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如何用一款寶貝,撐起一個店鋪?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-05-18 06:21:37  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):5

  在淘寶上,有多款寶貝齊齊爆發(fā)的大店鋪,也有單款寶貝爆發(fā)的小小店鋪,它們也能這片藍海上努力生存,雖然沒有非常強大的實力,但這小小的店鋪也能有很大的成就。用一款寶貝撐起自家店鋪的一片天,也能創(chuàng)造出屬于自己的成就。

今天,小編將分享一個童裝案例,讓各大中小賣家了解下,如何用一款寶貝,通過直通車和店鋪的配合,來撐起整個店鋪。下面,請隨小編一起欣賞讓人心動的數(shù)據(jù)。

賬戶還沒接手大力推廣之前,店鋪的原始銷量還不到100件,經(jīng)過鏖戰(zhàn)之后,現(xiàn)在的銷量將要突破一萬件,接近成為超爆產(chǎn)品,那么這么high的數(shù)據(jù),是究竟怎么煉成的?下面,將重點揭示,小爆款是怎么煉成的!

一、行業(yè)解析

我們這個賬戶是一個童裝類目,它的二級類目是羽絨服/羽絨服內(nèi)膽。那么行業(yè)的趨勢是如何的呢?

下面是行業(yè)的一個趨勢發(fā)展:

根據(jù)淘寶指數(shù)的數(shù)據(jù)我們可以看到,該類目在8 、9月份指數(shù)是比較低的,主要是季節(jié)性的影響,到了10月份隨著天氣逐漸變化以及雙十一前的預(yù)熱期,整個行業(yè)開始呈現(xiàn)流量的上升趨勢,到了雙十一是迎來整一年的流量高峰期,而由于羽絨服的旺季,其實是從11月份開始,總體平均是在12月份比較高,因此在11月份尾到12月中,羽絨服也會迎來整一年的平穩(wěn)高峰期,而過了雙十二之后,總體的流量開始出現(xiàn)下滑,之后就穩(wěn)定發(fā)展,而到1月份后,賣家的清倉季又開始了。

二、賬戶策略

那么,針對行業(yè)的發(fā)展情況,我們?yōu)檎麄€賬戶制定了如下的策略。我們的賬戶是從10月初期接手的,正好迎合了行業(yè)的預(yù)熱期,前兩周我們盡量為寶貝提流推廣,提高寶貝收藏情況;10月份后期,我們根據(jù)點擊反饋優(yōu)化調(diào)整,并且用各個指標來為寶貝提高更多流量,促進流量轉(zhuǎn)化;11月份后為寶貝細化流量的引入,降低無效花費,促進寶貝轉(zhuǎn)化提升。
三、直通車策略

1、總體情況:

我們接手后,正好處于直通車改版初期,寶貝是新推廣且當時是不應(yīng)季的,流量的引入是比較難的,并且PPC相對比較高,推廣第一周,我們不斷的換為寶貝更換關(guān)鍵詞測試、開啟定向計劃測試,甚至多次刪掉寶貝重新推廣;一周后流量才有小幅提升,但是還是偏低的流量;不過寶貝還是比較有潛力的,后期轉(zhuǎn)化情況有上升。

在后期的2個多月里,我們的賬戶流量也逐步提上去了,在10月中旬我們?yōu)閷氊悆淞髁坎⑶掖龠M寶貝轉(zhuǎn)化提升;10月下旬至11中旬賬戶轉(zhuǎn)化情況是一個高峰期,11月下旬到了12月份初賬戶處于穩(wěn)定階段;12月份開始又迎來了一個小高峰期,轉(zhuǎn)化提升了上去,且穩(wěn)定了一段時間。

2、具體操作:

1)計劃:

前期由于賬戶功能的不完善,為了引入更多流量,我們?yōu)橘~戶建了兩個計劃,目前兩個計劃的轉(zhuǎn)化情況還是比較穩(wěn)定的。

2)投放平臺: 


單個計劃的一些投放占比能更好的做好完善調(diào)整,方便及時的根據(jù)數(shù)據(jù)反饋做好調(diào)整優(yōu)化;賬戶的調(diào)整周期一般是14天,根據(jù)數(shù)據(jù)反饋情況做好調(diào)整,轉(zhuǎn)化不好我們會降低,轉(zhuǎn)化好的,日限充足情況下,會稍微加大測試;優(yōu)化提升roi。

無線端的轉(zhuǎn)化比較好,我們也一直有關(guān)注,并且有時會結(jié)合客戶的流量需求進行加大測試,及時根據(jù)實時反饋數(shù)據(jù)做好好調(diào)整,為賬戶優(yōu)化提升roi。

寶貝的定向方面數(shù)據(jù)也是不錯的,我們也有定期地做好調(diào)整。

3).關(guān)鍵詞:

由于直通車是新推廣的,流量引入方面存在問題,賬戶前期推廣,我們的關(guān)鍵詞多是集中在泛詞、大詞上的,出價也是比較高的,但是每天也只有幾十個左右的流量,點擊率也不高,但是我們與客戶溝通好是為了提高寶貝關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和為賬戶引流測試,客戶也比較理解我們的思路,沒有過多的糾結(jié)。 

隨著我們的培養(yǎng)一周后,逐步的有成交了,寶貝關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分也逐步上來了,后期我們關(guān)鍵詞添加了中心詞和屬性詞進行培養(yǎng),賬戶的點擊率逐步的提高了,寶貝的成交情況也有很大的提升。

4)人群搜索:

根據(jù)淘寶指數(shù)的人群定位數(shù)據(jù)反饋,我們在寶貝人群搜索設(shè)置了以下的數(shù)據(jù)指標。


定期的根據(jù)7天或者14天流量和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)反饋對各項指標進行查看優(yōu)化調(diào)整,點擊率高轉(zhuǎn)化好的可以適當降低溢價占比,降低下PPC;點擊率低轉(zhuǎn)化差的可以稍微提高下溢價,但是要及時查看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)情況。

總結(jié):

1.推廣前,要做好賬戶行業(yè)評估和直通車推廣規(guī)劃;選寶貝要迎合行業(yè)的趨勢選取性價比較好的寶貝進行培養(yǎng)。
2.在推廣寶貝時,可以多點思路和想法來測試,要善于利用直通車的各項功能達到我們的需求,例如:流量需求,可以通過多計劃推廣帶來我們的需要流量。
3.對于一些前期培養(yǎng)質(zhì)量得分較難的寶貝,可以先通過培養(yǎng)幾個大詞熱詞帶動點擊率,提高質(zhì)量得分;后期再添加中心詞、屬性詞和精準關(guān)鍵詞推廣測試。
4.推廣中遇到問題要及時和客戶做好溝通反饋,取得客戶的配合信任,才有利于我們后期的操作推廣。

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