說到鉆展推廣，可能每個中小賣家都會心存疑惑，為何如此燒錢還是有這么多人用它？

至少在我個人認為來說，淘寶開店可以分好幾個階段，鉆展就是其中一個階段里的必備推廣方式。當一個店鋪成長到一定階段，流量達不到，滿足不了店鋪的成長，鉆展推廣無疑是最好的選擇，突破瓶頸，可是想要玩好鉆展可不是一件容易的事，一般很多人為了降低鉆展ppc都會選擇盡快投放或者降低溢價的方式來實現(xiàn)。

可是這樣操作會出現(xiàn)一個問題。

高溢價可買到更高的精準流量占比：平臺是怎么操作的？

個人觀點是：ABC分類法

1.平臺通過消費者過去的購物行為貼上“消費層次標簽、風格標簽”。然后依近期（比如0-90天內(nèi)）的搜索類目（需求動機）貼上“需求類目或細分類目標簽（并依其瀏覽情況更新消費層次、風格標簽），搜索過哪些類目就會有對應類目的標簽。

2.上面這些搜索過相關類目、還未購買的消費者再次上網(wǎng)瀏覽時，就會成為對應類目的“精準”流量，并對于高溢價者優(yōu)先展現(xiàn)。可這些人的上網(wǎng)日期與時段是不可控的，但若數(shù)量龐大則可理解為是（相對）均衡的分布在每一個時間點上的。某個類目的“精準流量”是不太可能會聚集于某個小時的前幾分鐘或后幾分鐘的，畢竟系統(tǒng)控制不了消費者上網(wǎng)瀏覽的日期與時段。

3.“某個時間點”的 “類目精準流量”終究有限，由“這個時間點（未必是高溢價者的展現(xiàn)時間點）”的“高溢價者”獲得，這和競價初衷（出高價者得）也不矛盾。可這并未實現(xiàn)“高溢價”可買到更高的精準流量，顯然會對維持“競價、高溢價”的積極性不利。

4.那么平臺怎么做，才能實現(xiàn)“高溢價”可買到更高的精準流量，以維持“競價、高溢價”的積極性呢？用ABC分類法可實現(xiàn)：

依消費者搜索的時間（最近30天-60天-90天）、搜索類目頻次（1-3-5次，需求強度），把消費者細分為A級、B級、C級。

依商家的溢價高低（如占權重50%）、轉化率（權重30%）、店鋪評分（權重20%）等情況把商家也細分為A級、B級、C級。

然后系統(tǒng)把A級商家的創(chuàng)意展現(xiàn)給A級消費者，B級商家的創(chuàng)意展現(xiàn)給B級消費者，C級商家的創(chuàng)意展現(xiàn)給C級消費者。

展現(xiàn)順序依出價高低展現(xiàn)，當A級消費者人流不足以消耗A級商家預算時，B級消費者補上。同樣當A級消費者過剩時，導入到B級商家（這個剛好也證明了多計劃可能“撿到便宜”）當C級消費者流量過剩時，通投給原來買不到流量的人，或補償給高溢價者。當整體流量不足時，讓C級商家買不到流量，或采取補償/補救機制。

5.實現(xiàn)“高溢價”者買到更多精準的流量的“補償/補救機制”：

類目“站外引流時間點”與“高溢價者播放時間點”的對接。

操縱“展現(xiàn)率（比如1-5倍，但鉆展報表中不予體現(xiàn)補償流量）”來補償給高溢價者。

6.平臺通過上述或更多其它的方式，對高溢價者進行“傾斜”。以此維持競價的積極性與激烈程度，并從中獲益。但都是猜想，平臺具體是怎么掌控的只有鉆展技術的開發(fā)團隊才清楚，但不會對外公布。買家評價“判斷為廣告”的規(guī)則都不敢公布，更何況這些撈錢機器。

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本文來源： 鉆展高溢價獲取流量更高？