我2014年分享過(guò)一個(gè)母嬰店，奮戰(zhàn)歷時(shí)達(dá)8個(gè)月，銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾我宦凤j升，KO了類目絕大數(shù)淘寶天貓店，突破重重包圍，最后沖入類目TOP3。
先一起回顧一下2014的實(shí)況吧，2014年是刷的歷史，我相信你和我都可以做到在一個(gè)星期內(nèi)就能通過(guò)刷將產(chǎn)品推向首頁(yè)。說(shuō)到這點(diǎn)不是告訴你左左有刷單，而是對(duì)比2015年5月的境況。阿里開(kāi)出最嚴(yán)罰單，5月炒信第二批罰單： 47個(gè)淘寶冠鉆商家被關(guān)店，當(dāng)然天貓也跑不了， 23個(gè)天貓商家也被清退了。
這也就是說(shuō)如果你一直以刷謀生的話，2015已經(jīng)不切合實(shí)際了。恰巧大部分商家就死在刷單的心態(tài)上，一直成為刷單的傀儡。是不是感覺(jué)左左還在吹牛，已經(jīng)看到這了，就不要半途而廢，繼續(xù)看下去吧！
經(jīng)過(guò)詳細(xì)詢問(wèn)，發(fā)現(xiàn)同一個(gè)問(wèn)題：這些出了問(wèn)題的寶貝都是去年刷單到現(xiàn)在的寶貝，說(shuō)到這你是不是也遇到這樣的事情？淘寶雖說(shuō)沒(méi)有降權(quán)你的寶貝，還沒(méi)有處罰你，但已經(jīng)你的數(shù)據(jù)突時(shí)比例已經(jīng)被監(jiān)督了，再繼續(xù)下去就是死路一條。綜合排名看不到你的寶貝只是因?yàn)橹磺逑戳藢氊惖乃螜?quán)重，故你在銷量排名能看到它。
當(dāng)然在這中間還有部分牛人刷單還是越來(lái)越好，不過(guò)淘寶已經(jīng)專門設(shè)立抓刷單的特戰(zhàn)隊(duì)，有一句話叫：法網(wǎng)恢恢疏而不漏。不要抱著僥幸心理，記住左左最忠懇的一句話：珍愛(ài)自己，遠(yuǎn)離刷單！
2015年5月初我同樣接了母嬰類目行業(yè)的產(chǎn)品，到今天也一個(gè)月多兩天了，左左是不是廢話太多了，那就亮數(shù)據(jù)吧。
近30天的流量變化趨勢(shì)：
先看剛接手2015年5月7日的交易額和流量情況，日銷售6000~7000元左右：
下圖是2015年6月2日的交易額和流量情況，日銷售拉升到1.7萬(wàn)元！
交易額在不斷進(jìn)行沖刺和挑戰(zhàn)，每天店鋪排名穩(wěn)步上升，雖說(shuō)每天只進(jìn)幾十名，但你要算一下，一天幾十名，1個(gè)月、2個(gè)月……8個(gè)月呢？發(fā)揮你的想象力吧！
下面就來(lái)具體說(shuō)說(shuō)：
一、基礎(chǔ)操作篇思路要點(diǎn)：
1、一個(gè)店鋪，你首先至少這個(gè)店鋪是賣啥的，知道品類結(jié)構(gòu)，然后進(jìn)行數(shù)據(jù)和成本分析，規(guī)類店鋪產(chǎn)品框架：日常銷售款、引流款、替補(bǔ)款、活動(dòng)款、利潤(rùn)款，再加上首頁(yè)、詳情的合理的布局和裝修，這是操作一個(gè)店鋪的基礎(chǔ)思路，這些都不清楚，就不要談別的了；
2、當(dāng)我們最基礎(chǔ)的思路了解清楚后，接下來(lái)就是要為每個(gè)產(chǎn)品定位它的銷量節(jié)點(diǎn)，一個(gè)好的卡位點(diǎn)可以很好的讓寶貝得到展現(xiàn)和成長(zhǎng)滴。可以利用生意經(jīng)或數(shù)據(jù)魔方觀察這些銷量節(jié)點(diǎn)位置大約是多少，通過(guò)工具或人為調(diào)控好后發(fā)布測(cè)試，觀察數(shù)據(jù)變化；
3、當(dāng)以上操作完畢后，帶回歸產(chǎn)品本身優(yōu)化，比如產(chǎn)品詳情能帶來(lái)多大的轉(zhuǎn)化，標(biāo)題能為自己帶來(lái)多在的權(quán)重和展現(xiàn)，比如：標(biāo)題，很多賣家的標(biāo)題權(quán)重分就為0，根本就沒(méi)有標(biāo)題權(quán)重分，這樣就比別人差了很多了。
4、再比如說(shuō)寶貝主圖、寶貝產(chǎn)品屬性，寶貝產(chǎn)品性價(jià)比等，像寶貝自身的優(yōu)化還有很多，我就不為大家一一舉例了，基礎(chǔ)優(yōu)化工作。
以上是左左為你歸納最基礎(chǔ)最易懂的操作思路，也是你想做好的關(guān)鍵。送你一句話：基礎(chǔ)不牢、地動(dòng)山搖。有了這些你滿足了嗎？不滿足繼續(xù)看左左如何吹牛！
當(dāng)你最基礎(chǔ)的做的相當(dāng)完美，流量也飆升上來(lái)后，你肯定渴望得到更大的發(fā)展空間，我相信不只你一個(gè)人擁有這樣的想法，那繼續(xù)下去吧。
二、拓展思路篇要點(diǎn)：
1、想把產(chǎn)品做好，更要把握好產(chǎn)品的生命周期，每個(gè)最佳的運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn)，售罄率多少需要備貨多少，多大的量可以沖向NO1，這是你所需要學(xué)習(xí)和把控的；
2、當(dāng)你知道你的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn)后，做了自然搜索你做完美了，你也要該向淘寶交保護(hù)費(fèi)了，通過(guò)數(shù)據(jù)分析定位產(chǎn)品和轉(zhuǎn)率點(diǎn)進(jìn)行節(jié)奏的推，3天或7天觀察數(shù)據(jù)和調(diào)整；
3、當(dāng)你的直通車也做棒了，你是不是要需要更大資源呢，這個(gè)時(shí)候就可以利用鉆展，進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱的引流以及截對(duì)手的流量，以達(dá)更大產(chǎn)出效果；
4、當(dāng)你鉆展在你的行業(yè)類目開(kāi)的棒棒噠的時(shí)候，是不是也滿足不了你，這個(gè)時(shí)候就可以啟用全景洞察官方工具，跨類目相關(guān)精準(zhǔn)人群加入達(dá)摩盤，利用鉆展DMP進(jìn)行營(yíng)銷推廣和測(cè)試呢；
5、當(dāng)淘寶的流量不夠你用的時(shí)候，你是否考慮進(jìn)行站外引流呢，如:百度、360、B2C、B2B等。
先一起回顧一下2014的實(shí)況吧，2014年是刷的歷史，我相信你和我都可以做到在一個(gè)星期內(nèi)就能通過(guò)刷將產(chǎn)品推向首頁(yè)。說(shuō)到這點(diǎn)不是告訴你左左有刷單，而是對(duì)比2015年5月的境況。阿里開(kāi)出最嚴(yán)罰單，5月炒信第二批罰單： 47個(gè)淘寶冠鉆商家被關(guān)店，當(dāng)然天貓也跑不了， 23個(gè)天貓商家也被清退了。
這也就是說(shuō)如果你一直以刷謀生的話，2015已經(jīng)不切合實(shí)際了。恰巧大部分商家就死在刷單的心態(tài)上，一直成為刷單的傀儡。是不是感覺(jué)左左還在吹牛，已經(jīng)看到這了，就不要半途而廢，繼續(xù)看下去吧！
經(jīng)過(guò)詳細(xì)詢問(wèn)，發(fā)現(xiàn)同一個(gè)問(wèn)題：這些出了問(wèn)題的寶貝都是去年刷單到現(xiàn)在的寶貝，說(shuō)到這你是不是也遇到這樣的事情？淘寶雖說(shuō)沒(méi)有降權(quán)你的寶貝，還沒(méi)有處罰你，但已經(jīng)你的數(shù)據(jù)突時(shí)比例已經(jīng)被監(jiān)督了，再繼續(xù)下去就是死路一條。綜合排名看不到你的寶貝只是因?yàn)橹磺逑戳藢氊惖乃螜?quán)重，故你在銷量排名能看到它。
當(dāng)然在這中間還有部分牛人刷單還是越來(lái)越好，不過(guò)淘寶已經(jīng)專門設(shè)立抓刷單的特戰(zhàn)隊(duì)，有一句話叫：法網(wǎng)恢恢疏而不漏。不要抱著僥幸心理，記住左左最忠懇的一句話：珍愛(ài)自己，遠(yuǎn)離刷單！
2015年5月初我同樣接了母嬰類目行業(yè)的產(chǎn)品，到今天也一個(gè)月多兩天了，左左是不是廢話太多了，那就亮數(shù)據(jù)吧。
近30天的流量變化趨勢(shì)：
先看剛接手2015年5月7日的交易額和流量情況，日銷售6000~7000元左右：
下圖是2015年6月2日的交易額和流量情況，日銷售拉升到1.7萬(wàn)元！
交易額在不斷進(jìn)行沖刺和挑戰(zhàn)，每天店鋪排名穩(wěn)步上升，雖說(shuō)每天只進(jìn)幾十名，但你要算一下，一天幾十名，1個(gè)月、2個(gè)月……8個(gè)月呢？發(fā)揮你的想象力吧！
下面就來(lái)具體說(shuō)說(shuō)：
一、基礎(chǔ)操作篇思路要點(diǎn)：
1、一個(gè)店鋪，你首先至少這個(gè)店鋪是賣啥的，知道品類結(jié)構(gòu)，然后進(jìn)行數(shù)據(jù)和成本分析，規(guī)類店鋪產(chǎn)品框架：日常銷售款、引流款、替補(bǔ)款、活動(dòng)款、利潤(rùn)款，再加上首頁(yè)、詳情的合理的布局和裝修，這是操作一個(gè)店鋪的基礎(chǔ)思路，這些都不清楚，就不要談別的了；
2、當(dāng)我們最基礎(chǔ)的思路了解清楚后，接下來(lái)就是要為每個(gè)產(chǎn)品定位它的銷量節(jié)點(diǎn)，一個(gè)好的卡位點(diǎn)可以很好的讓寶貝得到展現(xiàn)和成長(zhǎng)滴。可以利用生意經(jīng)或數(shù)據(jù)魔方觀察這些銷量節(jié)點(diǎn)位置大約是多少，通過(guò)工具或人為調(diào)控好后發(fā)布測(cè)試，觀察數(shù)據(jù)變化；
3、當(dāng)以上操作完畢后，帶回歸產(chǎn)品本身優(yōu)化，比如產(chǎn)品詳情能帶來(lái)多大的轉(zhuǎn)化，標(biāo)題能為自己帶來(lái)多在的權(quán)重和展現(xiàn)，比如：標(biāo)題，很多賣家的標(biāo)題權(quán)重分就為0，根本就沒(méi)有標(biāo)題權(quán)重分，這樣就比別人差了很多了。
4、再比如說(shuō)寶貝主圖、寶貝產(chǎn)品屬性，寶貝產(chǎn)品性價(jià)比等，像寶貝自身的優(yōu)化還有很多，我就不為大家一一舉例了，基礎(chǔ)優(yōu)化工作。
以上是左左為你歸納最基礎(chǔ)最易懂的操作思路，也是你想做好的關(guān)鍵。送你一句話：基礎(chǔ)不牢、地動(dòng)山搖。有了這些你滿足了嗎？不滿足繼續(xù)看左左如何吹牛！
當(dāng)你最基礎(chǔ)的做的相當(dāng)完美，流量也飆升上來(lái)后，你肯定渴望得到更大的發(fā)展空間，我相信不只你一個(gè)人擁有這樣的想法，那繼續(xù)下去吧。
二、拓展思路篇要點(diǎn)：
1、想把產(chǎn)品做好，更要把握好產(chǎn)品的生命周期，每個(gè)最佳的運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn)，售罄率多少需要備貨多少，多大的量可以沖向NO1，這是你所需要學(xué)習(xí)和把控的；
2、當(dāng)你知道你的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn)后，做了自然搜索你做完美了，你也要該向淘寶交保護(hù)費(fèi)了，通過(guò)數(shù)據(jù)分析定位產(chǎn)品和轉(zhuǎn)率點(diǎn)進(jìn)行節(jié)奏的推，3天或7天觀察數(shù)據(jù)和調(diào)整；
3、當(dāng)你的直通車也做棒了，你是不是要需要更大資源呢，這個(gè)時(shí)候就可以利用鉆展，進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱的引流以及截對(duì)手的流量，以達(dá)更大產(chǎn)出效果；
4、當(dāng)你鉆展在你的行業(yè)類目開(kāi)的棒棒噠的時(shí)候，是不是也滿足不了你，這個(gè)時(shí)候就可以啟用全景洞察官方工具，跨類目相關(guān)精準(zhǔn)人群加入達(dá)摩盤，利用鉆展DMP進(jìn)行營(yíng)銷推廣和測(cè)試呢；
5、當(dāng)淘寶的流量不夠你用的時(shí)候，你是否考慮進(jìn)行站外引流呢，如:百度、360、B2C、B2B等。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來(lái)源： 小賣家逆襲KO天貓店
