戰(zhàn)報顯示，在6月18日當(dāng)天，天貓魔盒總成交量突破16萬臺，平均每秒售出1.8臺，相較去年同期實(shí)現(xiàn)了近300%的大幅增長，穩(wěn)居類目第一，行業(yè)第一。尤值一提的是，新推出的天貓魔盒青春版以單日單品成交量突破13萬臺的成績刷新了全網(wǎng)機(jī)頂盒類目銷售紀(jì)錄。
從業(yè)內(nèi)人士了解，機(jī)頂盒的競爭，在很大程度上是內(nèi)容資源的競爭。近一段時間以來，圍繞視頻內(nèi)容哪家強(qiáng)的問題，小米和樂視隔空打起了口水仗，海信、創(chuàng)維等企業(yè)也沒閑著，高調(diào)參與進(jìn)這場論戰(zhàn)。相比之下，阿里數(shù)娛則一直在內(nèi)容領(lǐng)域默默耕耘。據(jù)阿里數(shù)娛對外可查資料顯示，天貓魔盒已經(jīng)積累了超過15萬小時的影視劇、近千款電視游戲、購物、海量少兒內(nèi)容的龐大資源庫。其中，包括獅門影業(yè)、“discover探索”節(jié)目高清視頻等獨(dú)家內(nèi)容。相比小米、樂視等這些競爭對手，天貓魔盒在內(nèi)容建設(shè)上樹立了自身的競爭優(yōu)勢，而豐富的內(nèi)容資源也成為吸引千萬家庭選擇天貓魔盒的一大利器。
優(yōu)秀的產(chǎn)品，同樣也需要通過精妙的營銷策劃才能為用戶所了解，進(jìn)而走入用戶家庭。6.18期間，天貓魔盒官方旗艦店推出了一系列精妙的營銷活動，在給消費(fèi)者帶來實(shí)惠的同時，也讓消費(fèi)者感受到新鮮、趣味與互動的參與感。
本次6.18年中大促，阿里數(shù)娛營銷陣容全線拉開，電視淘寶百萬紅包大派送、多款家電底價秒殺、天貓魔盒與天貓電器城合作99元換購等活動火力全開，其中淘金幣99元限量秒殺一經(jīng)上線，1分鐘狂搶1萬臺，全天店鋪累計(jì)客服接待人數(shù)超過15萬人次！與此同時，手機(jī)淘寶新推出的“淘口令”新營銷方式也給天貓魔盒大賣立下汗馬功勞，上百萬消費(fèi)者通過淘口令直接抵達(dá)店鋪參與活動的消費(fèi)者，并通過新浪微博、微信朋友圈形成自傳播效應(yīng)，使天貓魔盒在全網(wǎng)品牌曝光達(dá)到數(shù)千萬，為天貓魔盒的銷售火爆奠定了良好的基礎(chǔ)。

記者觀點(diǎn)： 

今年開始阿里巴巴明顯加快了在文化娛樂產(chǎn)業(yè)上的布局，而經(jīng)過近兩年來的悉心經(jīng)營，天貓魔盒和搭載阿里家庭娛樂系統(tǒng)的“云盒聯(lián)盟”已經(jīng)占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒市場絕大部分市場份額。在小米、樂視通過口水戰(zhàn)博得了關(guān)注的時候，阿里數(shù)娛默默的進(jìn)行著用戶覆蓋和內(nèi)容布局，雖未發(fā)聲，但本次6.18大促天貓魔盒的成績已經(jīng)讓我們看到了蓄勢待發(fā)的阿里數(shù)娛，特別是在家門口的天貓平臺上，天貓魔盒的一方面利用節(jié)日推出廉價的特別版吸引大量用戶注意力，另一面則是在軟件方面主打盒子本身具備的游戲功能來逐步拉開與其他競爭者之間的定位差異。如果追述其成功經(jīng)驗(yàn)，天貓魔盒在產(chǎn)品本身的定位上“不做平臺的附屬品”而切獨(dú)立產(chǎn)品的清晰定位顯然是其成功的關(guān)鍵要素。

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本文來源： 天貓魔盒，618為何賣出16萬臺？