社交工具陌陌的IPO從某種程度激活了國(guó)內(nèi)陌生人社交市場(chǎng)，一時(shí)間陌生人社交成為群雄逐鹿的焦點(diǎn)。而作為陌生人社交工具的垂直細(xì)分產(chǎn)品，同志社交工具的機(jī)會(huì)也同樣被催化。

其中，作為國(guó)內(nèi)用戶(hù)數(shù)第一的同志社交APP“Blued”最近剛剛獲得DCM投資的3000萬(wàn)美元，估值達(dá)到3億美元。這款產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)最早的同志社區(qū)淡藍(lán)網(wǎng)旗下的移動(dòng)應(yīng)用，目前淡藍(lán)也正在開(kāi)發(fā)的女同社交Pinked。
雖然相對(duì)大眾消費(fèi)而言，同性戀群體仍然未擺脫李銀河所定義的“亞文化群體”地位，圍繞他們尚沒(méi)有形成完整的商業(yè)模式，但產(chǎn)業(yè)鏈正在滋長(zhǎng)。以Blued為代表的中國(guó)同志移動(dòng)應(yīng)用，正在逐漸擴(kuò)大商業(yè)化外延，不少品牌和電商與他們的合作更加頻繁緊密。垂直細(xì)分的市場(chǎng)擁有天然壁壘以及高活躍度、高粘性的用戶(hù)，當(dāng)社會(huì)環(huán)境變得更開(kāi)放包容之后，同志社交迎來(lái)了變現(xiàn)春天。

當(dāng)同志不是一種“病”
2000年，還在做警官的耿樂(lè)創(chuàng)辦了淡藍(lán)網(wǎng)。

那時(shí)候中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)剛剛萌芽，耿樂(lè)接觸到了同志網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)《北京故事》，被其中男男相戀的故事感動(dòng)，同時(shí)被自己的性向與常人不同的問(wèn)題所困擾，于是上網(wǎng)搜索關(guān)鍵詞，國(guó)內(nèi)網(wǎng)站給予他的信息都是：同性戀是變態(tài)。“我當(dāng)時(shí)就覺(jué)得自己是不是得病了，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)我跟別人不一樣，后來(lái)從國(guó)外相關(guān)的網(wǎng)站才搜索到比較全面的信息，我意識(shí)到這只是一小部分人天生的性取向問(wèn)題。并不是病態(tài)的。”

在國(guó)內(nèi)，直到2001年中華醫(yī)學(xué)會(huì)精神科分會(huì)才把同性戀?gòu)木癫∧夸浝镏薪獬．?dāng)時(shí)他們飽受歧視，甚至沒(méi)有可以獲得全面信息的和正常交流溝通的渠道。“我當(dāng)時(shí)就想找一個(gè)跟自己一樣的人去聊天，找不到，沒(méi)有途徑，好不容易找到類(lèi)似的聊天室或者什么，但是沒(méi)有人，有時(shí)一等就是一天。”

于是耿樂(lè)就想可不可以做一個(gè)網(wǎng)站，告訴大家同性戀是什么，告訴很多這個(gè)群體的人同性戀并不是變態(tài)，更沒(méi)必要去自卑自責(zé)甚至自殺。于是，他創(chuàng)辦了國(guó)內(nèi)最早的同性交友社區(qū)淡藍(lán)網(wǎng)。

當(dāng)時(shí)同志互聯(lián)網(wǎng)還是屬于比較空白的階段，自然吸引了一批苦于沒(méi)有方式交流的同性戀者。然而最開(kāi)始網(wǎng)站的用戶(hù)自然增長(zhǎng)并不快，耿樂(lè)也只是在網(wǎng)站發(fā)表一些自己寫(xiě)的文章和照片等。慢慢地，“越來(lái)越多的人開(kāi)始在這里給我留言、發(fā)e-mail，慢慢網(wǎng)站開(kāi)始登大家的投稿和文章，網(wǎng)友們就開(kāi)始要求說(shuō)是不是有個(gè)頻道是可以讓我們交上朋友，于是我把他們的照片發(fā)上來(lái)聯(lián)系方式也發(fā)上來(lái)。”就這樣，淡藍(lán)網(wǎng)累積起了一批用戶(hù)。

但同性戀社區(qū)的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，淡藍(lán)的發(fā)展阻力不僅是初創(chuàng)時(shí)經(jīng)濟(jì)上的困難，更在于政府和社會(huì)輿論環(huán)境。2005~2008年期間，政府要求互聯(lián)網(wǎng)規(guī)范化，整頓中淡藍(lán)網(wǎng)經(jīng)過(guò)幾次運(yùn)動(dòng)式的嚴(yán)打，服務(wù)器也幾次被關(guān)掉。

直達(dá)2008年奧運(yùn)會(huì)之后，人們的意識(shí)更加國(guó)際化，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境比以前更開(kāi)放。“2008年之后是有個(gè)特別大的增長(zhǎng)。很多人不再害怕自己的同志身份，他們能認(rèn)識(shí)到自己了。”而之前的挫折阻力也讓耿樂(lè)下決心，必須與政府合作，并以公益事業(yè)為切口。畢竟，在中國(guó)同性戀還是個(gè)敏感話(huà)題，如果想要走得更遠(yuǎn)，可以從艾滋病防治入手，與政府開(kāi)展合作。

對(duì)于淡藍(lán)來(lái)說(shuō)，2012年創(chuàng)始人耿樂(lè)受衛(wèi)生部邀請(qǐng)被時(shí)任國(guó)務(wù)院副總理的李克強(qiáng)接見(jiàn)，似乎是個(gè)巨大的轉(zhuǎn)折。同年，意識(shí)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的耿樂(lè)創(chuàng)辦了淡藍(lán)旗下的同志社交APP，用戶(hù)可以用其來(lái)實(shí)現(xiàn)交友、聊天、好友動(dòng)態(tài)、本地群組、分享照片等社交功能。“同性戀者用手機(jī)來(lái)交朋友有兩個(gè)好處：第一，保護(hù)隱私，別人看不到；第二，基于地理定位來(lái)發(fā)現(xiàn)離自己最近的朋友，交友很方便。”Blued在上線(xiàn)不到兩年的時(shí)間，用戶(hù)增長(zhǎng)到了1500萬(wàn)。

“基”因滿(mǎn)足需求
據(jù)了解，淡藍(lán)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)全部是同性戀者，其中有幾人曾經(jīng)就是同志網(wǎng)站的站長(zhǎng)。雖然現(xiàn)在開(kāi)始有一些異性戀員工加入進(jìn)來(lái)，但團(tuán)隊(duì)仍然有三分之二為同性戀員工，一些重要的崗位如產(chǎn)品經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)等還是由同志員工來(lái)?yè)?dān)任。從某種意義上來(lái)說(shuō)，Blued本身就帶著這種基因，也因此更加了解用戶(hù)需求，能夠營(yíng)造出社交屬性中比較gay的氛圍。

“跟異性戀的社交平臺(tái)不一樣，異性戀的APP是很普通常規(guī)的，不像同志軟件這么性感，也不如同志APP的活躍度高。”耿樂(lè)說(shuō)，從數(shù)據(jù)上來(lái)看，Blued的日活躍已經(jīng)達(dá)到24%左右。

同性戀者缺乏更多交友渠道的選擇，異性戀卻可以通過(guò)同事介紹、辦公室戀情、家人介紹等方式交友，異性戀交友軟件如遇見(jiàn)、微信、陌陌等虛擬渠道也很眾多。而同性戀的線(xiàn)下社交場(chǎng)合和條件仍舊遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于異性戀，甚至找不到一款為同性戀量身打造的交友方式，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的便利性自然地彌補(bǔ)了同性戀群體的社交空白。

為了滿(mǎn)足用戶(hù)這一需求，Blued的首屏功能就是基于地理位置找人，通過(guò)地理定位去發(fā)現(xiàn)離自己更近的同志朋友。“因?yàn)榍楦惺峭救巳旱牡谝恍枨螅蠹叶己芄聠危瑥男〉酱蠖际艿胶艽蟮膲毫Γ蛘咴馐芷缫暎源蠹姨貏e希望找到一個(gè)能夠獲得心理慰藉和情感寄托的伙伴。”

同性戀之間的吸引更多是通過(guò)外表的吸引。所以Blued在設(shè)計(jì)上對(duì)用戶(hù)外貌的展示更多。與陌陌等異性戀社交APP頭像加資料的展示方式不同，Blued的展示方式就是頭像的“瀑布流”。“刷臉時(shí)代能夠讓你一眼就能發(fā)現(xiàn)你感興趣的人。”耿樂(lè)這樣解釋之所以如此展示的原因；其次，在注冊(cè)選項(xiàng)上Blued也做得比較偏同志，比如在交友界面可以看到很多“好基友”。當(dāng)然也可以進(jìn)行篩選，進(jìn)一步篩選更想找的“基友”，選項(xiàng)分別有：類(lèi)型、年齡、身高、體重等等。注冊(cè)信息增加了很多選項(xiàng)，可以選擇是“攻“還是”受“或者選擇保密。耿樂(lè)還透露，下個(gè)版本還會(huì)增加標(biāo)簽功能，比如喜歡正太或者大叔，或者喜歡穿制服，都可以進(jìn)行篩選。此外，同志化的語(yǔ)言也很重要，Blued設(shè)置了聊天群組功能，承接了同志人群所習(xí)慣的聊天室這樣的聊天形態(tài)。

強(qiáng)消費(fèi)力，變現(xiàn)不急
據(jù)擁有20多年同性戀群體研究經(jīng)驗(yàn)的CMI在美國(guó)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，商家在LGBT群體中每投入1美元，就會(huì)獲得180倍的回報(bào)，同時(shí)，同性戀群體的消費(fèi)水平是異性戀的5倍。同性戀人群的高投資回報(bào)率和消費(fèi)潛力以及社會(huì)大眾對(duì)同性戀人群越來(lái)越高的包容度，讓更多企業(yè)開(kāi)始關(guān)注并重視同性戀消費(fèi)人群，尤其在有著7000萬(wàn)同性戀人群的中國(guó)。

但是，耿樂(lè)表示對(duì)于擁有較大用戶(hù)基礎(chǔ)的Blued而言，變現(xiàn)并不迫切。 

2013年3月Blued獲得中路資本的300萬(wàn)元天使投資，到2013年12月清流資本的數(shù)千萬(wàn)元人民幣A輪融資，再到剛剛拿到的DCM的3000萬(wàn)美元的B輪融資，對(duì)于融資之后的打算，耿樂(lè)表示，現(xiàn)在就在考慮如何把產(chǎn)品做好，用戶(hù)規(guī)模的擴(kuò)大，下一步再考慮如何變現(xiàn)。

不著急變現(xiàn)的底氣來(lái)自哪里？同志群體粘性極高很難被掰“直”，難以構(gòu)建終生家庭伴侶等客觀(guān)條件，使得他們終身都有可持續(xù)的社交需求。反觀(guān)校園社交、征婚網(wǎng)站、職業(yè)社交、本地社交、陌生人社交等產(chǎn)品，終會(huì)因?yàn)橛脩?hù)的畢業(yè)、結(jié)婚、跳槽、搬遷等情況而離開(kāi)。淡藍(lán)所位于的特殊垂直領(lǐng)域，構(gòu)建了巨頭進(jìn)入的天然壁壘，巨頭看不上這樣的小眾市場(chǎng)，所以競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不那么激烈。隨著用戶(hù)規(guī)模的擴(kuò)大，變現(xiàn)似乎是水到渠成的事情。

陌陌是他們?cè)敢馊⒄盏膶?duì)象，其盈利點(diǎn)也是Blued之后可能會(huì)走的方向。比如付費(fèi)增值服務(wù)。“我們考慮的增值服務(wù)收費(fèi)點(diǎn)應(yīng)該會(huì)比陌陌高2~3倍，因?yàn)橥緵](méi)有太多的可替代和選擇，大家愿意花錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)更優(yōu)質(zhì)更精準(zhǔn)的服務(wù)。”再比如游戲、電商、020等。近期，阿里與Blued的合作是基于服裝、護(hù)膚品，健身產(chǎn)品品牌等，“電商也是未來(lái)變現(xiàn)的一大塊。”
至于Blued是否會(huì)自建電商平臺(tái)，耿樂(lè)回答，現(xiàn)在想法還未清晰。可能讓更專(zhuān)業(yè)的人去做，他們提供一個(gè)平臺(tái)或者是篩選的機(jī)制，與天貓、美麗說(shuō)、蘑菇街等合作，讓更多符合要求的品牌商進(jìn)來(lái)。在挑選品牌時(shí)會(huì)更多考慮同志的審美，比如男裝，中性、修身，和運(yùn)動(dòng)健身時(shí)尚類(lèi)的中高端品牌在同志市場(chǎng)有更大的需求。

“這個(gè)群體被忽略太久了，在中國(guó)這樣的政治環(huán)境下你去跟政府說(shuō)，我們要結(jié)婚或者是我們要權(quán)力這個(gè)對(duì)話(huà)的窗口是很難被打開(kāi)的，只能通過(guò)經(jīng)濟(jì)的方式去讓社會(huì)和政府看到，中國(guó)有這么多同性戀群體，他們的消費(fèi)能力很強(qiáng)，這樣政府可能就會(huì)考慮我們是不是還有些服務(wù)沒(méi)有給他們提供到位，也會(huì)有更多人關(guān)注到同性戀者。”耿樂(lè)說(shuō)，在一項(xiàng)商業(yè)活動(dòng)里找到社會(huì)價(jià)值，是一件不錯(cuò)的事情。

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