618天貓年中大促即將來(lái)襲，但是淘寶上做營(yíng)銷活動(dòng)只會(huì)留給有準(zhǔn)備的人，而不是連方案計(jì)劃都沒(méi)有的商家。

沒(méi)有方案的營(yíng)銷活動(dòng)就像無(wú)頭蒼蠅沒(méi)有目標(biāo)，沒(méi)有預(yù)估的數(shù)據(jù)，沒(méi)有完善的臨時(shí)應(yīng)變能力，這也是導(dǎo)致很多人做大促時(shí)失敗告終的主要因素。一次成功的營(yíng)銷活動(dòng)需要方案或者計(jì)劃來(lái)執(zhí)行的，在制定方案的前提是我們必須要知道怎么制定目標(biāo)數(shù)據(jù)，我們來(lái)看一個(gè)重要的公式：營(yíng)業(yè)額=訪客數(shù)*客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率。

因此在制定目標(biāo)數(shù)據(jù)的時(shí)候，也是圍繞這幾項(xiàng)大數(shù)據(jù)，那么我們要如何確定這幾個(gè)目標(biāo)數(shù)據(jù)呢？

1.營(yíng)業(yè)額的制定

在制定營(yíng)業(yè)額目標(biāo)之前，我們要先問(wèn)自己4個(gè)問(wèn)題：

A.店鋪基礎(chǔ)如何？

B.店鋪當(dāng)前是否有應(yīng)季產(chǎn)品？

C.店鋪是否有小爆款？

D.（6.18）促銷方案是否給力？

當(dāng)確認(rèn)這幾個(gè)之后，在看店鋪營(yíng)業(yè)額大概會(huì)比正常情況下翻倍多少。

2.客單價(jià)的目標(biāo)

我們要以當(dāng)前的客單價(jià)為基準(zhǔn)，來(lái)衡量618大促期間的打折力度以及滿就送的力度，最后還要結(jié)合參考主打款大促的當(dāng)天售價(jià)。

3.轉(zhuǎn)化率方面

我們要知道怎么區(qū)分每個(gè)維度的轉(zhuǎn)化率情況，例如自主訪問(wèn)（收藏/購(gòu)物車、優(yōu)惠券、老客戶直接訪問(wèn)）、免費(fèi)流量（會(huì)場(chǎng)流量、天貓/淘寶搜索）、付費(fèi)流量（直通車、鉆展、淘寶客），自主訪問(wèn)這一塊的轉(zhuǎn)化率情況主要看大促的力度、優(yōu)惠券的使用門檻、上新等，其中收藏購(gòu)物車的轉(zhuǎn)化率一般在15%-35%之間，優(yōu)惠券轉(zhuǎn)化率在5%-15%之間，老客戶直接訪問(wèn)轉(zhuǎn)化率在10%-50%之間，會(huì)場(chǎng)流量的轉(zhuǎn)化一般會(huì)略微低于主搜，天貓/淘寶的搜索轉(zhuǎn)化一般會(huì)比平時(shí)高1-2倍，直通車鉆展的轉(zhuǎn)化一般也會(huì)比平時(shí)高1-3倍，淘寶客可能略高，會(huì)在平時(shí)的2倍以上，這個(gè)主要看傭金的設(shè)置情況。

4.訪客數(shù)

原理和轉(zhuǎn)化是一樣的，分自主訪問(wèn)、免費(fèi)、付費(fèi)三個(gè)維度，一般收藏購(gòu)物車當(dāng)天的流量，大概是預(yù)熱收藏?cái)?shù)*25%收藏入店率，優(yōu)惠券流量是發(fā)送數(shù)量*18%使用率；老客戶直接訪問(wèn)流量大概是有效會(huì)員數(shù)*18%回訪率，免費(fèi)流量這一塊，大概是平時(shí)的1-3倍，付費(fèi)流量主要是根據(jù)自己的花費(fèi)情況，不過(guò)活動(dòng)前活動(dòng)中，付費(fèi)流量的價(jià)格會(huì)比平時(shí)高，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈。

目前淘寶對(duì)無(wú)線端非?？粗?，玩法也比較多，因此我們不光要做PC端的目標(biāo)數(shù)據(jù)，還要結(jié)合無(wú)線一起同步進(jìn)行。

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