2015年的春節(jié)即將到來，各位賣家們也了迎來了最后的年終戰(zhàn)，在年前做好清倉，大賺一筆過個(gè)肥年。但是在淘寶競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境下，賣家應(yīng)該使出哪些營(yíng)銷手段才能在年終戰(zhàn)中鎩羽而歸，下面就給大家介紹一些實(shí)用的戰(zhàn)術(shù)吧。
戰(zhàn)術(shù)之一：降價(jià)大讓利，引流好促銷
買家們紛紛到了購買年貨的時(shí)間，自然想在年關(guān)撿個(gè)便宜，希望得到更多的實(shí)惠。淘寶電商自然要清楚這一點(diǎn)，大家都在降價(jià)促銷，如果你依然無動(dòng)于衷，那么年底銷售額注定慘淡。正所謂貨比三家，買家們一對(duì)比，價(jià)格高的明顯在購買欲望上處于弱勢(shì)。但我們這里所說的降價(jià)并不是一味的降低價(jià)格，而是建立在一定的技巧和營(yíng)銷手段上。同時(shí)價(jià)格低會(huì)為賣家?guī)砀嗟牧髁浚瑸閬砟甑乃阉髋琶蛳禄A(chǔ)。降價(jià)到底降到什么程度合適呢?同款產(chǎn)品肯定不是只有自己在賣，觀察全網(wǎng)的價(jià)格在哪個(gè)區(qū)間，在保證一定利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，中間價(jià)再偏低一些往往符合更多人的消費(fèi)心理，會(huì)產(chǎn)生更多的成交量。
戰(zhàn)術(shù)之二：優(yōu)化店鋪寶貝 刪繁就簡(jiǎn)
在年關(guān)，很多人對(duì)自己要買的東西都比較清楚。所以在搜索寶貝的時(shí)候會(huì)直截了當(dāng)。為了不讓店鋪內(nèi)的商品過于繁雜，影響買家的選擇時(shí)間。淘寶賣家需要對(duì)店鋪內(nèi)的產(chǎn)品進(jìn)行整合。對(duì)主推產(chǎn)品要全力打造，可以請(qǐng)美工設(shè)計(jì)對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行全新的頁面包裝，力求精簡(jiǎn)，大氣，美觀。這樣才能在第一時(shí)間吸引眼球，增加下單量。即使進(jìn)來的買家沒有選擇購買，淘寶賣家也不吃虧。至少可以吸引不少流量進(jìn)來，也算賺到了。在寶貝的描述上，一定要簡(jiǎn)明扼要的突出你的優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，增加被選擇的機(jī)會(huì)，這一點(diǎn)有說服力，使得買家在購買的時(shí)候更加傾向于你的店鋪。
戰(zhàn)術(shù)之三：店鋪要有年味 拉開促銷大幕
對(duì)于一年一度的年貨選購，賣家要做的就是造勢(shì)。店鋪要重新進(jìn)行裝修，至少要比平時(shí)增添一些年味。尤其在商品的展示上，要具備促銷讓利給顧客的氣勢(shì)，在消費(fèi)心理上俘獲買家的芳心。當(dāng)然一些優(yōu)惠券丶新年紅包丶搭配套餐丶淘金幣抵現(xiàn)現(xiàn)金丶滿就減的營(yíng)銷策略依然要用上。雖然比較老土，卻最為實(shí)用，吸引眼球。
戰(zhàn)術(shù)之四： 做好店鋪推廣 走出去才能贏回來
對(duì)于淘寶電商來說，在為店鋪改頭換面的同時(shí)一定要注意做好外部的推廣。淘寶產(chǎn)品不是“酒香不怕巷子深”，需要你勇敢的走出去，才能贏回來。電商可以做一些微博丶微信丶軟文的站外推廣，引流的同時(shí)，還可以增加銷量。
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