先說說安排計(jì)劃。做一個(gè)計(jì)劃就相當(dāng)于做一個(gè)房子的框架。我們一步一步的說。

1、設(shè)置投放時(shí)間

有的人感覺這個(gè)步驟很不顯眼，其實(shí)作用很大，這個(gè)步驟可以不用調(diào)詞的價(jià)格，就控制詞的位置。在拉權(quán)重的時(shí)候，用途最大。平時(shí)可以根據(jù)數(shù)據(jù)魔方里的客戶來訪時(shí)間或購買時(shí)間來設(shè)置。

2、投放的兩個(gè)方式

有的人說這個(gè)不是一樣的嗎？都是花錢，其實(shí)不一樣，一個(gè)是系統(tǒng)會(huì)根據(jù)您的投放設(shè)置正常展現(xiàn)您的推廣，但您可能因過早到達(dá)日限額而提前下線。一個(gè)是根據(jù)流量變化及您的日限額，系統(tǒng)會(huì)在設(shè)置的投放時(shí)間內(nèi)均勻展現(xiàn)您的推廣，不會(huì)因?yàn)檫^早到達(dá)日限額而錯(cuò)過晚些時(shí)候的流量。

一般是用智能投放的方式來做，不過前期可以用標(biāo)準(zhǔn)推廣，那樣比較容易吸引點(diǎn)擊。

3、投放平臺(tái)的設(shè)置

這個(gè)步驟關(guān)系到你的詞的性質(zhì)，是移動(dòng)端點(diǎn)擊多，還是PC端的點(diǎn)擊多，還是站外的多。這個(gè)投放的方向還要看寶貝在哪個(gè)平臺(tái)轉(zhuǎn)化比較好，可以做為重點(diǎn)來投放。有個(gè)小細(xì)節(jié)就是，移動(dòng)端拉分比較快，扣費(fèi)現(xiàn)在淘寶還給著折扣呢。同樣的花費(fèi)，帶來的點(diǎn)擊比較多。

4、寶貝推廣的標(biāo)題和創(chuàng)意圖

不管是中小賣家還是大賣家，掌握淘寶的搜索排名規(guī)則、優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞是最應(yīng)該先了解的，學(xué)習(xí)這些后我們才能讓寶貝在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，獲得最精準(zhǔn)的流量，提高轉(zhuǎn)化。不同的圖和標(biāo)題帶來的效果不同。首先看一下淘寶搜索引擎模型，最下邊就是我們關(guān)注的標(biāo)題優(yōu)化。類目、屬性和文本都與標(biāo)題息息相關(guān)。

這里說說，影響排名的因素有很多，其中關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化因素非常重要。80%的店鋪流量是來自于搜索，可見搜索所帶來的流量是有多大。通過標(biāo)題關(guān)鍵詞可以引入流量，所以標(biāo)題的優(yōu)化是多么重要。那么標(biāo)題里的詞怎么來選呢？以下給大家分析幾個(gè)地方。

（1）自然搜索的下拉框里的詞，可以用軟件來挑。

（2）數(shù)據(jù)魔方.

（3）直通車、量子、top20w等。

5、圖片

創(chuàng)意圖是至關(guān)重要的。圖片的好壞，決定車子的權(quán)重。什么樣的圖比較好呢？以下幾點(diǎn)大家參考一下。

（1）多選擇外景拍攝的圖片，客戶一般比較喜歡，照片拍攝根據(jù)季節(jié)的不同做出不同的拍攝方法。
（2）根據(jù)寶貝適合人群來選擇模特，模特要大眾化，有親和力，當(dāng)然也有特殊的，大牌的。
（3）文字宣傳，現(xiàn)在天貓對(duì)主圖有了些新的規(guī)則，在不違背這個(gè)規(guī)則的情況下，可以做適量的宣傳，但是一定要有很強(qiáng)的吸引力。

這里給大家推薦一些。

大家可以去觀察，去借鑒學(xué)習(xí)。到這里，計(jì)劃分析說完了。下面說說選詞。


選詞分三個(gè)周期。分別是：

1、初期

這個(gè)時(shí)間選的詞最好是和產(chǎn)品屬性相關(guān)的長(zhǎng)尾詞，和寶貝相關(guān)度高，競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈，前期可以帶來流量和轉(zhuǎn)化，從而帶動(dòng)權(quán)重上升。

2、中期

隨著權(quán)重累積，寶貝本身的競(jìng)爭(zhēng)度上升不少，這個(gè)時(shí)候可以逐步添加搜索量大的詞，比重慢慢加大，帶來更多流量。

3、后期

可以適當(dāng)添加大詞，帶來大量流量。不僅能帶動(dòng)自然搜索，還可以讓賬戶情況越來越好。

下面來說說，要怎么精準(zhǔn)引流，最大化地提高轉(zhuǎn)化。

直通車優(yōu)化有很多方法技巧，不同的方法技巧最終目的就是為了能帶來精準(zhǔn)流量，精準(zhǔn)流量也就是直通車優(yōu)化的最關(guān)鍵點(diǎn)，精準(zhǔn)的流量帶來轉(zhuǎn)化，才能讓直通車燒錢燒得有價(jià)值。要想引入最精準(zhǔn)的流量，我們需要做最精準(zhǔn)的優(yōu)化，將買家想要的東西呈現(xiàn)在他面前。以下幾點(diǎn)，和大家分享一下。

1、關(guān)鍵詞選取

這個(gè)200個(gè)詞，每個(gè)詞如果都可以給你帶來展現(xiàn)，那么被點(diǎn)擊的幾率也會(huì)大很多。但是如果關(guān)鍵詞是盲目添加，所帶來的效果也是不好的。我們?cè)谔砑雨P(guān)鍵詞時(shí)，一定要找符合自己寶貝的特性、與寶貝的相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，而不是單純只要點(diǎn)擊，畢竟我們的最終目的是要轉(zhuǎn)化，所以和產(chǎn)品越符合轉(zhuǎn)化率就會(huì)越高。

剛開始進(jìn)行寶貝推廣時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)大、流量大的熱詞并不適合我們，精準(zhǔn)的匹配度高的關(guān)鍵詞才是我們最需要的。投放精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞可以快速提高質(zhì)量得分，質(zhì)量得分一旦上去那么出價(jià)排名就會(huì)跟上。所以，我們可以圍繞幾個(gè)中心詞來做。有的寶貝一個(gè)計(jì)劃一個(gè)中心詞帶來的延伸詞就夠用的了。

2、精準(zhǔn)推廣地域和時(shí)間

任何類目下的寶貝都不會(huì)適合全國(guó)各地，都是在某一些地區(qū)受歡迎，所以我們需要設(shè)定推廣地域，成交在前幾名的地區(qū)就是我們的重點(diǎn)培養(yǎng)地區(qū)，搜索高但轉(zhuǎn)化低的地區(qū)我們可以適當(dāng)屏蔽。

投放地區(qū)我們可以在量子恒道中查詢，寶貝最近訪客比較多的省份，哪些地區(qū)訪問比較多都能查看到。

不同類目產(chǎn)品達(dá)到的流量高峰期時(shí)段是不一樣的，例如女裝類一般都是在上班時(shí)間早上10點(diǎn)到11點(diǎn)流量比較集中，帶來的目標(biāo)客戶量和轉(zhuǎn)化率都較大，所以這段時(shí)間我們可以加大投放力度。還有，在流量高峰期一定要做好客服接待。

3、詞的排名

這個(gè)不細(xì)說，排前三頁是極好的。

4、關(guān)鍵詞匹配方式

這個(gè)老生常談了。說說大家有的。精確匹配、中心詞匹配和廣泛匹配。精準(zhǔn)匹配展現(xiàn)機(jī)會(huì)最少但成交指數(shù)更高，廣泛匹配流量最多，中心匹配居中。中小賣家開車初期，我們建議選擇精準(zhǔn)匹配，精準(zhǔn)匹配省錢獲得流量也更精準(zhǔn)，提升質(zhì)量得分也比較快。　　

5、做一些特殊詞

（1）順應(yīng)民意的，各種季節(jié)詞、促銷詞、節(jié)日詞。 
（2）其他家的詞 。

每個(gè)人的開車辦法都不一樣，仁者見仁智者見智。靈活運(yùn)用就是好的，黑貓白貓抓住耗子就是好貓。我寫的是個(gè)人見解，有不周到的地方，還望拍磚鞭策。

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