導(dǎo)讀：女鞋類目在整個(gè)淘寶市場(chǎng)中占據(jù)了不小的市場(chǎng)份額，由于近來(lái)淘寶對(duì)于女鞋“仿牌”市場(chǎng)的大力整頓和監(jiān)督，不得不讓女鞋賣家們更加警惕。無(wú)論怎樣，女鞋類目想要做得更好，就要堅(jiān)持“先入為主”的原則，抓住時(shí)效性來(lái)預(yù)熱和推廣寶貝，以此保持店鋪穩(wěn)定發(fā)展。

淘寶市場(chǎng)發(fā)展至今，已經(jīng)成為消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)的首選。同時(shí)同行的殘酷競(jìng)爭(zhēng)也逐漸白日化。對(duì)于女鞋類目，其競(jìng)爭(zhēng)性也與日俱增，想要搶占市場(chǎng)份額，女鞋店鋪要學(xué)會(huì)先入為主。下面將從分析女鞋購(gòu)物人群定位，買家購(gòu)物習(xí)慣和搶先預(yù)熱推廣這三方面進(jìn)行闡述。

一、女鞋消費(fèi)人群的定位

“知己知彼才能百戰(zhàn)不殆”，現(xiàn)在很多賣家朋友抱怨淘寶市場(chǎng)很難做好，其實(shí)他們?cè)谌耐度胩詫氈埃](méi)有對(duì)消費(fèi)人群做好定位，沒(méi)有選擇對(duì)的產(chǎn)品，盡管后面可以發(fā)展起來(lái)，但總感覺(jué)比其他同行慢了一大步。而慢一步，對(duì)于電商玩法快速更新的年代，那是致命的。

1.上圖是女鞋這一類目在網(wǎng)購(gòu)中消費(fèi)群體的主要占比，通過(guò)數(shù)據(jù)可以看到25到29歲年齡階段的消費(fèi)群體占據(jù)了大部分，她們對(duì)于女鞋的要求圍繞著流行和高性價(jià)比的特點(diǎn)。她們的基本消費(fèi)價(jià)位在100到300之間，如果賣家的群體定位是在這個(gè)年齡階段，那么市場(chǎng)的份額和熱度還是樂(lè)觀的，最重要的是保證鞋子的質(zhì)量和流行因素，而價(jià)位方面不宜過(guò)低，剛開(kāi)始可以嘗試走中高檔價(jià)位路線。

2.30到34歲的消費(fèi)群體也具有相當(dāng)強(qiáng)的購(gòu)物力，而最具特殊的是他們對(duì)于品牌、質(zhì)量、服務(wù)和款式等的要求并不低，但同時(shí)也表明選擇在這個(gè)年齡階段定位的產(chǎn)品價(jià)位可以定的高一點(diǎn)。賣家在除了保證高性價(jià)比女鞋之外，還要在宣傳品牌的推廣效應(yīng)，維護(hù)好售后服務(wù)以及定期的優(yōu)惠反饋這方面去做好。

3.緊隨著的是18到24歲年齡階段的消費(fèi)群體，由于她們大部分是以學(xué)生或者剛踏入社會(huì)不久的社會(huì)群體為主，因此對(duì)于產(chǎn)品的要求方面并不會(huì)太嚴(yán)格，她們更加關(guān)注的是產(chǎn)品的款式和基本的質(zhì)量和服務(wù)保證。她們對(duì)于價(jià)格的敏感度會(huì)比較強(qiáng)烈，所以在這些群體方面賣家要做好售前引導(dǎo)，另外積極維護(hù)好售后服務(wù)。

二、分析買家購(gòu)物習(xí)慣

上圖所示為買家網(wǎng)購(gòu)的普遍購(gòu)物習(xí)性。在之前確定好消費(fèi)群體和產(chǎn)品的定位之后，賣家需要了解買家心理的想法，了解他們的購(gòu)物習(xí)慣來(lái)針對(duì)性地做好自己的店鋪優(yōu)化和運(yùn)營(yíng)推廣。

三、搶先預(yù)熱和推廣

眾所周知，在淘寶，鞋子是季節(jié)性更換比較頻繁的一個(gè)類目了。比如我們討論的女鞋，受季節(jié)性影響，我們可以將女鞋劃分為：當(dāng)季產(chǎn)品、預(yù)熱產(chǎn)品和清倉(cāng)產(chǎn)品。把握好四季該預(yù)熱和推廣的產(chǎn)品，可以搶占市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“先入為主”。

1.在春季，淘寶的當(dāng)季產(chǎn)品主要是帆布鞋和單鞋，當(dāng)中帆布鞋的受眾主要以學(xué)生群體為主，單鞋的受眾群體較大，從少年到媽媽級(jí)的中老年人都可以。所以在春季中，單鞋扮演的角色十分重要。要注意的是，單鞋這個(gè)子類目的培養(yǎng)期是在春節(jié)前后。若貨源充足，一般是在春節(jié)前就開(kāi)始預(yù)熱，春節(jié)后重點(diǎn)培養(yǎng)。同時(shí)，做春款也要重點(diǎn)關(guān)注冬款寶貝比如女靴，由于“寒意”未退，所以女靴、雪地靴都可以積極做好清倉(cāng)推廣。

2.涼鞋是夏天的大頭目，坡跟涼鞋、高跟魚嘴鞋、涼拖鞋、松糕鞋等也在夏季的接近下逐漸進(jìn)入熱賣期。值得注意的是單鞋雖然總體熱度會(huì)下降，但單鞋在夏季的女鞋市場(chǎng)地位還是不可忽視的，因此在夏季建議賣家做好單鞋的清倉(cāng)大促，另外秋季寶貝也要陸續(xù)上架來(lái)預(yù)熱。

3.秋季的到來(lái)，夏季的鞋子就應(yīng)該要陸續(xù)做好最后的清倉(cāng)了，要知道秋季是預(yù)熱“雙十一”的最關(guān)鍵時(shí)刻，在這個(gè)季節(jié)，單鞋方面保持推廣，但力度可以適度保留，賣家可以圍繞著短靴、裸靴和馬丁靴的預(yù)熱為主要工作，提前為接下來(lái)的大促做好充分準(zhǔn)備。

4.女靴可以貫穿整個(gè)冬季的女鞋市場(chǎng)，其中最熱銷的是裸靴和短靴，只要在冬季范疇內(nèi)，這兩大類靴子的市場(chǎng)熱度都非常高，另外中長(zhǎng)靴在進(jìn)入冬季后會(huì)逐步占據(jù)很大一部分靴子市場(chǎng)。在這個(gè)階段，這些靴子都要大力的推廣以沖擊“雙十一”高銷量為主要目標(biāo)。同時(shí)，“雙十一”前后就要開(kāi)始預(yù)熱雪地靴了，雪地靴是“雙十二”的主打產(chǎn)品，在“雙十二”前后雪地靴都可以大力推廣，而這個(gè)時(shí)候的短靴和裸靴建議盡快進(jìn)行清倉(cāng)大促以減輕庫(kù)存壓力。

在淘寶女鞋市場(chǎng)，賣家想要做好，就要把握以上“先入為主”的方法，提前為旺季和淡季做好打算，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)店鋪盈利的最大效率。

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本文來(lái)源： 淘寶女鞋，憑什么“先入為主”？