【前言】
臨近春節(jié)，淘寶上開(kāi)始回到了春節(jié)前的寧?kù)o，休養(yǎng)生息，準(zhǔn)備在新的一年里，繼續(xù)大戰(zhàn)江湖，那么此時(shí)此刻的淘寶市場(chǎng)，真的是慘淡無(wú)生意嗎？兵書(shū)有云：反其道而行之。在競(jìng)爭(zhēng)力如此大的市場(chǎng)里，拔得頭籌，是一個(gè)贏(yíng)在起步點(diǎn)上的關(guān)鍵之處。女裝襯衫作為女裝下面的大類(lèi)目，寶貝的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較大，一般女裝襯衫的行業(yè)高峰期從3月份開(kāi)始，那么從2月份開(kāi)始我們就可以逐步預(yù)熱，為寶貝積累銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)基礎(chǔ)。我們要贏(yíng)得開(kāi)春后的漂亮一仗，就需要：春節(jié)不打烊，提前搶占女裝襯衫流量，接下來(lái)，我們將一步步籌劃，如何在春節(jié)期間搶占流量。
一、前期培養(yǎng)
從什么開(kāi)始培養(yǎng)寶貝比較好呢？我們可以從淘寶指數(shù)和流量解析看到這一類(lèi)目的行業(yè)上升期，從淘寶指數(shù)可以看到過(guò)去一年女裝襯衫的搜索指數(shù)從3月份開(kāi)始上升，5月份開(kāi)始下滑，9月份又開(kāi)始上升，10月底又開(kāi)始下滑，可以看出趨勢(shì)與求職高峰期契合，金三銀四、金九銀十。一般女裝襯衫從3月份開(kāi)始行業(yè)開(kāi)始上升，從2月份開(kāi)始就可以開(kāi)始培養(yǎng)。
二、店鋪方面
1、前期沒(méi)有銷(xiāo)量?jī)?yōu)勢(shì)的情況，可以通過(guò)一些活動(dòng)，降低價(jià)格、搭配套餐提高銷(xiāo)量。
2、利用好標(biāo)題
比如這樣的寶貝，標(biāo)題可以按照 店鋪/品牌+白襯衫長(zhǎng)袖+年份季度+韓版職業(yè)大碼+中心詞 這樣的順序編寫(xiě)，標(biāo)題盡可能涵蓋寶貝的屬性，有利于買(mǎi)家搜索和關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的提升。
3、利用好主圖，前面兩張主圖可以是正面+背面，第三和第四張，分別展現(xiàn)細(xì)節(jié)圖，第五張為直通車(chē)推廣圖，全方面展現(xiàn)寶貝的細(xì)節(jié)和特點(diǎn)。
4、完善屬性
盡可能填完屬性，有利于賣(mài)家搜索和關(guān)鍵詞質(zhì)量得分
5、其他詳情
詳情完善好，對(duì)寶貝的細(xì)節(jié)圖和賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行突出，注明尺碼圖，避免因尺碼而退換貨，展現(xiàn)各個(gè)尺碼和顏色的圖片，讓買(mǎi)家對(duì)寶貝有更加全面的了解。
三、直通車(chē)方面
1、選款
分析今年流行趨勢(shì)，根據(jù)寶貝熱銷(xiāo)程度，數(shù)據(jù)預(yù)估，挑選2-3款主推測(cè)試，2款副推測(cè)試。將產(chǎn)品在2月初開(kāi)始推廣測(cè)試，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是比較小的，因此流量的獲取能力是大大增加，可以用比較低的成本來(lái)測(cè)試產(chǎn)品，此時(shí)重點(diǎn)關(guān)注重點(diǎn)寶貝的點(diǎn)擊率情況。經(jīng)過(guò)春節(jié)前的數(shù)據(jù)測(cè)試以及培養(yǎng)，可以確定開(kāi)春后的重點(diǎn)產(chǎn)品，在春節(jié)后市場(chǎng)開(kāi)始復(fù)蘇即可加大力度推廣。
2、基礎(chǔ)設(shè)置
（1）精選重點(diǎn)區(qū)域投放
通過(guò)淘寶指數(shù)可以看到最近一年女裝襯衫的喜好度和人群占比的地域分布，前期直通車(chē)培養(yǎng)可以結(jié)合地域投放，前期可以針對(duì)某一些地域集中投放，培養(yǎng)點(diǎn)擊率，后期再增加地域投放。
（2）精準(zhǔn)關(guān)鍵詞添加
直通車(chē)配合引流，前期在銷(xiāo)量不高的基礎(chǔ)上，多添加一些屬性+中心詞，比如長(zhǎng)袖白襯衫、翻領(lǐng)白襯衫女、職業(yè)女襯衫這類(lèi)的詞，點(diǎn)擊率會(huì)比較高，放棄大詞比如“女襯衫”“女襯衫”這類(lèi)的詞，這類(lèi)的詞展現(xiàn)很大，或者低出價(jià)引流，而前期寶貝是要培養(yǎng)點(diǎn)擊率，提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，等到寶貝有一定的銷(xiāo)量，可以添加測(cè)試。
（3）定向/站外/無(wú)線(xiàn)端投放
A、無(wú)線(xiàn)端和站外前期可以低折扣投放，測(cè)試一段時(shí)間后根據(jù)效果進(jìn)行調(diào)整比例。
B、定向投放前期力度不宜過(guò)大，先通過(guò)壓力測(cè)試出數(shù)據(jù)，再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)整。
（4）標(biāo)題和推廣圖片
標(biāo)題可以突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)，前期可以用兩張不同背景，或者不同姿勢(shì)的圖片測(cè)試，后期保存點(diǎn)擊率高的圖片，標(biāo)題可以一個(gè)盡量包含寶貝的屬性，便于系統(tǒng)推薦更多精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，一個(gè)使用創(chuàng)意文案，一般點(diǎn)擊率高的襯衫圖片大多是正面照或者細(xì)節(jié)圖。
（5）利用好店鋪推廣
可以做首頁(yè)或者分類(lèi)頁(yè)，對(duì)相同款式的寶貝，比如襯衫寶貝，加相關(guān)的詞，預(yù)熱低價(jià)引流。
3、轉(zhuǎn)化調(diào)整
（1）加大預(yù)算，根據(jù)ROI和成交金額調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)。針對(duì)前期轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞提高出價(jià)。
A、有銷(xiāo)量?jī)?yōu)勢(shì)的情況下，加一些大詞、熱詞，引入更多的流量測(cè)試。
B、定期刪除反饋差的詞，穩(wěn)定好點(diǎn)擊率和ROI。
C、根據(jù)之前測(cè)試確定點(diǎn)擊率高的圖片和推廣標(biāo)題，定期修改。
D、根據(jù)報(bào)表調(diào)整站外和定向、無(wú)線(xiàn)端的力度。
觀(guān)察好流量和轉(zhuǎn)化趨勢(shì)，定期對(duì)數(shù)據(jù)作出分析調(diào)整。
4、當(dāng)春節(jié)前一兩天，整個(gè)行業(yè)是處于非常淡季的時(shí)候，我們也需要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整：
（1）定期對(duì)反饋差沒(méi)轉(zhuǎn)化或者ROI低的關(guān)鍵詞控制好出價(jià)。
（2）優(yōu)化好推廣圖片和推廣標(biāo)題。做好ROI，避免虧本。
（3）店鋪推廣可以做清倉(cāng)頁(yè)面和新款促銷(xiāo)，為新款做預(yù)熱。
【總結(jié)】
春節(jié)不打烊，有明確的策略，春節(jié)期間，可以對(duì)整個(gè)賬戶(hù)起到很好的作用，搶先起跑，當(dāng)別人開(kāi)始測(cè)試的時(shí)候，我們已經(jīng)有培養(yǎng)好的寶貝了，何愁春季的競(jìng)爭(zhēng)呢？究竟誰(shuí)能笑傲淘寶江湖？只有堅(jiān)持以及策略，才有足夠的勝算。
臨近春節(jié)，淘寶上開(kāi)始回到了春節(jié)前的寧?kù)o，休養(yǎng)生息，準(zhǔn)備在新的一年里，繼續(xù)大戰(zhàn)江湖，那么此時(shí)此刻的淘寶市場(chǎng)，真的是慘淡無(wú)生意嗎？兵書(shū)有云：反其道而行之。在競(jìng)爭(zhēng)力如此大的市場(chǎng)里，拔得頭籌，是一個(gè)贏(yíng)在起步點(diǎn)上的關(guān)鍵之處。女裝襯衫作為女裝下面的大類(lèi)目，寶貝的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較大，一般女裝襯衫的行業(yè)高峰期從3月份開(kāi)始，那么從2月份開(kāi)始我們就可以逐步預(yù)熱，為寶貝積累銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)基礎(chǔ)。我們要贏(yíng)得開(kāi)春后的漂亮一仗，就需要：春節(jié)不打烊，提前搶占女裝襯衫流量，接下來(lái)，我們將一步步籌劃，如何在春節(jié)期間搶占流量。
一、前期培養(yǎng)
從什么開(kāi)始培養(yǎng)寶貝比較好呢？我們可以從淘寶指數(shù)和流量解析看到這一類(lèi)目的行業(yè)上升期，從淘寶指數(shù)可以看到過(guò)去一年女裝襯衫的搜索指數(shù)從3月份開(kāi)始上升，5月份開(kāi)始下滑，9月份又開(kāi)始上升，10月底又開(kāi)始下滑，可以看出趨勢(shì)與求職高峰期契合，金三銀四、金九銀十。一般女裝襯衫從3月份開(kāi)始行業(yè)開(kāi)始上升，從2月份開(kāi)始就可以開(kāi)始培養(yǎng)。
二、店鋪方面
1、前期沒(méi)有銷(xiāo)量?jī)?yōu)勢(shì)的情況，可以通過(guò)一些活動(dòng)，降低價(jià)格、搭配套餐提高銷(xiāo)量。
2、利用好標(biāo)題
比如這樣的寶貝，標(biāo)題可以按照 店鋪/品牌+白襯衫長(zhǎng)袖+年份季度+韓版職業(yè)大碼+中心詞 這樣的順序編寫(xiě)，標(biāo)題盡可能涵蓋寶貝的屬性，有利于買(mǎi)家搜索和關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的提升。
3、利用好主圖，前面兩張主圖可以是正面+背面，第三和第四張，分別展現(xiàn)細(xì)節(jié)圖，第五張為直通車(chē)推廣圖，全方面展現(xiàn)寶貝的細(xì)節(jié)和特點(diǎn)。
4、完善屬性
盡可能填完屬性，有利于賣(mài)家搜索和關(guān)鍵詞質(zhì)量得分
5、其他詳情
詳情完善好，對(duì)寶貝的細(xì)節(jié)圖和賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行突出，注明尺碼圖，避免因尺碼而退換貨，展現(xiàn)各個(gè)尺碼和顏色的圖片，讓買(mǎi)家對(duì)寶貝有更加全面的了解。
三、直通車(chē)方面
1、選款
分析今年流行趨勢(shì)，根據(jù)寶貝熱銷(xiāo)程度，數(shù)據(jù)預(yù)估，挑選2-3款主推測(cè)試，2款副推測(cè)試。將產(chǎn)品在2月初開(kāi)始推廣測(cè)試，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是比較小的，因此流量的獲取能力是大大增加，可以用比較低的成本來(lái)測(cè)試產(chǎn)品，此時(shí)重點(diǎn)關(guān)注重點(diǎn)寶貝的點(diǎn)擊率情況。經(jīng)過(guò)春節(jié)前的數(shù)據(jù)測(cè)試以及培養(yǎng)，可以確定開(kāi)春后的重點(diǎn)產(chǎn)品，在春節(jié)后市場(chǎng)開(kāi)始復(fù)蘇即可加大力度推廣。
2、基礎(chǔ)設(shè)置
（1）精選重點(diǎn)區(qū)域投放
通過(guò)淘寶指數(shù)可以看到最近一年女裝襯衫的喜好度和人群占比的地域分布，前期直通車(chē)培養(yǎng)可以結(jié)合地域投放，前期可以針對(duì)某一些地域集中投放，培養(yǎng)點(diǎn)擊率，后期再增加地域投放。
（2）精準(zhǔn)關(guān)鍵詞添加
直通車(chē)配合引流，前期在銷(xiāo)量不高的基礎(chǔ)上，多添加一些屬性+中心詞，比如長(zhǎng)袖白襯衫、翻領(lǐng)白襯衫女、職業(yè)女襯衫這類(lèi)的詞，點(diǎn)擊率會(huì)比較高，放棄大詞比如“女襯衫”“女襯衫”這類(lèi)的詞，這類(lèi)的詞展現(xiàn)很大，或者低出價(jià)引流，而前期寶貝是要培養(yǎng)點(diǎn)擊率，提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，等到寶貝有一定的銷(xiāo)量，可以添加測(cè)試。
（3）定向/站外/無(wú)線(xiàn)端投放
A、無(wú)線(xiàn)端和站外前期可以低折扣投放，測(cè)試一段時(shí)間后根據(jù)效果進(jìn)行調(diào)整比例。
B、定向投放前期力度不宜過(guò)大，先通過(guò)壓力測(cè)試出數(shù)據(jù)，再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)整。
（4）標(biāo)題和推廣圖片
標(biāo)題可以突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)，前期可以用兩張不同背景，或者不同姿勢(shì)的圖片測(cè)試，后期保存點(diǎn)擊率高的圖片，標(biāo)題可以一個(gè)盡量包含寶貝的屬性，便于系統(tǒng)推薦更多精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，一個(gè)使用創(chuàng)意文案，一般點(diǎn)擊率高的襯衫圖片大多是正面照或者細(xì)節(jié)圖。
（5）利用好店鋪推廣
可以做首頁(yè)或者分類(lèi)頁(yè)，對(duì)相同款式的寶貝，比如襯衫寶貝，加相關(guān)的詞，預(yù)熱低價(jià)引流。
3、轉(zhuǎn)化調(diào)整
（1）加大預(yù)算，根據(jù)ROI和成交金額調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)。針對(duì)前期轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞提高出價(jià)。
A、有銷(xiāo)量?jī)?yōu)勢(shì)的情況下，加一些大詞、熱詞，引入更多的流量測(cè)試。
B、定期刪除反饋差的詞，穩(wěn)定好點(diǎn)擊率和ROI。
C、根據(jù)之前測(cè)試確定點(diǎn)擊率高的圖片和推廣標(biāo)題，定期修改。
D、根據(jù)報(bào)表調(diào)整站外和定向、無(wú)線(xiàn)端的力度。
觀(guān)察好流量和轉(zhuǎn)化趨勢(shì)，定期對(duì)數(shù)據(jù)作出分析調(diào)整。
4、當(dāng)春節(jié)前一兩天，整個(gè)行業(yè)是處于非常淡季的時(shí)候，我們也需要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整：
（1）定期對(duì)反饋差沒(méi)轉(zhuǎn)化或者ROI低的關(guān)鍵詞控制好出價(jià)。
（2）優(yōu)化好推廣圖片和推廣標(biāo)題。做好ROI，避免虧本。
（3）店鋪推廣可以做清倉(cāng)頁(yè)面和新款促銷(xiāo)，為新款做預(yù)熱。
【總結(jié)】
春節(jié)不打烊，有明確的策略，春節(jié)期間，可以對(duì)整個(gè)賬戶(hù)起到很好的作用，搶先起跑，當(dāng)別人開(kāi)始測(cè)試的時(shí)候，我們已經(jīng)有培養(yǎng)好的寶貝了，何愁春季的競(jìng)爭(zhēng)呢？究竟誰(shuí)能笑傲淘寶江湖？只有堅(jiān)持以及策略，才有足夠的勝算。
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