然不是，愛淘寶導(dǎo)購開始雄起！美麗說丶蘑菇街毫無征兆的轉(zhuǎn)型，那么平臺上的達(dá)人以及N多淘女郎應(yīng)該何去何從？這個時候愛淘寶的導(dǎo)購就應(yīng)運(yùn)而生，之前是淘寶特賣用來懲戒外網(wǎng)搜索需求，現(xiàn)在華麗轉(zhuǎn)身。數(shù)據(jù)統(tǒng)計，愛淘寶剛上線，首頁日流量300W，現(xiàn)在增長到每天1000W，今年6月份預(yù)計會達(dá)到3000W。拿之前蘑菇街丶美麗說達(dá)人的收入做參考，是不是有種自己去做達(dá)人的沖動！
櫥窗推廣，我想大家再熟悉不過了。網(wǎng)易丶騰訊丶新浪等門戶網(wǎng)站，優(yōu)酷丶愛奇藝丶迅雷等視頻網(wǎng)站，暴風(fēng)影音丶PPLive丶酷我丶搜狗等影視音樂播放器丶小說網(wǎng)站丶旅游網(wǎng)站等等大家經(jīng)常看到的櫥窗推廣。這些櫥窗推廣的位置之前都是韓都衣舍丶裂帛丶等等淘品牌的淘寶客推廣位置，被聯(lián)盟收編之后就成80%左右的直通車外投，10%多的如意投cps，不到10%的鉆展。這就是為什么韓都衣舍那些大店淘寶客嚴(yán)重流量下滑的重要原因。那么，轉(zhuǎn)移到移動端會有一個什么樣的變化？PC端的櫥窗推廣在移動端全部變成了一個淘寶的小圖標(biāo)或者一個購物袋。點(diǎn)開之后，全部導(dǎo)入愛淘寶這個頁面。再加上墨跡天氣丶天氣通丶萬年歷丶駕考新規(guī)丶圍棋指點(diǎn)等等小工具APP在移動端的崛起，這就是為什么愛淘寶最近幾個月流量瘋狂增長的原因。
下面說說和搜索引擎有關(guān)的淘寶客，這里分為競價淘寶客和SEO淘寶客。競價淘寶客是投放有一定知名度的商城丶集市的品牌詞丶店鋪名等相關(guān)關(guān)鍵詞來截流獲取傭金。雖然百度經(jīng)常封掉此類推廣賬戶，但是道高一尺魔高一丈，總會找到作弊方法的。很多商家明白其中道理，聯(lián)盟也是明令禁止的SEM，弄不好就會被凍結(jié)傭金賬戶，競價淘寶客淘寶客如履薄冰，當(dāng)然帶來的也是暴利高收益。SEO淘寶客和競價淘寶客一樣，只不過一個通過付費(fèi)，一個通過免費(fèi)，就像我們淘寶站內(nèi)搜索的直通車和免費(fèi)流量。
這類淘寶客對于商家的利弊說不清，道不明。有些商家需要這類淘寶客，比如：搜索一個淘品牌關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)搜索結(jié)果里面出現(xiàn)了京東丶當(dāng)當(dāng)丶一號店等的首頁或者是同行競價對手的店鋪，這個時候我認(rèn)為花點(diǎn)傭金讓買家進(jìn)到自己店鋪里面總比跑去其他平臺購物或者競爭對手店鋪要好的多。當(dāng)然，還有一種情況是知名品牌，買家不管去京東丶還是其他店鋪，買家還是會在我的碗里，那么，這時候就不需要這類淘寶客了。搜索也是一個硬性需求，由PC端轉(zhuǎn)移到移動端也會依然存在。
最后說說手握幾十幾百甚至上千白菜QQ群的淘寶客。13年雙十一之后，大多數(shù)商家把通用計劃全部降到類目最低，有些商家甚至定向計劃也降到最低，再加上現(xiàn)在的推廣鏈接都需要二跳到愛淘寶寶貝頁面，對此類淘寶客的收入有很大的影響。一個是傭金降低，解決這個問題的辦法唯有抱團(tuán)，可以對接到穩(wěn)定給高定向傭金的商家；另一個是轉(zhuǎn)化降低，雖然二跳，我感覺如意投的產(chǎn)品會更優(yōu)一些，轉(zhuǎn)化高，傭金高，但是事實(shí)就是這樣，沒辦法。這一類淘寶客推廣的生活日用品多一些，比如百元以下的化妝品，女人服飾鞋包，男女人小件，兒童玩具丶食品丶小飾品丶數(shù)碼配件等。
移動端的QQ雖然名氣低于微信，但是在用戶量和粘性上面更高一些。做QQ群推廣的鏈接在移動端依然有用，不管是安卓還是蘋果，在各自的默認(rèn)瀏覽器下面都會產(chǎn)生正常收益。這一類流量如果商家感覺適合自己的店鋪，可以直接加入白菜群找群主合作，這個費(fèi)用根據(jù)群數(shù)要價不等。這里我建議大家給合作群主建立一個專屬定向計劃，用來統(tǒng)計數(shù)據(jù)以確實(shí)是否要長期合作，因?yàn)椴煌褐鞯牟煌琎Q群質(zhì)量不一樣。
目前差不多淘寶客流量就只有這么幾塊了，那些還在發(fā)布招募貼，QQ找淘寶客的苦逼小伙伴們該醒醒了，把自己的精力用在可產(chǎn)生價值之處，大好青年的。Doyouhaveadream?
那么，2014淘寶客運(yùn)營怎么做？愛淘寶=如意投+分享達(dá)人！U站+QQ群！搜索淘寶客商家自己權(quán)衡利弊！一切從數(shù)據(jù)出發(fā)，真實(shí)流量+有效成交！否則，永遠(yuǎn)是一個打雜推廣，成為不了運(yùn)營！
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