一、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)看什么

1、查看時間周期，這里可以查看1天、3天、7天和15天的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，當(dāng)天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)會更有及時性和直接性、3-15天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)會更具備全面性。如果您每天優(yōu)化，可以參考當(dāng)天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，如果您想看長一段時間的效果，可以看3-15天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

2、重點詞查找，按照成交top50關(guān)鍵詞或花費top50關(guān)鍵詞進(jìn)行分別篩選，將報表進(jìn)行下載。表格里面會包含您的關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞所屬的寶貝以及各個數(shù)據(jù)字段，這里，重點關(guān)注成交金額、點擊轉(zhuǎn)化率參數(shù)。按照成交金額和點擊轉(zhuǎn)化率進(jìn)行降序，找到賬戶中的好詞。

二、優(yōu)化方法：

1、成交金額高的詞：優(yōu)質(zhì)詞。

從詞的角度：帶來成交額高的詞，您寶貝的最優(yōu)質(zhì)詞！

1）去“基礎(chǔ)數(shù)據(jù)”中關(guān)注這類關(guān)鍵詞的點擊量、展現(xiàn)量、出價、點擊率等參數(shù)，進(jìn)行相關(guān)優(yōu)化并持續(xù)關(guān)注，重點優(yōu)化；

2） 將這種詞放到您的推廣寶貝的標(biāo)題中，會增加相關(guān)性，提升質(zhì)量得分；

3） 尋找這類關(guān)鍵詞的相關(guān)詞，添加到屬性相符的寶貝上或者點擊轉(zhuǎn)化率高的寶貝上；

從寶貝角度：反應(yīng)出目前買家的購買需求

1） 這類寶貝是當(dāng)前比較熱賣，買家搜索或購買居多的寶貝，可以考慮增加此類型寶貝的推廣力度；

2） 增加這類寶貝的貨源；

2、點擊轉(zhuǎn)化率高的詞：點擊后帶來成交效果好的詞，最有價值的詞，點擊量越多越好。

提升點擊量，關(guān)注展現(xiàn)量、點擊率，質(zhì)量得分，在承受能力范圍之內(nèi)，可以適當(dāng)提升出價。

3、花費高無成交金額、點擊轉(zhuǎn)化率為0的詞：

1）關(guān)注關(guān)鍵詞的種類，是否是太寬泛的詞，沒有針對性，如果您需要通過它引流量，則可以保留繼續(xù)觀察；如果需要帶來效果，則可以適當(dāng)降低價格；

2）關(guān)注關(guān)鍵詞與寶貝的匹配度，是否是相關(guān)性不高的詞，及時買家通過圖片吸引點擊進(jìn)來后，缺得不到成交，那么是否可以考慮替換掉這類詞，添加新詞。

4、花費高成交金額低、點擊轉(zhuǎn)化率低的詞：

這類詞是能夠帶來成交的詞，則可以暫時保留，持續(xù)觀察。

以上是根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)中的關(guān)鍵詞報表進(jìn)行優(yōu)化的方法，建議車友們可以根據(jù)自己的報表進(jìn)行經(jīng)常優(yōu)化。

使用說明：

1、直通車的使用問題，建議撥打客服電話（0571-88157999）或者使用直通車后臺的“在線咨詢”，也可以在阿里媽媽幫助中心輸入關(guān)鍵詞來查找解決方法：help.alimama.com

2、文章中遇到想深入學(xué)習(xí)的內(nèi)容，可以去萬堂書院深造，也歡迎隨時交流！

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本文來源： 新手小賣家如何優(yōu)化關(guān)鍵詞