直通車(chē)打造爆款這種方法在如今的淘寶還適用嗎，可以說(shuō)的是，當(dāng)前用直通車(chē)砸錢(qián)打造爆款”已成一個(gè)技術(shù)活，賣(mài)家們要在充分理解直通車(chē)和自然搜索關(guān)系的前提下有規(guī)律節(jié)奏地進(jìn)行操作，這樣才能夠形成爆款，就是說(shuō)還要做好寶貝的搜索排名優(yōu)化。

2007年到2011年是直通車(chē)的初創(chuàng)階段，賣(mài)家付錢(qián)買(mǎi)流量的意識(shí)還沒(méi)有形成，直通車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)度一直不高，所以PPC還處于很低的水平。加上賣(mài)家的群體本身不大，轉(zhuǎn)化率普遍比今天高，在兩者的共同作用下，使得直通車(chē)ROI表現(xiàn)得更為漂亮。所以，初期直通車(chē)打爆款還是可以的。

直通車(chē)?yán)锏年P(guān)鍵詞推廣，在本質(zhì)上來(lái)說(shuō)也是搜索，因此其帶來(lái)的成交也會(huì)計(jì)入到搜索權(quán)重里面。在搜索排序的因素中，有三個(gè)銷(xiāo)量增長(zhǎng)率的因子，分別是7天銷(xiāo)量增長(zhǎng)率、15天銷(xiāo)量增長(zhǎng)率和30天銷(xiāo)量增長(zhǎng)率。若每一周的上下架周期，環(huán)比增長(zhǎng)率一直保持在100%以上，如本周30單、下周45單，增長(zhǎng)率150%，寶貝的排序?qū)?huì)更為靠前。

所以，在“促進(jìn)自然搜索流量，從而形成爆款”的思路指導(dǎo)下，賣(mài)家對(duì)直通車(chē)的投入也是不計(jì)成本，卡位搶排名、無(wú)線(xiàn)直通車(chē)首屏等手段，使得直通車(chē)的PPC能急速上升，ROI表現(xiàn)也急劇下降。直通車(chē)對(duì)自然搜索的幫助需要注意以下幾點(diǎn)：

1、直通車(chē)的輔助作用

首先，就直通車(chē)本身來(lái)說(shuō)，是肯定打不成爆款的。花1萬(wàn)塊錢(qián)去買(mǎi)流量，最終只能賣(mài)出7500塊錢(qián)的東西，比白送還虧。如下面的兩張圖，就可以解釋為什么直通車(chē)的ROI會(huì)越來(lái)越低了。

直通車(chē)引成交，能幫助自然搜索，一般是在寶貝上新后不久開(kāi)發(fā)發(fā)力的階段，時(shí)間緊的流量需求要比平時(shí)的大。流量需求超出平常的話(huà)，在操作上就必須要加大投入，即提高出價(jià)，使PPC上漲。如此一來(lái)，ROI掙錢(qián)的可能性還是會(huì)很低的。

2、有節(jié)奏的開(kāi)直通車(chē)

既然直通車(chē)在輔助自然搜索排序的權(quán)重提升方面如此重要。那么，我們就得要考慮自然搜索本身的算法特點(diǎn)，以有規(guī)劃地來(lái)開(kāi)直通車(chē)。拿7天銷(xiāo)量的增長(zhǎng)率來(lái)說(shuō)，若預(yù)算直通車(chē)2400元錢(qián)，每單引流成本20元，共賣(mài)120單。

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