隨著網(wǎng)購這種消費模式被越來越多的人認(rèn)可，消費者也開始逐漸具備了辨別廣告的能力，懂得自行比價。同時越來越多的商家加入淘寶天貓的行列，對于商家而言推廣壓力越來越大，錢花掉了，卻留不住用戶。而在這個激烈的競爭環(huán)境下，一個新型的無線推廣工具——麻吉寶，悄然登陸淘寶客后臺，橫空出世，號稱“能讓用戶從此愛上你的廣告”

一、麻吉寶是什么？

麻吉寶，原名A計劃，從淘寶客誕生而來，經(jīng)過幾輪的內(nèi)測優(yōu)化后，最后獲得正名。

麻吉寶有別于直通車、鉆展和淘寶客推廣，既不是CPC、CPM，也不是CPS，而是以一種新型的CPA，即互動形式，成為一款新型的推廣工具。

說到如何互動？這就是為什么說麻吉寶“能讓用戶愛上廣告”這一說法的原因。對于消費者而言，淘寶天貓的消費者不一定懂什么是麻吉寶，但他們一定懂什么是集分寶。而麻吉寶的最大特色，就是推廣費用會有一部分轉(zhuǎn)化成集分寶形式，通過游戲互動的形式讓用戶領(lǐng)取，讓用戶在玩任務(wù)的樂趣中，無形當(dāng)中接受了商家的營銷并產(chǎn)生深刻記憶，從而成為商家無線端上的忠誠“粉絲”。

二、麻吉寶推廣的十大秘訣

1、了解自己店鋪的核心競爭力，放大自身賣點

店鋪自身的核心競爭力不光是麻吉寶推廣需要了解的，也是店鋪運營中的重要一環(huán)。一般核心競爭力可以從6個大點入手：

1）品牌優(yōu)勢

2）性價比優(yōu)勢

3）產(chǎn)品功能優(yōu)勢

4）風(fēng)格/特色優(yōu)勢

5）服務(wù)/售后優(yōu)勢

6）活動/贈品優(yōu)勢

抓住店鋪的自有優(yōu)勢，加以放大展示，讓訪客產(chǎn)生興趣，從而促成轉(zhuǎn)化。

2、構(gòu)建自身老客戶的人群畫像，分析用戶特征

提取老客戶的基本特征，包括年齡、性別、地域、消費力、購買頻次等，總結(jié)能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的消費者共性，挖掘這群消費者的需求，結(jié)合店鋪的產(chǎn)品情況，提煉出用戶在產(chǎn)品上的偏好以及需求，一則運用在店鋪內(nèi)功優(yōu)化上，二則運用在后面的推廣上。

3、策劃一場簡單而又能抓住消費者痛點的主題活動

對于麻吉寶的用戶而言，主要目的是玩游戲領(lǐng)集分寶，如果只是普通的產(chǎn)品展示，用戶可能領(lǐng)取集分寶后就跳出頁面了。所以，要利用好麻吉寶的展示機會，結(jié)合上面第1、2點提到的，放大店鋪自身的核心競爭力，根據(jù)店鋪的用戶偏好以及需求，去策劃一場在麻吉寶上的主題活動。

由于在無線端上展示，所以活動內(nèi)容不需要很復(fù)雜，但也不能太簡單只是進行產(chǎn)品展示。而最好的活動內(nèi)容就是抓住當(dāng)下的時間節(jié)點和時事熱點，要知道節(jié)日是會對消費者造成一定的購物沖動的，例如春節(jié)需要買年貨、情人節(jié)需要買禮物，這些都是一些活動噱頭。而想要在常規(guī)的活動中突圍而出，那就需要結(jié)合店鋪自身的優(yōu)勢出發(fā)，例如春節(jié)別家快遞都休假了，你可以“春節(jié)無休，順豐到家”，又或是情人節(jié)額外提供“愛情定制卡”。

而時事熱點的應(yīng)用，則是可以結(jié)合當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)的熱門事件或者流行用語，不要用“賣貨”的形式做推廣，而是用吸引用戶產(chǎn)生興趣的話題做推廣。如果你是主營零食類目的，你可以“東哥不怕，我們也有奶茶”！如果你是主營美妝類目的，你可以“皮膚太好，把從前班草給勾搭上了，掌柜說：怪我咯”。

主題是一個吸引用戶的噱頭，不是促進轉(zhuǎn)化的過程，所以活動主題可以盡量的輕松幽默，讓用戶產(chǎn)生好感才能為后面轉(zhuǎn)化的環(huán)節(jié)奠定基礎(chǔ)。

4、推廣創(chuàng)意不能省，先要抓住消費者眼球

有人說無線端推廣圖那么小，隨便放個文案上去就可以了。NO！圖片尺寸小不是偷懶不做好創(chuàng)意的理由，如果只是“點進來有驚喜”，吸引的不過是一些好奇心大的用戶，不一定會對你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。推廣創(chuàng)意圖需要運用上面第3點提到的活動噱頭，結(jié)合產(chǎn)品進行展示，色彩鮮艷、主題清晰突出的創(chuàng)意圖更能吸引用戶點擊哦！

5、文案編寫要簡潔明了，突出重點

麻吉寶除了可以使用創(chuàng)意圖片，還可以使用120字的文案作為輔助推廣。120字說多不多，說少也不少，那應(yīng)該怎么利用這120字呢？可以從以下幾個方向出發(fā)：

1）店鋪介紹：店鋪里面主營什么產(chǎn)品，特色是什么，例如你的店鋪是零食類目，適逢情人節(jié)，可以“全店X款巧克力禮盒裝，情人節(jié)送禮佳品”。

2）產(chǎn)品優(yōu)勢：產(chǎn)品優(yōu)勢包括產(chǎn)品自身的優(yōu)勢以及店鋪的服務(wù)優(yōu)勢，例如材質(zhì)優(yōu)勢或X天無理由退換貨等等。

3）活動介紹：突出當(dāng)前“活動”的緊迫感，限時包郵、限時折扣、麻吉寶專享優(yōu)惠、收藏加購物車送小禮品等等。

4）品牌優(yōu)勢：品牌店鋪必須補充上品牌的優(yōu)勢，例如“全網(wǎng)銷量第X”、“線下知名品牌”等等的關(guān)鍵詞都可以抓住用戶的眼球哦。

善于利用120字的文案描述進行引導(dǎo)，能大大提升用戶的進店幾率。

6、善于利用優(yōu)惠券

麻吉寶并不只有產(chǎn)品展示的功能，還有優(yōu)惠券領(lǐng)取的功能，所以優(yōu)惠券在這里擁有促進轉(zhuǎn)化的作用。麻吉寶的優(yōu)惠券分為普通優(yōu)惠券和無線優(yōu)惠券兩種，而麻吉寶本身是基于在無線端上的展示，所以設(shè)置無線優(yōu)惠券更有利于減少用戶消費的決策時間。而且可以設(shè)置麻吉寶專享的優(yōu)惠券，無門檻優(yōu)惠券或使用門檻低的大力度優(yōu)惠券，更利于吸納用戶產(chǎn)生收藏加購物車等行為。

7、產(chǎn)品排版并不是簡單堆砌，要引導(dǎo)瀏覽

有些店鋪的無線站內(nèi)裝修是非常簡單的，只是產(chǎn)品堆砌，偶爾放一下小海報，對于無線站內(nèi)而言，流量大部分都是自然搜索進入的免費流量，所以隨意一點沒有問題。但麻吉寶作為一個推廣工具，頁面展示就不可以太隨意了，畢竟推廣都是需要成本的吖。那排版應(yīng)該怎么做：

1）熱銷款6-10個——無論何時，熱銷款對于消費者而言吸引力都是最大的，所以鎮(zhèn)店之寶一定要放在最明顯最容易被看到的地方，讓用戶知道店鋪的優(yōu)勢產(chǎn)品。

2）特價款4-8個——由于麻吉寶的用戶主導(dǎo)目的是領(lǐng)取集分寶，所以這部分的用戶對于優(yōu)惠信息更為敏感，性價比高的特價產(chǎn)品，吸引力僅次于熱銷款，讓用戶看完賣得好的產(chǎn)品，接著看價格優(yōu)惠的產(chǎn)品。

3）活動款4-8個——光是只有價格優(yōu)惠是不夠的，當(dāng)用戶看到價格優(yōu)惠的產(chǎn)品優(yōu)點心動的時候，再來一些“買一送X”等等的活動產(chǎn)品刺激一下消費者。限時活動的產(chǎn)品，能夠減少消費者的決策時間。

4）新款2-6個——如果用戶已經(jīng)看完了上面三個類型的產(chǎn)品，依然停留在頁面上沒有跳出，那表明用戶對店鋪的產(chǎn)品還是比較有興趣的，這時候就可以大膽放一些銷量比較低的新款上去了，款式獨到的新款對于消費者而言吸引力也是很大的哦。

8、利用趣味問答的功能，讓消費者對店鋪產(chǎn)生興趣

說到互動問答環(huán)節(jié)，就是最終決定麻吉寶消耗以及錢花得是否有價值的環(huán)節(jié)了。游戲問題不能出得太難，與店鋪產(chǎn)品相關(guān)性太差的問題，對于粉絲的吸納一點意義都沒有，你說你一個做歐美風(fēng)的店鋪設(shè)置問題是古詩詞有什么意義呢？當(dāng)然了，游戲問題也不能設(shè)得太簡單，像1 1等于多少的這些問題就不要問了，這不僅會導(dǎo)致預(yù)算很快會消耗完，還會讓用戶對店鋪產(chǎn)生懷疑，這么簡單的問題是想告訴別人你把消費者都當(dāng)二貨麼？

那好的互動問答應(yīng)該如何設(shè)置呢？可以往以下放心進行設(shè)置：

1）與店鋪相關(guān)性高——問題一定是要和店鋪相關(guān)的，可以往店鋪品牌、風(fēng)格、產(chǎn)品等等方面出發(fā)，例如“你猜我們在2014年最受歡迎的品牌評選活動中獲得了多少個贊？”等等。

2）突出店鋪優(yōu)勢（見上述第1點）——如果你是一個家裝類目的店鋪，你可以設(shè)置問題讓消費者猜免費上門安裝的城市有多少個，對于近期對這個類目有消費意向的消費者而言，這必定是一個很大的吸引力。

3）突出活動優(yōu)勢（見上述第3點）——例如店里正在進行抽獎活動的，可以設(shè)置“春節(jié)紅包大派放，你猜最大面額的紅包有多少錢？”等等。

9、店鋪站內(nèi)無線裝修配合優(yōu)化

麻吉寶推廣是從麻吉寶的落地頁跳轉(zhuǎn)到無線裝修頁面的過程，所以用戶通過麻吉寶跳轉(zhuǎn)至無線店鋪后能否產(chǎn)生進一步的轉(zhuǎn)化行為，就需要店鋪自身的無線裝修配合了，麻吉寶上展示不完全的一些活動和產(chǎn)品，都可以在店鋪無線頁面上進一步展示，所以無線裝修對于麻吉寶而言可以產(chǎn)生很大的效果輔助作用哦。

10、結(jié)合推廣后獲得的數(shù)據(jù)，進一步優(yōu)化投放計劃

每個推廣工具都必然有自己的數(shù)據(jù)報表，麻吉寶也不例外，所以推廣結(jié)束后，也是需要不斷的總結(jié)數(shù)據(jù)和投放經(jīng)驗，進一步優(yōu)化推廣計劃，讓推廣獲得更好的效果。數(shù)據(jù)總結(jié)可以從幾個方面重點入手：

1）點擊率、創(chuàng)意收藏數(shù)：表示你的創(chuàng)意圖片對用戶的吸引力，在下一期投放的時候可以參考點擊率高、創(chuàng)意收藏數(shù)多的創(chuàng)意圖片進行新圖片的制作。

2）店鋪關(guān)注數(shù)、收藏店鋪：表示通過麻吉寶進入店鋪后產(chǎn)生興趣的用戶數(shù)，數(shù)值比例表示了麻吉寶的展示平臺上擁有多少的潛在成交用戶，這個在推廣力度的控制上有很大的參考意義，而不是盲目的出價。

3）收藏寶貝、加入購物車：表示產(chǎn)品排版的合理性，是否能抓住消費者的興趣點，有利于優(yōu)化展示的產(chǎn)品。

４）優(yōu)惠券領(lǐng)取及轉(zhuǎn)化效果：通過建立麻吉寶的優(yōu)惠券，結(jié)合江湖策的優(yōu)惠券轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計，優(yōu)化優(yōu)惠券的使用力度。

當(dāng)然了，麻吉寶后臺提供的數(shù)據(jù)都只是普通的表面數(shù)據(jù)，如果想要進一步分析數(shù)據(jù)獲得更好的優(yōu)化方向，那就需要自己對數(shù)據(jù)進行二次統(tǒng)計，包括進店成本、收藏成本呢、加購物車成本等等，都是可以自行計算的。雖然說麻吉寶沒有直接的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)可以查看，可是結(jié)合店鋪自身的收藏轉(zhuǎn)化率和購物車轉(zhuǎn)化率等相關(guān)數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化金額還是可以預(yù)估出來的。

三、總結(jié)

十大秘訣，教你如何應(yīng)用好麻吉寶，讓用戶在游戲互動的過程中轉(zhuǎn)化成你的店鋪粉絲，突破無線流量瓶頸，2015淘寶最新推廣工具，帶你進入大數(shù)據(jù)的時代！

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本文來源： 麻吉寶十大秘訣——讓用戶從此愛上你的廣告！