有的人可能到現(xiàn)在都還沉浸在過(guò)年的喜悅中，卻不知道淘寶上的賣家早已忙碌得徹夜難免。
新的一年我們作為賣家應(yīng)該以新的姿態(tài)去面對(duì)淘寶市場(chǎng)，做好新的一年里準(zhǔn)備工作。其實(shí)在淘寶上開店，準(zhǔn)備工作的確有很多，如新年開春上新款商品、冬款需要清倉(cāng)、店鋪推廣計(jì)劃等等準(zhǔn)備工作。而鉆展投放就是一項(xiàng)需要重點(diǎn)準(zhǔn)備好的事情。新年開春上新款，鉆展如何去推廣呢？具體又是什么推廣計(jì)劃、流程呢？你們準(zhǔn)備好了嗎？
下面來(lái)分享我是如何在上新款時(shí)做好鉆展推廣：
1,選擇鉆展廣告位：
對(duì)于鉆展廣告位的選擇，之前做過(guò)鉆展推廣，因此一開始時(shí)就選擇了天貓通欄的位置。
其他位置效果可能會(huì)不太理想，而天貓通欄的位置對(duì)于天貓店鋪來(lái)說(shuō)，效果還是較為不錯(cuò)的，但是本身的流量卻很有限，所以會(huì)對(duì)于鉆展的投放還有CPM的價(jià)格上面都會(huì)有一些限制，但整體的效果就挺好的。一開始，針對(duì)天貓通欄流量少的問(wèn)題，特意選擇幾個(gè)位置：①天貓通欄；②天貓通欄；③天貓通欄；④天貓通欄，這幾個(gè)位置都有選擇。
當(dāng)然后期這些展位也只是初步的篩選，后期要根據(jù)位置的反饋來(lái)進(jìn)行調(diào)整、優(yōu)化。
2,選擇落地頁(yè)面
落地頁(yè)面的選擇，這相對(duì)于春款上新的活動(dòng)來(lái)說(shuō)，建議使用專輯頁(yè)面，或者是分類頁(yè)面來(lái)做：
襯衫專輯頁(yè)：
職業(yè)套裝專輯頁(yè)：
相對(duì)于春款上新，專輯頁(yè)面的優(yōu)勢(shì)在于，可以多寶貝地進(jìn)行展示，對(duì)于流量的分配也較為準(zhǔn)確，可以把一類的流量都放到一個(gè)特定的頁(yè)面來(lái)做，來(lái)測(cè)試寶貝，以助買家快速選款。
3,創(chuàng)意素材
創(chuàng)意素材也是選擇一個(gè)可以多展示寶貝的創(chuàng)意：
對(duì)于春款上新的寶貝，哪些會(huì)對(duì)我們的點(diǎn)擊率，還有點(diǎn)擊單價(jià)造成影響的，在素材的制作上就得選取這樣的創(chuàng)意來(lái)做，可以展示一個(gè)寶貝的細(xì)節(jié)圖，之后再多多的展示幾款寶貝的全貌圖，這樣對(duì)買家們來(lái)說(shuō)，參考力度會(huì)更大點(diǎn)。
4,定向的選取和優(yōu)化
定向的選?。哼@個(gè)主要是利用更加精準(zhǔn)的自定義店鋪來(lái)做，相對(duì)于興趣點(diǎn)和DMP來(lái)說(shuō)，自定義店鋪里面的訪客消費(fèi)等級(jí)還有消費(fèi)價(jià)格來(lái)說(shuō)，就更能貼近自己店鋪了。
興趣點(diǎn)：這個(gè)圈定的范圍會(huì)較多一些，流量較大，消費(fèi)者等級(jí)也較大，除非是一些商品本身在這個(gè)行業(yè)里面優(yōu)勢(shì)較為明顯的，就可以采取這種大流量的定向方式了。
DMP：針對(duì)老客戶多一些的店鋪來(lái)說(shuō)，這個(gè)效果還是蠻不錯(cuò)的。
5,預(yù)算的安排
預(yù)算的安排要考慮多方面的原因，這里面考慮最多的是店鋪長(zhǎng)遠(yuǎn)的思路問(wèn)題及鉆展的數(shù)據(jù)反饋，前期測(cè)試時(shí)，建議預(yù)算最低300元來(lái)測(cè)試，針對(duì)自己的測(cè)試定向，測(cè)試展位，測(cè)試千次展現(xiàn)的最佳范圍，測(cè)試出價(jià)的最佳價(jià)格及測(cè)試素材等。
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