最后在幫派和交流群里，大家都覺得點(diǎn)擊PV很高而沒(méi)有點(diǎn)擊量，頻頻的抱怨如意投不給力云云。我要說(shuō)的是這個(gè)還是仁者見仁，智者見智的事兒，這里不做過(guò)多評(píng)價(jià)。
下面首先給分享一下我家店鋪?zhàn)罱膱D表
目前平均每天的展現(xiàn)PV在5萬(wàn)左右，點(diǎn)擊在90左右上下浮動(dòng)。
這里可能有人會(huì)說(shuō)了，展現(xiàn)和點(diǎn)擊比例差的太多了，我這邊就給大家分析一下原因
如意投計(jì)劃的其中一個(gè)主要展示方式是合作站的櫥窗推廣
這邊以優(yōu)酷視頻右邊的櫥窗推廣為例
一共有11件寶貝，以滾動(dòng)播放的形式根據(jù)潛在買家的購(gòu)買習(xí)慣和搜索習(xí)慣自動(dòng)顯示出來(lái)（后臺(tái)會(huì)根據(jù)賣家設(shè)置傭金的不同以及質(zhì)量分優(yōu)先展示）。
上面提到了滾動(dòng)展示，也就是說(shuō)如果你的寶貝在這11件寶貝之中展示了（不在第一個(gè)，而潛在買家又沒(méi)有看到，或者看到了而沒(méi)有點(diǎn)），那么也算一次展現(xiàn)PV，這也是為什么展現(xiàn)高而點(diǎn)擊低的原因了。這里也許有人就要說(shuō)了，如意投光是展現(xiàn)高，沒(méi)有點(diǎn)擊完全沒(méi)什么用啊。其實(shí)答案是否定的，根據(jù)之前有買家看到了櫥窗推廣，我做了一個(gè)簡(jiǎn)單的調(diào)查，大部分都喜歡鼠標(biāo)在櫥窗推廣上滑動(dòng)一下，看看有什么寶貝。但是不太會(huì)點(diǎn)。至少我是那種看到有自己喜歡的類似的東西會(huì)鼠標(biāo)滑過(guò)看一下的。
那么我們針對(duì)這一點(diǎn)，我們有什么可以做的呢？
這里就要先跟大家說(shuō)到一個(gè)關(guān)鍵詞了“品牌概念”，我不知道在做如意投的商家有多少是有品牌概念的呢，懂得什么是品牌呢？簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)品牌是一種識(shí)別標(biāo)志，一種精神象征，一種價(jià)值理念，是品質(zhì)優(yōu)異的核心體現(xiàn)。
我們看到剛剛的櫥窗推廣的細(xì)節(jié)看的不是很清晰，可以看出是巧克力，那么這個(gè)形狀，這個(gè)塊兒形。那么有人就會(huì)搶答啦，這個(gè)是費(fèi)列羅的巧克力。好，那么這個(gè)就是品牌的價(jià)值所在。這也就是我為什么要跟大家講品牌的原因 ，所以我們?cè)谝院蟮牡赇佭\(yùn)營(yíng)中一定要有品牌意識(shí)，做任何的決策都要與品牌概念相融合。關(guān)于品牌就說(shuō)這些， 那么品牌的概念在我們的如意投計(jì)劃里面怎么來(lái)體現(xiàn)呢？
1.主圖添加店鋪的品牌LOGO
2.主圖要有自己品牌獨(dú)特的風(fēng)格
3.盡所能的表現(xiàn)出產(chǎn)品的效用,功能,品位,價(jià)格,服務(wù)
第一點(diǎn)的LOGO不用多說(shuō)了,主要符合整體店鋪風(fēng)格,輔助寶貝的色彩搭配就可以了(如果你做不到品牌LOGO能夠與主圖色彩搭配以及整合,還是不要上LOGO的好,去找高手幫你做LOGO吧)第二點(diǎn),主圖一定要比同類的產(chǎn)品要有突出的效果.第三點(diǎn),主圖上盡可能體現(xiàn)你的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),功能及定位(或者品味),還有附加值(包郵或者其他促銷信息)
做到以上三點(diǎn) 你的主圖就算是優(yōu)秀的主圖了(天貓商家主圖要求過(guò)嚴(yán),不在討論范圍)
有條件的賣家可以用做好的圖先在直通車上實(shí)驗(yàn)一下.
再有就是跟大家分享一個(gè)營(yíng)銷的思路,在群里面有一部分人苦于成本高不敢設(shè)置高傭金,感覺是小買家賠不起錢.其實(shí)這種營(yíng)銷思路是大特特錯(cuò)的~!那么下面分享幾張圖片給大家看一下
這張圖我們可以看到本店的如意投點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率是6.06%
這邊可以看到最高的點(diǎn)一天點(diǎn)擊數(shù)是105,引入的付款金額是396元,那么平均的轉(zhuǎn)化率是6.06%
有這樣一個(gè)工式
成功點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率=點(diǎn)擊數(shù)*平均轉(zhuǎn)化率,也就是105*6.06%=6.363,也就是6個(gè)成交點(diǎn)擊
客單價(jià)=引入付款金額/平均成交點(diǎn)擊
396元/6個(gè)點(diǎn)擊= 66元
7天內(nèi)的最低值同樣.
59*6.06%=3.5754
59/3.5754=16.5016
我家燕麥巧克力這款現(xiàn)在一盒是9.9不包郵(4盒包郵),也就是這66元的客單價(jià),至少要買6盒圣維拉燕麥巧克力
還要再買其他的東西.最低值同樣也是這個(gè)道理.
這里為什么要給大家算這筆帳,就是要提醒這樣一個(gè)營(yíng)銷思路
也就是我們大家在做如意投的時(shí)候,可以把一款產(chǎn)品或者幾款產(chǎn)品的傭金設(shè)置高一些(不賺錢或者賠一些錢),這款產(chǎn)品或者幾款產(chǎn)品的內(nèi)頁(yè)要做好充分的關(guān)聯(lián)銷售(包括套餐,其他爆款的推薦等等),內(nèi)頁(yè)可以寫上找客服有驚喜之類的話語(yǔ),吸引消費(fèi)者找你的客服
可以收藏寶貝送優(yōu)惠券的形式,或者其他推薦方式向買家推薦,這種方法不但可以增加客單價(jià),還可以增加客戶的粘性.
這樣在一款產(chǎn)品賠錢的時(shí)候,買家購(gòu)買了其他的產(chǎn)品,你這件賠錢的商品就不賠了,或者說(shuō)就可以賺錢了.
今天就跟大家分享這些了,再會(huì),同時(shí)也歡迎大家來(lái)買我家的產(chǎn)品,最近在做促銷哦
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本文來(lái)源： 圣維拉分享:如意投展現(xiàn)PV和點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)分析及營(yíng)銷思路
