直通車(chē)雖然說(shuō)不難。但是新手在使用過(guò)程中要避免犯以下錯(cuò)誤

要想很好地駕馭直通車(chē)，利用直通車(chē)達(dá)到有效的推廣引流效果，恐怕沒(méi)有1、2年的經(jīng)驗(yàn)都不行。都以為直通車(chē)推的產(chǎn)品越多就越好？直通車(chē)要推就推大詞、熱詞？直通車(chē)的ROI越高就越好？流量越多越好？其實(shí)是否有想過(guò)，習(xí)以為常的直通車(chē)操作思路，或許并不正確。下面給大家介紹開(kāi)車(chē)車(chē)手易犯的六個(gè)思維錯(cuò)誤。

1、直通車(chē)有很高的技術(shù)含量？

直通車(chē)是一個(gè)引流工具，直通車(chē)推廣就相當(dāng)于發(fā)傳單、拉客，這種推廣能有很高的技術(shù)含量嗎？雖說(shuō)有一點(diǎn)點(diǎn)，但也絕不是什么高難技術(shù)。尤其是隨著新版直通車(chē)的推出，數(shù)據(jù)更為直觀，優(yōu)化的工作量、技術(shù)含量也大大降低。

2、直通車(chē)是一個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵？

一個(gè)店的成功，最終還是要落到產(chǎn)品和用戶(hù)體驗(yàn)上，考驗(yàn)的是供應(yīng)鏈和服務(wù)，這才是一個(gè)店的根本，很多人都將直通車(chē)或者流量作用夸大了，最后導(dǎo)致舍本逐末。運(yùn)營(yíng)，其實(shí)主要還是歸結(jié)到產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)這塊去。

3、直通車(chē)推的產(chǎn)品越多越好？

直通車(chē)推的越多，廣告費(fèi)就越多。初入淘寶直通車(chē)的賣(mài)家很容易被這種想法給誤導(dǎo)。當(dāng)你在問(wèn)自己的直通車(chē)推廣為什么沒(méi)有效果時(shí)，前提下你得知道推了多少款產(chǎn)品，若你的一款產(chǎn)品都沒(méi)有推好，有可能把十多款產(chǎn)品同時(shí)推起來(lái)嗎？

1）店鋪的發(fā)展應(yīng)循序漸進(jìn)，先集中資源賣(mài)好一款產(chǎn)品，然后再賣(mài)好第二款、第三款，這樣店鋪才能火起來(lái)。

2）小賣(mài)家指望“東方不亮西方亮”不現(xiàn)實(shí)。“種瓜得瓜，種豆得豆”，在哪些產(chǎn)品上投入精力、金錢(qián)，銷(xiāo)量也就產(chǎn)生在哪里，別過(guò)分希望其他款式可以給你帶來(lái)意外驚喜。

3）“長(zhǎng)尾理論”是對(duì)整個(gè)淘寶來(lái)說(shuō)的，不要被誤導(dǎo)了，對(duì)賣(mài)家們來(lái)說(shuō)，8020原理還是主旋律，銷(xiāo)量還是集中在少數(shù)的幾款產(chǎn)品上。

4、直通車(chē)推廣的詞越多越好？

直通車(chē)的養(yǎng)詞原理，其實(shí)就相當(dāng)于讀書(shū)那樣。一開(kāi)始應(yīng)由薄讀到厚，然后由厚讀到薄，直通車(chē)養(yǎng)詞也是一個(gè)由少到多再由多到少的過(guò)程。很多人一開(kāi)始就是4個(gè)計(jì)劃加800個(gè)詞進(jìn)去，結(jié)果優(yōu)化起來(lái)很困難。一開(kāi)始加入少量的詞，優(yōu)化推廣圖的點(diǎn)擊率，優(yōu)化頁(yè)面、質(zhì)量得分，這些數(shù)據(jù)差不多后再加入更多的詞，達(dá)到一定的階段目標(biāo)之后，在逐步減少不合理的詞。有可能是一開(kāi)始1-10詞，中間達(dá)到幾百的詞量，后期只剩下幾個(gè)詞。不要舍不得刪詞，留住好詞，刪除不好的詞，這樣才能帶來(lái)轉(zhuǎn)化。

5、直通車(chē)要推大詞、熱詞？

如果你有一個(gè)新產(chǎn)品，只做實(shí)體渠道的話(huà)，你會(huì)上電視臺(tái)上去投放廣告嗎？肯定不是，你投放電視廣告的話(huà)肯定會(huì)以你所在的城市先投，站穩(wěn)腳跟之后，擴(kuò)大到周邊縣市，然后你去省臺(tái)投，最后才到中央電視臺(tái)投。直通車(chē)也是一個(gè)道理，準(zhǔn)備投放前，我們得結(jié)合標(biāo)題優(yōu)化階段的目標(biāo)和自己的財(cái)力，制定一個(gè)投放計(jì)劃。先在一些低競(jìng)爭(zhēng)詞上站穩(wěn)腳跟，獲得一定的銷(xiāo)量和自然流量，然后逐步加入流量更大的詞，很多大詞熱詞你可能根本不需要考慮。

6、直通車(chē)的ROI越高越好？

關(guān)注直通車(chē)的ROI，并圍繞ROI去優(yōu)化投放的話(huà)，證明你比前期只關(guān)心流量和點(diǎn)擊單價(jià)要高一個(gè)層次了，至少不會(huì)花冤枉錢(qián)。這時(shí)候需要好好想下直通車(chē)的最終目的。對(duì)很多大賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們并不關(guān)心直通車(chē)投放本身賺多少錢(qián)，他們更重要的時(shí)候?yàn)榱双@得排名，進(jìn)而獲得主搜索流量，這才是流量的大頭。

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