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圖文解析直通車打造爆款流程

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-05-18 06:21:37  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):30

我們可以看到很多淘寶店鋪,店鋪里的商品有很多,但是旺旺只有一款或者幾款商品是銷量比較高的,這些商品是店鋪的熱銷商品,它們是支撐店鋪收入的主要來源。下面就給大家分享一個(gè)案列,看看別人是如何利用直通車和店鋪的配合,快速的讓一款寶貝形成爆款。

我們先看看該寶貝讓人心動(dòng)的數(shù)據(jù):

直通車

一、行業(yè)解析

這個(gè)賬戶是一個(gè)童裝類目,它的二級(jí)類目是羽絨服/羽絨服內(nèi)膽。首先通過淘寶指數(shù)來分析它的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

直通車

通過上面的數(shù)據(jù)可以看到,該類目在8、9月份事的搜索指數(shù)是比較低的,主要是由于季節(jié)的影響,2、9月份天氣還沒轉(zhuǎn)冷,用戶對(duì)于羽絨服的需求不大,十一月是一年中搜索量最大的一個(gè)月,到12月后搜索量也將迎來整一年的平穩(wěn)高峰期,過了十二月后搜索量就開始出現(xiàn)下滑的情況,之后就穩(wěn)定發(fā)展,而到1月份后,賣家的清倉季又開始了。

二、賬戶策略

針對(duì)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),該賣家給寶貝制定了下面的營(yíng)銷策略:

直通車

三、直通車策略

直通車

直通車

剛開通直通車時(shí),寶貝是新推廣且當(dāng)時(shí)是不應(yīng)季的,流量的引入是比較難的,并且PPC相對(duì)比較高。推廣第一周,不斷的換為寶貝更換關(guān)鍵詞測(cè)試、開啟定向計(jì)劃測(cè)試,甚至多次刪掉寶貝重新推廣;一周后流量才有小幅提升,但是還是偏低的流量;不過寶貝還是比較有潛力的,后期轉(zhuǎn)化情況有上升。

在后期的2個(gè)多月里,賬戶流量也逐步提上去了,在10月中旬為寶貝儲(chǔ)備流量并且促進(jìn)寶貝轉(zhuǎn)化提升;10月下旬至11中旬賬戶轉(zhuǎn)化情況是一個(gè)高峰期,11月下旬到了12月份初賬戶處于穩(wěn)定階段;12月份開始又迎來了一個(gè)小高峰期,轉(zhuǎn)化提升了上去,且穩(wěn)定了一段時(shí)間。

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