很多新手賣家開淘寶店鋪沒有對店鋪?zhàn)龊妹鞔_的規(guī)劃，只是找了一些產(chǎn)品然后上架去賣。這樣的方法去做淘寶估計做不到一兩個月就做不下去了，其實(shí)做淘寶沒有大多數(shù)人想象中的那么簡單，下面就簡單和大家說說如何怎樣去規(guī)劃好自己的淘寶店鋪。

1、店鋪目標(biāo)客戶

中小賣家的第一個問題就是資金有限，對于風(fēng)險抵抗力差，投資回報期彈性較小，需要在較短時間內(nèi)形成資金流動。這個核心前提，需要店鋪盡快實(shí)現(xiàn)銷售，并積累自己的客戶粉絲群，形成自己銷售的初步積累。目標(biāo)客戶不是限制去開拓客戶，而是在有限的資金情況下，盡可能快的實(shí)現(xiàn)日常銷售。

2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)劃分

根據(jù)前期目標(biāo)客戶，多方式進(jìn)行選品，以確認(rèn)店鋪核心商品，調(diào)整店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，廣告款、平銷款、活動款和庫存款的新劃分。

3、產(chǎn)品價格體系

做好以上2個基礎(chǔ)動作，就像子彈上了堂一樣，已經(jīng)可以發(fā)射，但是準(zhǔn)星在哪里？萬事具備，差的東風(fēng)就是你的銷售價格。老板們要做的是賺錢，賺利！切記，大家要做的是賣出盈利。你的商品價格，不是越便宜越好，跟不是越貴越好。針對現(xiàn)在越來越精明的顧客，你要做到，定出一個和你目標(biāo)顧客相匹配的價格。這個價格核心是整體銷售的利潤率，確定好商品結(jié)構(gòu)，根據(jù)自己的商品類目和市場情況，確認(rèn)廣告款是什么定位，圍繞其制定一系列商品的價格，做好銷售方案。

4、銷售庫存設(shè)置

自己的壓力不要都放在庫存上，對自己庫存和銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行嚴(yán)格的記錄和查看，實(shí)時關(guān)注動銷率，針對其中的異常情況，及時調(diào)整，這是生命線，怎么能忽視呢！當(dāng)然要對自己商品采購進(jìn)行多元化合作，以抗擊壓力和風(fēng)險。

5、新客戶增值服務(wù)

完成以上4項(xiàng)的調(diào)整，你的內(nèi)功已經(jīng)調(diào)整的很有信心了（不提不代表不重要哦，所有的工作都是團(tuán)隊(duì)行為呀，個人。。。）現(xiàn)在要呈現(xiàn)給自己的顧客了，他們那么多的選擇，怎么把他們吸引來呢？1、你的銷售團(tuán)隊(duì)：一定要讓顧客感覺到被重視、尊重，并且覺得購買過程很省心；2、會員服務(wù)：他們買了商品，其他獲得了什么？是知識的拓展，是配件商品的獲得，還是衍生品的收獲等等，根據(jù)自己的類目和顧客的需求進(jìn)行設(shè)計。

6、會員享受的活動

經(jīng)過各項(xiàng)工作和環(huán)節(jié)的執(zhí)行，你終于獲得了寶貴的新顧客。然后呢？怎么讓他們再來？會員等級的劃分，會員贈品的設(shè)置，會員維護(hù)的細(xì)節(jié)，請你一定要完善哦，之前那么多的投入，只有在形成老顧客，你才可以真正的輕松一下喲！

除了上面這些還有很多淘寶知識需要賣家去了解的，比如店鋪裝修、店鋪的推廣等等，淘寶里面還有許多的數(shù)據(jù)工具、營銷工具，我們都要熟悉好這些工具加以利用，才能夠讓店鋪蒸蒸日上。

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本文來源： 淘寶小賣家該如何規(guī)劃好自己的店鋪