自從直通車改版之后，大多數(shù)賣家還是在慢慢適應直通車的新功能當中，而定向推廣是直通車的一種通過多維度（包括性別、年齡、購買力、購買意圖、興趣、展示位置等）人群定向，可以針對性鎖定目標客戶，并且將推廣信息展現(xiàn)在目標客戶瀏覽的網頁上的一種精準推廣方式。今天就跟大家說說我們淘寶小賣家，要如何以低成本來做好直通車的定向推廣。

要知道，定向推廣具有高曝光率（根據(jù)統(tǒng)計定向的流量每天僅次于關鍵詞的搜索量）、高精準性（利用大數(shù)據(jù)，對人群行為、基本屬性的定向，更加精準）、高集中度（站內旺旺焦點圖、已買到寶貝、收藏列表頁、物流詳情頁、流量巨大）、覆蓋面教廣、操作更加便捷、針對性也更加強等的優(yōu)勢，并且區(qū)別于關鍵詞的人罩杯被，定向屬于寶貝找人。

定向還是分為站內推廣和站外推廣兩種，站內展現(xiàn)位置主要是集中在買家瀏覽量比較大度熱門頁面，比如：a、旺旺買家版每日焦點—熱賣、b、我的淘寶—已買到的寶貝、c、已買到的寶貝—物流詳情頁、d、收藏列表頁等，淘寶站外的話則是充分結合了多家優(yōu)質的網站進行推廣。

小賣家應該如何做好定向推廣呢？

不僅要選擇好對的類目，寶貝的選擇（要考慮基礎銷量、性價比、應季、需求等各項因素）、創(chuàng)意圖片（要美觀大方和突出賣點）等最基本但是又應該謹慎應對的方便之外，還應該特別注意下面的幾點：

1、合適的出價來獲取“合適”的流量：大家都知道排序越靠前的，展現(xiàn)的機會就越大，但是這同時也就意味著競爭的加大，因此，我們不應該一味的追求高的流量獲取能力，應該盡可能嘗試找到出價與流量的平衡點，一定要記住，適合我們的寶貝位置的才是最穩(wěn)妥的位置，越靠前的位置，可能是一些實力很強的賣家，即便我們并排而立，又僥幸獲得了點擊，但是買家通常都會貨幣三家的，我們一般不會再次奪得上風的。

2、重點的展示位置要單獨出價：針對站內流量大的展示位置來進行重點投放并且單獨出價來進行測試，根據(jù)轉化來進行合理的定價，找出效果好的位置來繼續(xù)重點培養(yǎng)。

3、做好寶貝分析，有針對性的投放：淘寶指數(shù)中可以很清楚的幫我們分析出類目的市場搜索指數(shù)、地域細分、人群定位（包括性別比例、年齡、星座、愛好、買家等級、消費層級等），有針對性的投放，不盲目的亂押寶，爭取將每一份錢都花得物有所值。

4、要進行多維度的測試，從而尋找出最佳的契合點來進行重點投放。確定好人群定位之后，要針對人群不同的興趣定向，來合理出價，多維度的進行測試。

小賣家要如何以低成本來獲取更加精準的定向推廣呢？

1、優(yōu)化寶貝的類目以及屬性：這個是最基本的，但是也是賣家們最容易忽視的；

2、提高定向的“質量得分”：包括關鍵詞的質量得分、受基礎分、創(chuàng)意效果。相關性、買家體驗以及點擊率、轉化率的影響，主要是點擊率和轉化率，定向的質量得分也是一樣的，那么跟關鍵詞需要注意的地方是一樣的，首先就是寶貝的推廣圖片和標題，此外，還要做好提前預熱的準備。

3、精準人群定位：可以鎖定目標人群，有目的性的選款，有針對性的出價，對目標人群的消費習慣、搜索習慣、寶貝的心理價格以及購買力進行綜合分析，充分抓住買家的消費心理，站在目標人群的立場去做營銷。

4、合理設置時間折扣：根據(jù)目標人群的消費習慣來結合店鋪的流量高峰規(guī)律，合理的設置好時間折扣；

5、慎用站外推廣：相對于站內，站外的不可控性大大提高，中小賣家可以關閉或者低力度的推廣站外定向，在初期測試階段，密切關注定向數(shù)據(jù)，要及時調整或者是停用消耗過大的投放。

綜上所述是對于如何以低成本來獲得更好的直通車推廣的一些經驗技巧，希望能夠對大家有所幫助。

對于小賣家來說，不僅僅要將推廣的費用花得物有所值，而且還要對每個推廣的地方要清楚，并且做好每一個細節(jié)的優(yōu)化，這樣才能為店鋪帶來更多更優(yōu)質的流量。

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