微信營(yíng)銷(xiāo)一定要明白什么是精準(zhǔn)顧客？

1.有產(chǎn)品需求

2.有能力購(gòu)買(mǎi)

今天我們主要將是營(yíng)銷(xiāo)方法，不要糾結(jié)于微信，微信營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)才是王道。做微信營(yíng)銷(xiāo)最忌諱的就是“大海里撈魚(yú)”沒(méi)有精準(zhǔn)目標(biāo)，沒(méi)有方向，當(dāng)我們明白什么精準(zhǔn)顧客后，不知道你是否會(huì)想到。如果一個(gè)人再想買(mǎi)你的產(chǎn)品。他沒(méi)有錢(qián) 也是不行的對(duì)不對(duì)？那么如果一個(gè)有需求也有錢(qián)的人，不愿意找你買(mǎi)東西的原因是什么？沒(méi)有足夠的信任感，也可能是對(duì)于產(chǎn)品本身不夠了解，對(duì)產(chǎn)品不夠任信。

那么這些精準(zhǔn)顧客我們?nèi)绾魏Y選出來(lái)，很簡(jiǎn)單的一個(gè)方法就是。

向你咨詢(xún)過(guò)你的產(chǎn)品的這些人，他們就是有購(gòu)買(mǎi)欲望的人 。那么我們首先要把他們貼上標(biāo)簽，—精準(zhǔn)顧客， 也就是成交率與咨詢(xún)率的比例 。

今天我就教你們?nèi)绾巫龊梦⑿艩I(yíng)銷(xiāo)成交這些顧客？

那我們要去成交這些顧客，我們首先就要知道他顧慮的原因是什么對(duì)不對(duì)？

顧客不去成交的原因大多數(shù)有這么幾點(diǎn)：

1.怕沒(méi)效果

2.價(jià)格貴

3.怕有副作用，還有的口服產(chǎn)品顧客很介意口感

歸根結(jié)底就是一句話，對(duì)于產(chǎn)品不夠了解，認(rèn)知度不夠 對(duì)嗎？

你們?yōu)槭裁磿?huì)做了自己產(chǎn)品的代理。因?yàn)槟銈兞私猓阅銈冃湃螌?duì)嗎？但是你把產(chǎn)品資料一起發(fā)給顧客，他也不會(huì)看對(duì)不對(duì)？那我們需要怎么辦？

很簡(jiǎn)單，建群講課。有的同學(xué)會(huì)想，蓋蓋你竟吹牛，，顧客又不是代理，怎么會(huì)愿意乖乖聽(tīng)你講課？很簡(jiǎn)單，你給他一點(diǎn)福利就好。前期你需要做得準(zhǔn)備。

1.把你的精準(zhǔn)顧客貼好標(biāo)簽

2.你需要提前一天建個(gè)群，群名就叫XX護(hù)膚大講堂或者XX健康知識(shí)大講堂。

3.需要準(zhǔn)備一個(gè)群規(guī)，把你的規(guī)定寫(xiě)好。以免有人進(jìn)群打廣告搗亂

4.需要找一個(gè)主持人，他的責(zé)任，發(fā)群規(guī)，主持會(huì)議，給你dhv，展示你的高價(jià)值

5.需要你在朋友圈發(fā)一條類(lèi)似內(nèi)容的狀態(tài)，不要直接在朋友圈里發(fā)二維碼，很多微商習(xí)慣性掃二維碼，進(jìn)去之后直接打廣告，這樣的人不好控制，而且會(huì)使課堂特別混亂。并且 在你去拉每個(gè)人進(jìn)群之前，先把群規(guī)發(fā)給他，這樣就會(huì)避免一些人假裝沒(méi)看見(jiàn)群規(guī)而違反規(guī)矩的事發(fā)生。

之后群內(nèi)有一些人之后你可以去挨個(gè)私聊意向顧客與代理，親愛(ài)的，今晚有酵素知識(shí)講課哦，課上還會(huì)有酵素體驗(yàn)裝送出呢，感興趣的話我拉你進(jìn)去。 不要怕麻煩。錢(qián)不會(huì)長(zhǎng)腿自己跳進(jìn)碗里來(lái)。前期的準(zhǔn)備都為了后期的收獲更容易。感興趣的他自然就回復(fù)你了。不感興趣的也不用強(qiáng)求，一般咨詢(xún)過(guò)的90%都會(huì)想進(jìn)的。

6.準(zhǔn)備一份文字課件一份自我介紹，課件內(nèi)容大約80句左右，每句20個(gè)字左右，實(shí)踐證明，80段的20字左右課程是用戶(hù)體驗(yàn)度最好的，注意我課程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)。切記課程內(nèi)容傾向于你的潛在顧客樂(lè)于了解的那部分功效。

7.在課程開(kāi)始之前，發(fā)一個(gè)紅包，這個(gè)紅包主要的作用就是活躍氣氛，測(cè)試多少人在線聽(tīng)課

8.在課程中，設(shè)立三四個(gè)小問(wèn)題，也就是有獎(jiǎng)競(jìng)猜環(huán)節(jié)。問(wèn)題不要很難，最好是聽(tīng)了你之前的內(nèi)容就能回答出來(lái)。 最主要的目的就是要測(cè)試有多少人還在聽(tīng)你的課。 他們既然愿意聽(tīng)你講課，肯定就是對(duì)這個(gè)產(chǎn)品感興趣，那么免費(fèi)的東西誰(shuí)不想要？

如何設(shè)定獎(jiǎng)品？ 我是做酵素的，我會(huì)設(shè)三個(gè)問(wèn)題。前兩個(gè)問(wèn)題答對(duì)的每人價(jià)值88元的酵素體驗(yàn)包一份（不包郵） 第三個(gè)問(wèn)題在課程內(nèi)容結(jié)束的時(shí)候提問(wèn)，答對(duì)問(wèn)題的獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值268的B365水果酵素一合（不包郵） 。

注意括號(hào)里面的內(nèi)容，這時(shí)候很多人因?yàn)槭致蛘呋卮鸬牟煌暾苁６詈蠼Y(jié)束的時(shí)候一定要掀起一個(gè)高潮，我就會(huì)和大家說(shuō)，大家了解過(guò)酵素之后，想不想喝酵素，大家都會(huì)說(shuō)想。

注意這時(shí)候他們已經(jīng)聽(tīng)完我一節(jié)課的產(chǎn)品知識(shí)課程。接著說(shuō)，那么今天在群里認(rèn)認(rèn)真真聽(tīng)課的小伙伴都有福利啦，只要你完完整整聽(tīng)完這一堂課，就可以免費(fèi)獲得價(jià)值30元的酵素體驗(yàn)包3包一份，我們的產(chǎn)品是不允許打折搶購(gòu)的。控價(jià)十分嚴(yán)格，如果你連一份郵費(fèi)都不愿意承擔(dān)，那么你是從心里對(duì)產(chǎn)品不認(rèn)可的。

如何去判斷大家是不是一節(jié)課都在聽(tīng)。那么就從現(xiàn)在起，到半小時(shí)后截止。大家自己退出本群。把地址發(fā)給我，運(yùn)費(fèi)可以選擇到付先付或者自取。就可以順利得到體驗(yàn)包。

這里面有幾點(diǎn)值得大家注意，第一就是不包郵，為什么不包郵， 因?yàn)槲疑厦嬗兄v過(guò)，一個(gè)連十塊錢(qián)不愿意付出的人，你去白送他東西，他也不會(huì)珍惜。甚至可能覺(jué)得你的東西很廉價(jià)，甚至有的人會(huì)直接丟掉。所以我們?nèi)ナ杖∵\(yùn)費(fèi)。

并且我們還可以和快遞講價(jià)，這個(gè)過(guò)程中成本還會(huì)回來(lái)一些，一般顧客都會(huì)選擇先付，因?yàn)榈礁犊爝f價(jià)格高。

2.為什么要讓大家主動(dòng)退群。因?yàn)樵谖抑v課的時(shí)候，很多代理的代理，意向顧客都會(huì)拉進(jìn)群，如果我們?cè)谡n后t了某個(gè)人，他還可以加群里發(fā)過(guò)言的人

3.為什么我們只送三包，因?yàn)槿鼘?duì)于一般顧客就會(huì)有效果， 并且大多數(shù)顧客聽(tīng)完我的課 本身購(gòu)買(mǎi)欲望就會(huì)增強(qiáng)。

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