直通車(chē)是淘寶的一個(gè)非常實(shí)用的推廣工具，直通車(chē)的功能多樣化，賣(mài)家們可以根據(jù)店鋪的具體情況制定針對(duì)性的推廣計(jì)劃，下面就和大家說(shuō)說(shuō)直通車(chē)的定向推廣功能。
淘寶直通車(chē)定向推廣的投放人群包括了訪(fǎng)客定向和購(gòu)物意圖定向。在測(cè)試階段發(fā)現(xiàn)整體流量還是很大的。其中以智能投放的一個(gè)流量占比最大。購(gòu)物意圖定向中，定向的訪(fǎng)客和寶貝標(biāo)題，寶貝屬性相關(guān)度越高的，它的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率會(huì)更好。
因?yàn)橘?gòu)物意圖定向是根據(jù)寶貝標(biāo)題，寶貝詳情去獲取興趣點(diǎn)，所以我們通過(guò)優(yōu)化寶貝標(biāo)題，完善寶貝詳情去提煉更多的興趣點(diǎn)。如下圖：在相同溢價(jià)下，意向人群和寶貝標(biāo)題，屬性的相關(guān)度越高，獲取流量能力雖有所下降但是轉(zhuǎn)化會(huì)相對(duì)較好。而意向人群越廣泛獲取流量是越大但是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化相對(duì)是沒(méi)有精準(zhǔn)的意向人群好。所以我們應(yīng)該定位到更精準(zhǔn)的意向人群，提高或者降低溢價(jià)去獲取更多優(yōu)質(zhì)的流量。
同類(lèi)型寶貝不同溢價(jià)比例，投放人群的流量變化情況
在同類(lèi)型寶貝中，相同意向人群在不同溢價(jià)下，它的流量轉(zhuǎn)化是會(huì)有所不同的，并不是越高的溢價(jià)，它的轉(zhuǎn)化效果就會(huì)越好。相反低溢價(jià)的轉(zhuǎn)化會(huì)更好。測(cè)試中：優(yōu)雅 夏款 真絲的投放人群在溢價(jià)8%的效果是比溢價(jià)10%的效果要好的。所以在精準(zhǔn)的意向人群面前，不妨通過(guò)低溢價(jià)去獲取更多優(yōu)質(zhì)流量。
展示位置的流量整體趨勢(shì)
淘寶直通車(chē)定向推廣展示位置在測(cè)試階段發(fā)現(xiàn)它流量也是很大的。在女裝類(lèi)目下測(cè)試相同類(lèi)型寶貝，發(fā)現(xiàn)在“熱賣(mài)單品”中，因?yàn)樵撐恢脙H限具有精品庫(kù)資質(zhì)的進(jìn)行投放，我們的寶貝不符合改資質(zhì)所以我們溢價(jià)10%也獲取不到流量。而在“已買(mǎi)到的寶貝”中，它獲取流量的能力是很大的，但是轉(zhuǎn)化會(huì)有一個(gè)的不穩(wěn)定。
從上圖的數(shù)據(jù)中可以看到同類(lèi)型寶貝，溢價(jià)一樣但是流量卻很大不同。主要是因?yàn)閮烧叩氖詹厝藲獠煌詹卦礁?，它獲取的流量越高。所以對(duì)于有高收藏人氣的寶貝，在該位置可以適當(dāng)高溢價(jià)獲取高流量。如下圖中：同類(lèi)型寶貝雖然溢價(jià)相差5%，可是獲取的流量?jī)烧呦嗖钣?倍左右，收藏相差2倍。
總結(jié)：直通車(chē)定向推廣的投放人群和展示位置整體獲取流量能力是很大的，因此在優(yōu)化過(guò)程中應(yīng)遵循以下規(guī)則：
放越精準(zhǔn)的購(gòu)物意向人群，會(huì)獲取到更優(yōu)質(zhì)的流量。通過(guò)優(yōu)化寶貝標(biāo)題，寶貝詳情獲取更多興趣點(diǎn)，盡可能讓寶貝都帶上它的專(zhuān)屬特征，從而增加更多的購(gòu)物意向人群。
精準(zhǔn)的購(gòu)物意向人群下，如果寶貝的收藏人氣足夠高，可以通過(guò)低溢價(jià)的方式去獲取高流量。反之通過(guò)高溢價(jià)方式去獲取高流量。
在“已買(mǎi)到的寶貝”的展示位置，可以通過(guò)高溢價(jià)的方式獲取高流量。
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