童裝類目下的男童裝類目。客戶全店都是男童裝，男童裝類目總體的流量不是很大，流量趨勢明顯，但是波動很大，不太穩(wěn)定，總體來說類目流量較少。我操作的這個客戶店鋪是個中小型消耗的店鋪，所以作為賬戶優(yōu)化師，注重精準(zhǔn)流量帶來的轉(zhuǎn)化，低花費(fèi)，多精準(zhǔn)流量。

一、 店鋪基本情況

店鋪等級：旗艦店

經(jīng)營類目：童裝/童鞋/親子裝

整體分析店鋪基本情況，旗艦店鋪，店鋪里面主要經(jīng)營一些套裝，童裝T恤，男童長褲短褲等，店鋪DRS不錯的，寶貝平均客單價(jià)在60元左右，寶貝的基礎(chǔ)銷量都不錯，處于春夏換季階段，夏款上新，新舊款流量轉(zhuǎn)換，預(yù)熱情況，經(jīng)過我們優(yōu)化，在換季階段，店鋪整體流量、寶貝總體銷量、 ROI等方面都是有很大的提高的。那么接下來，將具體的分析一下這個店鋪。

二、 店鋪分析

1） 行業(yè)情況

我們先看一下咱們操作的店鋪跟行業(yè)店鋪的差距：

由上圖可看出，本店的一個流量情況跟行業(yè)均值是基本持平，但是還是那么一點(diǎn)差距，而且本店的成交轉(zhuǎn)化率跟行業(yè)均值有很大差距，上圖看得很明顯，所以目標(biāo)確定下來，我們要從轉(zhuǎn)化率方面多下功夫，重點(diǎn)提高店鋪的成交轉(zhuǎn)化率，提高咱們現(xiàn)在賬戶流量的一個價(jià)值。

2） 直通車方面（發(fā)展方向及確立目標(biāo)）

A． 直通車流量情況

店鋪五月份開始推上夏季款式，主推兒童T恤，短褲，夏季套裝，隨著夏季行情的發(fā)展，直通車后臺的流量增長速度很快。流量趨勢明顯，我們就可以把握住趨勢，上新預(yù)熱。

B． 直通車轉(zhuǎn)化情況

寶貝的點(diǎn)擊率還是較為穩(wěn)定，但是穩(wěn)定在一個中下的水平階段，可以看出直通車之中存在的垃圾流量有點(diǎn)多，因此需要去除這些垃圾流量，留下準(zhǔn)確所在，提升點(diǎn)擊率，并且提升精準(zhǔn)流量，提高轉(zhuǎn)化率，增加ROI，總體提高流量價(jià)值。

三、 優(yōu)化措施（實(shí)施操作）

五月份六月份的時(shí)候，剛推新款夏裝預(yù)熱，流量情況，基礎(chǔ)銷量不是很好，后臺數(shù)據(jù)大多數(shù)也是靠春秋款撐著。根據(jù)這個情況，然后溝通掌柜，制定出了一套方案，后臺進(jìn)行規(guī)模性調(diào)整：

1、 寶貝主輔推判定

推廣前期，有的寶貝的基礎(chǔ)銷量不好，有的基礎(chǔ)銷量不錯，前期推廣起來的話花費(fèi)力氣會變小，所以選取了一款背心套裝利潤款進(jìn)行推廣。日限額定為1000，根據(jù)前期的一個觀察情況，我們可以優(yōu)先推廣流量和轉(zhuǎn)化預(yù)熱得比較好的寶貝（潛力較大）,加大力度推廣，同時(shí)，把沒有轉(zhuǎn)化或者點(diǎn)擊的寶貝暫停或者刪除或者更換，節(jié)省花費(fèi)。

2、 關(guān)鍵詞優(yōu)化

關(guān)鍵詞是寶貝最主要的流量來源，也是直通車后臺的一個核心引流來源，所以我們要對后臺關(guān)鍵詞做出一個重點(diǎn)的全面的調(diào)整。首先，我先得以提高點(diǎn)擊率目標(biāo)，提高關(guān)鍵詞精準(zhǔn)性，減低花費(fèi)。我們把高花費(fèi)無轉(zhuǎn)化無收藏的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除，點(diǎn)擊率低但關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)的刪除，然后關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率低，但精準(zhǔn)性特別強(qiáng)，這樣的我們降低出價(jià)或者精準(zhǔn)匹配提高點(diǎn)擊率。接著，我們可以添加一些精準(zhǔn)性的關(guān)鍵詞，參照寶貝標(biāo)題，寶貝屬性詳情，然后也可以帶一些寶貝的特點(diǎn)上去，這樣的話可以讓我們直通車引進(jìn)更多的流量，對于轉(zhuǎn)化不錯的關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)，加大精準(zhǔn)流量。然后就是針對飆升詞（精準(zhǔn)詞，流量近期猛漲，出價(jià)低，轉(zhuǎn)化好）的尋找及測試，這些花費(fèi)少，但是流量精準(zhǔn)，首先測試，效果不錯可以往后重點(diǎn)培養(yǎng)，并且作為核心詞之一。

3、 定向推廣

這是不能忽視的一個方面，首先觀察定向那塊的一個數(shù)據(jù)情況，記錄下來，轉(zhuǎn)化好的寶貝提價(jià)或者保持，然后定向轉(zhuǎn)化情況不太樂觀的寶貝，降低出價(jià)或者暫停。

4、 店鋪推廣

做好創(chuàng)意圖片及其鏈接，每天記錄出價(jià)（以精準(zhǔn)詞為主）記錄下關(guān)鍵詞的一個展現(xiàn)及其點(diǎn)擊情況，展現(xiàn)有的，但是沒點(diǎn)擊的，提高出價(jià)，重點(diǎn)培養(yǎng)點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞。

5、 站外推廣

淘寶直通車投放平臺除了有站內(nèi)投放外還有站外投放，我們是站內(nèi)和站外結(jié)合 投放，通過設(shè)置站外的投放比例實(shí)現(xiàn)。效果一般化，因此設(shè)置的5o%。

四、效果初顯(一周)

調(diào)整優(yōu)化前

調(diào)整優(yōu)化后

分析：通過直通車得出，寶貝在整個推廣周期內(nèi)平均每天消耗在800左右。根據(jù)調(diào)整，花費(fèi)大大降低了，然后點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率都提升，ROI能夠得到增長。

五、干貨學(xué)習(xí)技巧

對于男童裝店鋪，在推廣寶貝是，我們這個學(xué)習(xí)一下以下技巧：

1） 做好寶貝預(yù)熱，正確選擇主推款跟輔推款寶貝，提前預(yù)熱累計(jì)人氣，為后來的熱賣打好基礎(chǔ)。

2） 寶貝店鋪推廣效果的測試，推廣的頁面一定要有推廣的寶貝，直通車+頁面推廣=雙收獲！效果好建議加大力度。

3） 關(guān)鍵詞的優(yōu)化，每天優(yōu)化，記錄好每天的一個點(diǎn)擊率，前期重點(diǎn)提高點(diǎn)擊率，有展現(xiàn)，沒點(diǎn)擊刪，點(diǎn)擊率低不精準(zhǔn)刪或降低出價(jià)或精準(zhǔn)匹配。

4） 尋找優(yōu)秀有潛力或者飆升詞進(jìn)行測試，做到低成本高流量，優(yōu)化關(guān)鍵詞排名，去除多余花費(fèi)，提高關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化不好高花費(fèi)的關(guān)鍵詞都可以降低出價(jià)或者刪除，控制消耗。

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上海聚連：楊超

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