淘金幣 · C店的崛起

你可以輕視我只是一枚淘金幣，

卻不愿承認，

使用我可以享受更多優(yōu)惠；

你可以忽視我的存在，

嘲笑地問我：每天只能領(lǐng)5枚？

卻看不透，

其實我可以充當(dāng)閃亮亮的RMB。

改變，

淘出自己的精彩。

我就是不知天高地厚，

憑一枚金幣，

就想給你每次購物的快樂。

你準備好了嗎？

淘金幣的時代已經(jīng)來了！

我，一個小C店的店長。

由于前任店長離職，店鋪已經(jīng)有兩個多月無人操盤。

我從6月份開始接手這個五皇冠、DSR一片飄綠的店鋪，

當(dāng)時的日均成交1500左右。（幾乎是靠老顧客回購在垂死掙扎）

接手之后，從店鋪裝修（公司還不給我配美工，裝修，產(chǎn)品圖都是自己做），

產(chǎn)品規(guī)劃，下架滯銷商品，上新，店鋪營銷方案策劃。

沒日沒夜，加班加點，到了7月份，一個月付出和努力依然沒有太大的收獲。

回憶起來鼻涕眼淚什么的就不提了，那么我們講這篇帖子的重點。

先給大家看看最近幾個月的店鋪成交數(shù)據(jù)，淘金幣的復(fù)興對這個店鋪的成長有著非常關(guān)鍵的影響。

6月份數(shù)據(jù)

7月份數(shù)據(jù)

8月份數(shù)據(jù)

9月份數(shù)據(jù)

有句話叫“時勢造英雄”恰好那段時間淘寶首頁改版，C店淘金幣重新被重視，

淘寶首頁流量的導(dǎo)入，加上各種淘金幣活動的崛起，讓我看到了C店發(fā)展的新藍海。

于是我重新規(guī)劃店鋪的折扣體系，以淘金幣抵現(xiàn)為重點，從側(cè)翼開始慢慢盤活這個快要停業(yè)的店鋪。

開啟設(shè)置淘金幣抵錢全店：10%；單品：10-30%不等

從起手時的幾千個淘金幣到現(xiàn)在，看下圖 ↓

開啟淘金幣抵現(xiàn)后，單品的轉(zhuǎn)化和拍付率明顯爆表。運營習(xí)慣用數(shù)據(jù)說話，接著看下圖↓

這是我第一個試水淘金幣的單品（當(dāng)時的價格是9.9包郵，淘金幣抵現(xiàn)10%，實際抵了1塊錢不到）。

這是近期的數(shù)據(jù)。單品總轉(zhuǎn)化率高達30%-40%，搜索轉(zhuǎn)化也有10%以上。拍付率峰值能達到96%。

由此可見淘金幣抵現(xiàn)的影響力是多么的強大。

淘金幣玩法總結(jié)：

最后在插幾張我們倉庫和客服部的照片，大家都好忙，就我偷懶在寫這篇帖子。

裹腳布略長，感謝閱讀。

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